国际品牌本土化？看这里

国际品牌本土化是指跨国公司在保持“经典”作品或服务的主打地位的前提下，适当考虑所在国的国庆，以营销一种与当地自然，人文环境相近的经营范围，吸引更多的消费者。与品牌本土化则不同，品牌本土化是以消费者为核心。以消费者商家喜好为准绳。而国际品牌本土化则是以企业的观点等为核心展开一系列的营销活动。

• 国际品牌本土化的案例

  乐事薯片在今年六一八之际推出了辣卤鸭脖、咸蛋黄肉粽、香浓奶糖全新口味的薯片，深得消费者喜爱，线上销量已经破5万，可见深得消费者的喜欢，此次口味的推出也是乐事薯片口味本土化的过程。

1. 与国内本土企业合作，推出联名款。

乐事与五芳斋推出了肉粽口味、与周黑鸭推出了辣卤鸭脖口味、与大白兔推出了香浓奶糖口味。三家企业自身产品就深得消费群体的好感度，是青年人口中“童年的味道”，熟悉的味道与薯片能碰撞出什么火花，便引起了消费者的注意。在膨化食品口味趋于同质化的今天，乐事在推陈出新，深耕中国消费市场推出符合中国消费者口味的薯片，是本土化策略的有一次全新尝试。

2. 寻找深受目标受众喜爱的代言人，扩大知名度。

与品牌自身调性相符合的代言人，能让品牌有更高的美誉度，乐事在这三个口味选择代言人时选择了杨紫、杨超越和李现。三人有着极高的知名度与国民度，三位代言人的选择便能让广告信息传递到各个年龄层的群里，但三位的交集群体还是青年群体，也就是乐事薯片的目标消费群体。

3. 与KOL进行合作，增加目标消费群体对薯片的亲切度。

一个口碑好的KOL能为产品的销售起到推波助澜的作用，乐事新口味的薯片找到了B站UP主张喜喜、老番茄、中国BOY、花少北做了视频植入。对于大部分用户来说，自己所关注的UP主能够接到广告他们是支持的，当看到UP主发乐事薯片的相关视频，用户会有一种亲切感，而这种亲切感会在一部分用户中转化为消费行为，达到品牌方的目的。

• 国际品牌本土化的要点

经过上述案例分析，我认为一个国际化的品牌要想实现本土化应该做到以下几点。

1. 注重品牌质量，增加消费者对品牌的忠诚度。

品牌战略的关键在于提高品牌内涵，改进产品质量，增加产品的技术含量，为用户生产出更满意的品牌产品。

2. 积极宣传品牌，培养品牌亲和力。

品牌亲和力是指消费者对于某品牌所产生的亲近感，并愿意购买使用的一种感情量度，培养品牌亲和力是吸引新用户，留住老用户的一个重要手段。

3. 注重消费心理和文化传统，增加品牌的认同感。

当与品牌同类产品出现且质量上乘、价格相对较低时，企业应该提起注意，给消费者不同层面的认同，如心理和文化的认同。企业要洞察消费者的真实需求，使品牌成为不可替代的选择。

4. 适度扩张品牌，注重品牌的优先效应。

品牌优先效用应是指品牌在消费者心目中产生深刻的印象和影响，使消费者认为这个品牌就是某类产品的替代物或代名词。

5. 注重企业形象，创造品牌联想效应。

品牌的联想效应是指品牌为企业带来的效应，消费者见到品牌会联想到企业，见到企业会联想到它的品牌，这种企业和品牌的联想效果保证企业在推出新产品很容易为市场和消费者所接受，跨国公司应注重品牌形象和企业形象的统一。

以上内容同样适用于我国的跨国企业，对我国企业的对外扩张能起到很大的帮助作用，但在国际品牌本土化时应：“有所为，有所不为”。

• 国际品牌本土化的启示

国际品牌本土化，有助于更好的满足本土消费者的需求，融合了当地文化避免了一定程度的意识形态上的冲突，有助于企业的跨国经营有助于提升品牌的美誉度与知名度。品牌本土化要实现文化交融，外来品牌要想站得住、立得稳就要全方位汲取自身企业文化的给养，尽可能吸纳地域文化的精髓以滋养品牌之花。