没钱做营销的老字号们，该被淘汰还是该被拯救？

2020年初夏，直播领域鏖战正酣。

疫情过后，被捧上风口的直播带货，成为诸多商家眼中的围城。

一边是线下业务的门可罗雀，一边是线上直播的人声鼎沸。

复工的商家们围着围城不停转，里面的想出来，外面的踮起脚尖，看了又看。

 

身处华中腹地，身处疫情震中，身处MCN直播机构。

在直播究竟是蜜糖还是毒药的争议声中，数月间我们迎来送往了一波又一波焦虑的甲方。

纵观武汉品牌的重生之路，其中老字号们的挣扎与纠结，尤其令人忧心！

该被淘汰还是该被拯救，这是个问题。

老字号还能活多久？

有些老字号，积极拥抱潮流，得以焕发新生。

更多老字号，却在时间长河中，浮浮沉沉再难觅踪。

究其原因，观念停滞导致营销不前，营销不前导致经营困境。

恶性循环间，便是一代人的蹉跎。

 

1739年，乾隆四年间，汉口汉正街灯笼巷出现了一家专卖茶叶、甜食的小店。

是年，由婢而妾的蔡玉霞，从老公汪士良手中要了100两银子创业，挂起了汪玉霞的招牌。

这一挂，便见证了烟波江上的云卷云舒，见证了“东方芝加哥”的风云际会，见证了辛亥革命的第一声枪响，见证了大武汉的沧海巨变。

白驹过隙间，便是281年。

作为武汉食品行业第一家的汪玉霞，以绝酥的糕点影响了几代武汉人，却在近年来陷入颠沛流离的窘境。厂房搬迁人才流失，到如今仅仅只剩下了一块招牌，不得不交给几家食品企业去共同经营。

 

我们来看看这家老字号的现状吧。

百科词条：无；官方网站：无

官方微博：无；快手账号：无

京东店铺：无；拼多多店：无

天猫旗舰店：20年1月注册 / 粉丝738

抖音账号：20年3月注册 / 无抖店 / 粉丝55

 

在异业联盟跨界营销早已熟稔的年代，在品牌链路私域流量口口相传之际，在线上市场的争奇斗艳之中，这家老字号竟然没有方寸之地。

企业负责人说，营销费用几乎为零，目前仅有2家线下门店。

除了节假日或糕点旺季，这家老字号几乎没什么存在感。

虽然口味还是那个口味，但世界却早已不是那个世界了。

 

汪玉霞仅仅只是老字号们的一个缩影。

原因复杂且各不相同，但有一点是相通的。

那就是面对新零售和新营销，老字号们普遍缺乏跟进的实力与勇气。

内地市场的营销逻辑，本就远远滞后于北上广深。

眼看着广告圈子里大牌潮牌们玩完新潮玩土味，在时下热络的国货运动里，下沉市场的老字号们却正在等待着历史的裁判。

高攀不起的营销圈子？

问起汪玉霞的广告营销现状，大抵如下：

1，本地媒体和自媒体的老字号情怀，逢年过节的免费新闻露出。

2，地方政府的关心，在特殊节点的非遗活动和免费活动露出。

3，没了。

 

除了两家线下门店，线上几乎为零。

短视频？太贵了；直播带货？不敢玩；品牌营销？没法做；新媒体矩阵？不存在的。

经营不善或者理念落后，意味着营销费用的捉襟见肘。

营销费用的缺失，则意味着品牌离舞台中央越来越远。

没有钱，连与乙方相爱相杀的机会都没有吗？

是的，真没有。

 

疫情过后，MCN机构的门槛已被各路人马踏破。

与此同时，身为乙方也得以一窥本地甲方们的营销思路。

费用很少或者不愿付费是甲方们的普遍态度。

疫后压力很大，直播浑水太深，ROI难以预料，如此云云。

于是免费的公益直播趋之若鹜，涉及到营销费用，往往都想找没有坑位费的纯佣主播。

35%的纯佣已经很高了吧？一商家如是问。

 

干啥不需要钱？

营销策划，VI设计，视频制作，矩阵建设，直播运营，品牌炒作，都是钱。

乙方已经没有耐心，去慢慢培训自己的甲方。

乙方也不再有动力，去做一个个得不到回应的提案。

即便是李佳琪和薇娅们助力湖北的直播带货，即便是张大奕没有坑位费的公益直播，对品牌的选择也是挑剔的，对流量的期待也是苛刻的。

简单来说，ROI不仅仅甲方在计算，MCN机构、当红主播、广告人们同样也在计算。

直播究竟是蜜糖还是毒药？冷暖自知罢了。

 

做一个会花钱敢花钱的甲方，对内地企业来说，真的太难。

当4A公司与一线品牌翻云覆雨的时候，更多的传统品牌只是默默围观。

打响名号的已然打响，更多的传统品牌，则是在观望中错失良机，一步步陷入恶性循环。

在武汉仟吉的绿豆糕屡屡登上李佳琪的餐桌之时，老资格的汪玉霞却只能太公钓鱼成为记忆。

眼球经济的时代，蔡林记周黑鸭良品铺子等等一众本地品牌拼命吆喝才能借位出道。

消费者看不到，基本上也就宣告了品牌的末路。

市场经济如火如荼，老字号们的酒香不怕巷子深，早就被扔进历史洪流中了。

该被淘汰还是该被拯救？

甲方们叫苦连天，乙方的日子也不好过。

在后疫情时代，在复工重建的困境中，甲方的钱，是越来越难赚了。

在热热闹闹抵制比稿的彼时，可否想过连提案机会都缺失的此时？

传统的营销机构，眼看着后起的MCN机构起高楼。

已然陷入红海的MCN机构，却都在想着拼命挣扎游上岸。

 

在抖音快手面前，传统的电商平台都成了古典电商平台。

在直播带货面前，传统的营销机构都成了古典营销机构。

所有人，都在马不停蹄地赶路。

古老的老字号们，和古典的营销机构们，也都面临着淘汰与拯救的命题。

如何在快速多变的市场中及时调整姿态，不附和不盲从走出阳关大道，值得所有人去思索。

或许，营销人亦可去承载更大的使命呢？

 

在跟大大小小的本地品牌接洽中，虽然付不起服务费，虽然会挑剔坑位费，虽然会期待带货ROI，可品牌的眼中都闪烁着光芒。

那是一种对新鲜事物的期待，是追求变革的期待，是不肯没落的期待。

那么，对于那些营销观念相对滞后的企业，对于那些浑浑噩噩的老字号，有没有一种去共建品牌共享收益的方式呢？

淘汰与拯救，或许危言耸听。

但从甲方市场，到市场甲方，却是营销人正在面临的新课题。

 

说来并不新颖，却也绝非普遍。

传统的甲乙方雇佣服务模式，能否转变为合作共赢模式？

商家握有品牌和产品，机构握有链路和市场，与其纸面合同上难分胜负，倒不如携手去市场上一争高下。

我说的不是代运营，不是商家遥控的代运营。

我指的是一个兼具品牌产品、广告公司、MCN机构、供应链闭环的人货场综合体。

当老字号与营销机构都成为乙方之时，我们共同的甲方，就是整个市场。

 

老字号的品牌与产品，是可以在专业机构手里焕发新生的。

被收入营销机构囊中的品牌，亦是乙方抱团甲方求生的出路。

不会再有比稿，我们的比稿是整个市场的嬉笑怒骂。

不会再有五彩斑斓的黑，我们的审美是消费者的喜怒哀乐。

设计广告是为了卖自己的产品，策划活动是为了自己的品牌声量。

各司其职各行其道，货再卖不出去，就只能去吐槽自己了。

写在最后

淘汰还是拯救，生存抑或死亡。

品牌代工，品牌代理，品牌加盟，品牌代运营。。。。

我们创造出一个又一个的概念，在市场的洪流中顺流逆流。

在老字号已无力跟上时代的当下，在机构们盈利已愈发困顿的时刻。

所有的尝试，都是未尝不可。

 

2020年8月初，汪玉霞老蛋糕因菌落总数超标，被武汉市监局调查整改。

问题产品源自汪玉霞的四家品牌承租企业之一，品牌方至今没有任何回应。

被曝光，无危机公关，这在现代企业来说是不可想象的。

281年前的那块招牌，究竟何去何从，还真是烟波江上使人愁。

 

没钱做营销的老字号们，该被淘汰还是该被拯救？

这，或许是一道送分题。