B站开启Vup造星新模式，明星联手虚拟主播能成为新赛道吗？

各位营销人，如果你不懂“我裂开了”、“中之人”、“VTB”、“Vup”、“BML”的含义，那就一定要读完这篇文章，奇怪的知识又增加了呢！

7月9日晚7点，一位名叫“菜菜子Nanako”的up主，以Vup的身份在B站正式出道。B站在此之前并没有做过多“剧透”，但蔡明老师独特的声音还是在直播中很快“暴露”了自己，观看直播的一众用户们也随之在弹幕里兴奋的刷起了一连串的“害怕”、“我裂开了”……

Ps.“我裂开了”为网络流行语，意思类似于我心态崩了或者我炸了。“害怕”在B站弹幕文化中，也并非“害怕”的意思，而是对于内容过于滑稽、鬼畜等表示迷惑不解。

凭借着蔡明老师声音的高辨识度和菜菜子小萝莉形象的巨大反差，这场直播实实在在地“爆”了。在开播25分钟后“菜菜子Nanako”就迅速登上B站直播人气榜第一，达成“百舰”成就，直播间人气值突破了600万。话题#蔡明 菜菜子#登上微博热搜，浏览量高达1.2亿。在这场略显不可思议的跨界、跨次元联动下，Vup这一概念也跟着出了圈。

Ps. 圈外人士对“百舰”可能不了解，B站直播时观众上舰后可以获得多种特权，价格从198~19998不等，“百舰”是一个门槛。时有趣非官方观点，菜菜子可能是B站最快达“百舰”成就的主播。

什么是Vup？从何发展而来？

Vup，最初起源于“虚拟偶像”这一概念，广义上是指由人工通过绘画、动漫、CG等形式制作，在互联网等虚拟场景或现实世界进行偶像活动的虚拟形象。它最早出现于日本ACG作品中，后期随科技发展衍生出更多形式，例如在视频网站上进行投稿活动、有中之人（真人声优）的虚拟主播，其中以YouTube为主阵地的被称为VTB（Virtual YouTuber）。

绊爱（ Kizuna AI ）则是目前公认的第一位虚拟 YouTuber，粉丝们会用 “ 爱酱 ” 来称呼她。她在 2016 年 12 月以虚拟 YouTuber 的形式第一次出现在公众面前。

随着绊爱越来越火，2018 年出现了越来越多的 VTuber，等这东西传到了咱们国内，自然就入乡随俗变成了Vup（Virtual Up），顾名思义就是虚拟UP主（Virtual Up)，指以虚拟形象在B站进行娱乐活动，并有中之人（真人声优）配音的虚拟主播。

例如B站当红Vup@ 泠鸢yousa的中之人是曾在B站活跃的UP主，这次“出道即顶流”的菜菜子的中之人蔡明老师也是在今年6月正式入驻了B站。而目前在国内，最为人所知的初音未来、洛天依、言和则属于“虚拟偶像”中的虚拟歌手这一细分类别。

B站直播区里的Vup正在崛起

时有趣通过搜索菜菜子的公开资料发现，@菜菜子 Nanako是B站与明星合作的Vup造星新模式，属于B站的VisualReal的VR Star企划，也是B站与日本いちから公司旗下的虚拟主播企划“彩虹社”共同打造。

Vup在B站的诞生兴起的契机主要有以下几点：

1、Z次元用户壮大且成为消费中坚力量。

《2019虚拟偶像观察报告》显示，国内95后已接近2.5亿，占整体网民的52%。95后至05后二次元用户渗透率达64%，到2020年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。在B站等二次元平台积极破圈的推波助澜下，二次元用户规模则从2017年的3.1亿增长至2019年的3.9亿，小众变成大众。Z次元用户消费潮流前卫、追逐个性、重视科技感、强调精神消费，虚拟主播十分契合这些特点。

2、受日本二次元文化和本土ACG行业发展的影响。

B站社区对于日本的二次元文化一向嗅觉很敏锐，2016年绊爱刚出道的时候，就有很多字幕组、二创组通过汉化、切片等形式制作相关内容并上传至B站，B站也开始关注这一现象和文化。同时，很多日本的Vtuber也在寻求海外市场的拓展，B站也成为日本Vtuber在国内生长的优质土壤。

2019年5月，B站和彩虹社就联手推出了中国虚拟艺人企划“VirtuaReal Project”，旨在招募和培养国内的虚拟主播。

彩虹社全体成员合影（截止2019年底）

3、技术的进步使得Vup内容生产的门槛降低。

最初，虚拟偶像制作能力被少数公司掌握，且技术相对简单，仅提供合成电子音乐和拟人化形象。后来在AI加持下，面部捕捉、动作捕捉等VR/AR技术日趋成熟，让虚拟偶像制作更容易，形象更丰富。不过，当时虚拟偶像比虚拟主播成本更高，2018年一个虚拟偶像生成技术投入要1000万左右。

而近年来，手机面捕技术，使得个人使用一台手机、一个摄像头就能够制作出虚拟形象并在网络上进行演绎；3D建模技术、声库技术、全息成像技术也都在为开发虚拟偶像提供必要的物质条件。

4、虚拟偶像恰饭手段多元，商业化前景好。

作为中国第一个盈利的虚拟偶像，洛天依主要商业模式是代言，品牌找虚拟偶像代言可以圈粉Z次元用户，不用担心个人负面新闻。除此之外，虚拟偶像还可靠演唱会、节目通告、商业活动、粉丝经济等跟明星类似的模式变现。

基于直播平台的虚拟主播可以探索定制、养成、陪伴等商业模式；可以直播带货，淘宝直播已先后迎来洛天依与初音未来；可以代言，对于品牌来说与Vup主合作无疑可以探索一些有趣好玩的营销玩法。让菜菜子代言或许会比找蔡明代言更有话题性。

虚拟主播有何优势？能成为新赛道吗？

如今，虚拟主播成为二次元市场与直播短视频市场交汇处的热门新赛道。相对于“真人主播”而言，Vup没有档期限制，不会犯错翻车，表现稳定、可塑性与可控性更强，亲和力高颇受二次元用户青睐，在直播平台特别是年轻人扎堆的直播平台，正越来越受欢迎。

今年59岁的蔡明，对于老一辈明星来说，如何抓住与其有代沟的年轻人？直播“说教”恐怕不会有很高的接受度。而通过Vup跟年轻人打招呼，结合其小品殿堂级人物的搞笑人设，再加上标志性的声音，符合年轻人对内容“有趣”的需求。

另外，@菜菜子 Nanako在首次直播中也提到了，她将参加B站2020年的BML，熟悉B站的小伙伴应该都知道，Bilibili Macro Link（BML），是中国最大的年轻人潮流娱乐文化社区bilibili一年一度的大型线下活动，发展到现在主场馆超过万人的超大型Live。可以说，BML已经成为了国内宅文化中知名度最高的线下活动。虚拟偶像通过线上直播，聚集粉丝人气；再通过参与线下活动的方式，增加与粉丝的互动，增强粉丝粘性，不断破圈，走向三次元。

除了@菜菜子 Nanako，其他的Vup也在以不同的形式破圈。在菜菜子出道的同一时间，B站旗下顶流Vup泠鸢在世界人工智能大会上，与微软小冰、百度小度、小米小爱等一起演唱了一首歌曲，此前洛天依还登陆《时尚芭莎》进军时尚圈，登陆淘宝直播进军带货界。

目前，直播圈的同质性严重。Vup无疑是当下二次元市场最前沿，同时在5G时代将更大程度爆发的市场，背后连接Z次元用户。做好Vup，对B站来说,不只是可以强化ACG属性和增加用户粘性，同时其最具优势的社区氛围也将进一步强化。

最后，@菜菜子Nanako都来了，长江君、郭达桑还会远吗？谁又能说不会诞生虚拟直播界的「李佳琦」和「薇娅」呢？

参考资料：

《加码Vup，B站的“破圈”与“固圈”战役》

《菜菜子出圈背后：B站的虚拟主播拓荒史》

《首秀人气600万，B站榜首虚拟UP主“菜菜子”竟然是蔡明》