又被种草了？看看品牌商、平台等如何玩转种草营销
CN广告网资讯 5年前
【摘要】：如何让消费者快速选择你的商品呢？这就需要利用一些小技巧，结合当下KOL的兴起趋势，种草和拔草这样的方式自然而然的走入了我们的生活。
碎片化的时代，消费者的选择也越来越多样，在满目琳琅的商品中，如何让消费者快速选择你的商品，这就需要利用一些小技巧，结合当下KOL的兴起趋势，种草和拔草这样的方式自然而然的走入了我们的生活。
何谓种草呢？从营销的本质上来说，“种草”是一种内容营销，体验式营销，最后转化为口碑营销；从品牌商的角度来说呢，种草则是能直接反应产品优势，快速打通消费者内心，从而缩短宣传周期的一种方式，所以无论是从哪个方面来看，种草这种方式是品牌在营销过程中不可或缺的手段之一。
种草营销如何进行？品牌商、平台等又该如何玩转种草营销？从种草到拔草，什么样的因素才能激发消费者的购买欲。下边就让小编来浅略的分析一波。
一、种草营销如何进行？
想让消费者对产品进行种草，首先你就要了解消费者对于产品的需求点在哪里，下边是一张“产品三问”和“消费者三问图”。
可以从图上清晰地看到，产品的卖点，与其他产品的差异都是消费者所关注的点，而消费者更关注自己与产品之间的关联，所以说，两个三问的重合部分，恰恰是产品与消费者的连接点所在，种草在进行时，首先就要想先解决这个重合部分，你会问，那这重合部分到底指的是什么呢?通俗点归纳就是，在尊重产品特性的基础上，结合消费者爱看爱买内容的特点，打造精细化、定制化内容。
二、品牌商、平台等又该如何玩转种草营销？
品牌商们：稳住年轻圈层
品牌商们在观察了一段时间后，已经能清晰的定位被种草的群体大多数为年轻人，所以从圈层营销角度来看，这一目标圈层的数量还是极其庞大的，尤其年轻人的消费具有冲动性，购买力也相对更加活跃，这块肥肉不吃岂不是浪费，所以说，品牌商们纷纷与KOL合作，甚至是发起种草活动。
阿迪达斯联合易烊千玺、迪丽热巴等发起种草活动，可以看到光阅读就1亿，参与人数更是近百万。
海蓝之谜的种草推荐，从味道到质地，试图吸引年轻消费者。
平台：优质内容引爆流量
谁掌握了流量，谁就拥有种草话语权，这句话一点都不假。在种草常用的平台上，为了扶持KOL，以更好的UGC内容吸引用户驻足，在种草内容、形式、平台及KOL盈利模式上，每个平台也是有所不同的。
那抖音来说，网红多余和毛毛姐今年年初在抖音上推荐种草了多闪APP,几天，下载量就到达了近千万的下载量。
微博有各种各样助力品牌深度种草的玩法。如视频植入、明星KOL代言合作、借势热点和好物晒单等；普通KOL及媒体则可以用聚合信息、大V影响力、详细Report和权威+抽奖的方式种草。微博和阿里巴巴则共同打造「U微计划」，不仅能精准触达,还能推进品牌与消费者高效互动、持续沟通，无限缩短从种草到拔草的距离。
三、KOL们：打造优质化内容吸引粉丝
在去年的双十一大战中，网络红人的带货能力可谓令人惊叹，光是李佳琦一人，推荐的口红几分钟就卖掉了15000支，随后兴起的网红逐渐占领者市场，像咪蒙、黎贝卡这样的头部KOL不再是品牌们的首选,相反中下部的KOL的种草能力逐渐得到认可，在愈发强调内容为王的环境下，有趣实用的内容始终是吸引用户关注的不二法则，KOL们也深知这一法则，推荐非常实用走心。
看了以上玩转种草的案例，你对种草到底有几分了解了呢，小编粗暴的总结了一个公式：成功的种草营销＝满足消费者需求的种草点＋平台的宣传＋合适的KOL推荐。
消费者之所以能够被被种草，从根本上说是出于自身的心理需求。
种草这个词虽然是个兴起的网络热词，当行为却是扎根于我们的文化基因当中，种草俨然是一种先天的本能，为啥这样说，因为，人有与生俱来的模仿心理。那些想要给我们种草的人，只要能触发我们模仿的本性，比如“买了你就跟我一样”的心理后，消费者愿意效仿并为其买单。
其次，人是情绪的动物，我们难以控制好自己的情绪，打个比方，看了这则广告若是让我们心情愉悦，对这个产品有一个正面的评价，我们就很容易被打动，甚至消费，李佳琦不就是每天说“OMG、amazing，你也太好看了吧”，听完小编都觉得自己涂上他推荐的口红特别好看。
站在广告本身的角度上来说，种草又是一种另类的广告，消费者看惯了索然无味的广告后，总是希望得到一些并不是硬性植入又带点趣味的广告，种草就以好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度为主，一下触发人们的情绪G点，自带一万个非买不可的理由。
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