营销越土味越有关注度？

就在昨天，Balenciaga的土潮时尚在微博上掀起了话题热潮。为了迎接即将到来的七夕节，Balenciaga推出了亚文化风格的包包设计，且不说包的设计，他们的宣传动图太扎眼了。

80年代的风格配上满屏的buling buling，大红大紫大粉的配色着实让我想到了这些表情包。

微博超话#土潮时尚你接受吗#在建立的6个小时的时间内，获得了3200+万的阅读次数，有些网友表示“土到极致真的挺潮的“，但大多数网友还是表示”实在是欣赏不了“。

这次的营销吸引了太多的关注度，也带来了很多的不理解。今天就来聊聊土味营销到底是好是坏？

No.1 土味营销的“起源”

这还得从网络土味说起。从直播喊麦到土嗨的《野狼DISCO》，从快手的土味小视频到现在抖音上也出现的许多“土味”博主，年轻人也都照单全收了。

在这个信息爆炸的世代，观众对于网红的追求从最早凤姐、芙蓉姐姐的审丑，到现在时尚穿搭博主这类的审美。但当每天看到的都是美的事物的时候，突然出现的接地气土味就会让人眼前一亮。

No.2 土味营销到底是好是坏？

与其说土味营销是好是坏，不如说是合适还是不合适。每个品牌都应该根据自己的品牌个性和形象制定专属的营销策略。换句话说，对于这个品牌合适的策略用在别的品牌上可能起不到任何作用，甚至会影响品牌整体形象。

合适的土味营销能为品牌带来什么？

1. 印象深刻，关注度更高

看过了太多的美美的营销宣传，难免形成视觉疲劳，品牌的创意也越来越难做，那就突破定向思维，在反方向寻找出路。土味营销带来的新鲜感和反差感让人眼前一亮，也更容易在网络上引起热议。

2. 保留老品牌传统

有些老品牌仍然保持着一直以来的品牌形象，像椰树牌椰汁，王老吉凉茶等等经典品牌，到现在都还是小时候的模样。沿用一直以来的设计肯定赶不上现在的潮流，也不太符合大多数消费者，也就是年轻人的审美习惯。但往往这样古老的设计带给人了一种怀旧的感觉，还是信任的老牌子。

3. 快速打入下沉市场

土味营销“神奇”的地方不仅在于能让一、二线城市的年轻人感到差异感，更能让三四五六线的小镇青年们感到熟悉。

根据凯度咨询对618后的中国消费者分析，小镇青年有钱有闲，也想要追求都是潮流，对于各种产品都呈现强烈兴趣。而且，小镇青年对于国家认同感更强烈，非常愿意购买国产品牌。这就给了很多国潮品牌一条新的道路。像淘宝年货节的“土到家了”的海报宣传，用土的方式将产品的天然和正宗表达出来，大受好评。

做土味营销前需要考虑什么？

1. 品牌调性是否适合土味营销

Balenciaga就是一个很好的例子。明明一个奢侈品品牌，目标的是中高端市场，打的是年轻潮流的形象，做出这样一个土里土气的营销广告实在是和品牌本身酷酷的形象不符。一次的土味营销或许能带来很多流量，但如果经常做土味广告就可能对消费者心中原本的品牌形象产生怀疑和动摇。

2. 营销活动是否适合土味营销

如何选择营销方式除了跟品牌形象有关，还跟营销活动有着很大联系。淘宝的“土到家了”符合活动的主题，也就是卖土特产。但之后的特价版候选代言人沿用了这种风格就只能说是莫名其妙了。

3. 未来的品牌发展路线

在选定营销风格前，先明确未来的品牌发展路线是什么。“一年只逛两次海澜之家，每次都有新发现”配上土气画风就为海澜之家做了市场定位，总之升级市场的年轻人是不会买单的。但在现在，海澜之家请到了林更新做代言，用尽一切办法想要进入年轻人的市场，也付出了不小的代价。