笼统的“营销”，具体学什么才能学好你？

 “营销”这个词真是太笼统了，说起这个词语，你大脑里第一时间会想到什么？一句文案？一个海报？一则广告视频？一个活动？还是微信公众号、抖音快手、微博、分众传媒等这些传播媒介。

初学营销者往往会比较迷茫，看到与营销沾边的什么都想学，但是又苦于营销知识浩如烟海学不到重点，无法形成自己的营销逻辑，更无法去实战。

百度百科上对营销释义： 指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

营销是一个过程，这个“过程”又具体包含哪些东西？

从广告公司的招聘信息中，可以略窥一二

学文案

营销中处处用文案，视频广告需要文案解读，海报需要文案传递信息，图文中文案就是营销的主力，就连我们平常发的朋友圈广告，也得需要精心编辑的文案来传播，文案的重要性不言而喻。

文案一般都用在哪里？

品牌slogan：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工-农夫山泉”“一头牛仅供六客-王选牛排““人头马一开，好运自然来-XO”短短数字，却凝聚了文案人对行业的深度洞察，对传播心理学的了如指掌，对商业文案的千锤百炼；

品牌传播：高效传达出产品的信息，并激起用户做出你所期待的行为，文案是重要的载体。

我害怕阅读的人

所以学营销一定要学习文案，关注一些文案达人学习文案技巧，多涉猎一些书籍培养写作手感，平常多注意积累广告经典语句分析其结构原理，日积月累，重复练习。

学设计

设计不是设计师干的活吗，和营销有什么关系？设计是设计师干的活，但是牵扯到海报、产品展示宣传物料等商业设计时，和营销是有很大的关系。

商业设计是为商业目标服务，同时具备商业价值和美感。  

设计之前要明确设计目的，想要传递的核心信息以及受众群体，策略先行，然后再具体到设计细节表达，否则若只为了设计而设计，毫无意义。

比如前几天备受争议的第十届北京国际电影节的海报，大众群体吐槽丑，部分专业设计人认为设计很前卫，技术高超，对此褒贬不一。   

但我觉得作为一张商业海报是失败的，此海报的受众群体是演员、行业领导以及普罗大众，虽然你设计的很前卫，但是作为我们大部分受众群体很难欣赏接受，设计可以高于常人审美，但是不能脱离群众审美的底层架构；

其次这张海报完全没有把电影节的核心信息表达出来，一个优秀的商业设计，应该考虑如何把核心信息快速高效的传递到用户的脑袋里，并让用户做出自己所期待的行为。也就是说看完这张海报，我应该有关注电影节的欲望，甚至现在就想买张电影票去看场电影的冲动，不仅没有，反而看完想去逛逛杜蕾斯的网店。

所以学营销一定要学商业设计，多关注设计达人，常分析商业设计案例，掌握更多的商业设计技巧。

学策划

很多非行业内者认为营销就是策划，甚至和销售划上等号，其实应该划＞，策划和销售都是营销的一部分，而且是主要的部分。

策划的内容也很广，大到一个企业品牌数十年的发展战略，中到一个商家数个月的营销推广，小到一个产品一天的促销活动，都需要策划者来实现。

策划的系统性很强，从联想创意，到具体落地执行，每一个步骤，每一个细节都要仔细推敲，因为一旦有一个细节链接不上，那么所有的策划都会功亏一篑。  

如果把一项营销活动比作珍珠项链，那么策划就是一根线，文案、设计、创意、运营、执行等都是贯穿在这根线上的珍珠，这根线的粗细、连接口需要提前设计好，珍珠的位置顺序、大小、亮泽度等需要提前打磨好，一切准备好后才能串起来形成一条完美的项链。

例如小马宋主刀的熊猫不走蛋糕，从零到一，从战略定位到用户洞察，再通过一系列策划，把竞争激烈的生日蛋糕单品做到两年月流水3000万，布局了15个城市，策划之功不可没。

所以，学营销一定要学策划，策划需要大量的营销知识，非一日之功，保持耐心。

学运营

运营这个词是近几年才被高度提起的词，甚至衍生为一种职业，主要包含新媒体运营、社群运营、APP运营、用户运营。

新媒体运营又主要包括微信、微博、小红书、短视频、直播、知乎等运营，由于这些媒介充斥了巨大流量，所以其与营销的关系非常密切，不要求你精通每一项，但你必须有至少三分的了解。

比如要在新媒体上推广一款产品，首先要了解哪种媒介的流量符合产品的受众；其次要深知这种媒介的内容方式和表现形式风格；最后才能根据媒介的特点制定与之匹配的营销策略。你若不懂点运营，那就是一抓瞎。

比如最近很火的直播，大票明星入局捞钱，但带货战绩屡屡爆冷，自带明星流量为何却干不过小小的带货网红，原因就是不会运营，没有专业的直播运营团队。你是搞笑男明星，却带货小女生口红，让人如何信任你，用你亲身使用过的经验吗？

所以，学营销一定要学运营，多关注新媒体方面的运营知识和案例，避免营销出丑。

学创意

创意，无处不在，在营销里也是。文案需要创意、设计需要创意、策划需要创意、运营需要创意等等，在这个注意力稀缺的时代，无创意的营销就等于失败。

而创意属于创造，需要消耗大量脑细胞，你看大部分广告人，通宵达旦的不回家就是为了想好一个创意，以致于头秃。

你看到很多营销博主写的都是成功营销案例（其中很多还是广告主的投放），其实那只是冰山一角，冰面下，平平无奇的营销案例数不胜数，千万别被蒙蔽双眼，以为创意简单不重要，陷入营销创意陷阱。

前几天看到博主“普浪呢”写的《北上广创意热店在靠什么想创意》一文，总结了“艺术事件派”，“话题产品派”，”脑洞机构派“，”官方玩梗派”四种创意演绎手法，我觉得总结的很好，创意点子多如牛毛，与其广记创意点子，不如总结其演绎手法，建议想学创意的可以去看看这篇文章。

学心理学

营销的对象是人，所有的营销活动都是围绕人展开的，所以营销的底层逻辑就是研究人的心理。

你看到的成功营销案例，全部都多多少少的运用了心理学，没有之一。

心理学作为单独的一个学科，博大精深，我们精力有限，取之与营销相关的即可，弱水三千，只取一瓢。

常利用的营销心理学有：攀比效应、大众认同、破窗效应、鸟笼效应、对比效应、波什定律、禀赋效应、视网膜效应、首因效应、印象整饰、墨菲定律、马太效应、互惠原理、稀缺效应、焦点效应、喜好原理等等。

常利用的人性：嫉妒、傲慢、懒惰、贪婪、贪食、暴怒、色欲、虚荣等。

建议书籍《影响力》《墨菲定律》《乌合之众》《社会心理学》等

学战略

一听这个词就觉着高大上，战略确实是高高在上的东西，想要攀上去，必须先建好地基和楼梯 。

我本人也处于建地基的阶段，知识有限，能力欠缺，还未达到那个高度就不班门弄斧了，但是学营销也一定要学战略。

当今比较有名的战略家-刘润，是前微软战略合作总监，为海尔、中基、百度等大企业提供战略咨询，他有个公众号也叫刘润，每天分享关于战略方面的知识，洞察事物的本质，想学习战略的可以关注一下。

花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

最后

学营销，主要是学习以上分享的七个方面，但不限于，其他如公关、心理学、消费行为学、管理学等等也得涉猎。

此外注意以上七个方面在营销中是相互融合非独立的，可以都不精，但不能缺一；精通一项可以混的风生水起，全部精通可以唯你独尊。