吴晓波翻车，卖不动的那罐奶粉真亏了吗？

近日，吴晓波在新国货直播“翻车”后，引来大众嘲讽，认为他“完全带不动货，是个营销坑”。 然而，那花了60万的奶粉商，真的亏了吗？

吴晓波发布《十五罐》认错

7月7日和7月8日，《凤凰网》和《21世纪经济报道》先后采访了两个参与吴晓波直播带货首秀的商家，并发布了相关报道，揭开了吴晓波直播翻车一事。

报道中称，他们上吴晓波直播间，花了60万元的坑位费，以为至少能卖50万元的奶粉，乐观点估计可以冲冲150万，没想到最后成交连5万元都不到，而卖掉的15罐奶粉还退掉了3罐。

事件曝光后，迅速引来了大众关注。某科技大V评论道，终于知道为什么上直播间叫做“坑位费”了，原来真的是“坑”啊。

还有同样被名人直播“坑”过的商家跑来诉苦：现在请明星、名人直播，简直就是被诈骗，某明星直播间在线观看人数近90万，结果只卖出不到2000元……

7月10日，吴晓波频道发布了一篇名为《十五罐》的长文，来反思和解释他直播翻车的原因。

文中，他把这次直播翻车归因于两个，一是他自己的表现，二是选品逻辑。表现不对的地方在于，他把直播间观众当成来听课的，而不是来买东西；选品逻辑不对的是，他商家的新国货单价都比较高，特别是那款奶粉，单价超2000元。

隔行如隔山，明星、名人直播带货翻车已不鲜见，吴晓波不是第一个，也不会是最后一个。

吴晓波真的带不动货吗？

看到这里，不了解吴晓波的朋友，多半会有一些疑问。

吴晓波作为一名知名财经作家，为何有底气去直播带货呢？财经作家不是明星，不是网红，粉丝大都是些相对理性高知人群，很难冲动消费，带不动货不是很正常吗？吴晓波作为财经作家，却贸贸然冲入直播圈，不就是吃相比较难看吗？

其实不然，直播圈外的吴晓波，曾经创造过一个带货奇迹。

在微信公众号如日中天的时代，2015年1月，吴晓波一篇《去日本买只马桶盖》的文章，不仅刷爆了朋友圈，成为全民热议的话题，更是让中国的马桶盖卖一飞冲天。

来自中国家电协会的数据显示，2015年当年，中国智能马桶盖销量从前一年的108万个增至195万个，2016年再实现超过100万个的增长幅度，接近300万个/年。

可以说，当年的吴晓波，凭一己之力，把国产马桶圈行业拉到了一个新高度，让市场增长近2倍。

即使是如今的顶尖带货主播李佳琦和薇娅，也从没有通报过自己让某个品类市场翻两番增长的战绩。

可以说，就是这样的辉煌战绩，给了吴晓波入局直播圈的底气和勇气吧。

那罐奶粉可没亏

话说回来，在吴晓波直播间里没卖动的那罐奶粉，真的亏了吗？

如果商家从卖货的方面来看，60万坑位费，只卖出去15罐，还退了3罐，当然亏了，还亏大发了！

可我们从曝光和代言的角度来看呢？这60万不仅不亏，其实还赚大了。

一是媒体曝光度极其高，微博战报数据显示，这场直播及相关品牌在线上及线下共有1.3亿+次的总曝光度，直播在线峰值4.4万，直播观看人数870万。在以往，就普通的品牌曝光策略而言，60万元就想买这种级别的曝光量，想都别想！

二是吴晓波代言费其实极高，目前是80万元/场/2小时；其公众号吴晓波频道的头条植入广告报价也在50万元一条。吴晓波代言+微信头条植入，这60万说什么都值回来了。

直播卖货的语境和公众号带货完全不同，直播新手吴晓波没有在直播间让奶粉大卖，这很正常。但他以曝光和代言的方式，在多渠道用自身的影响力和IP给品牌增加溢价，也没有让商家吃亏。

直播推销是个专业活儿，品牌要走销量就该交给李佳琦、薇娅这样顶尖且专业的推销员。找名人、明星做直播，高转化率就不该是他们的单一考核指标。