马斯克，为什么讨厌打广告？

埃隆·马斯克，被认为是硅谷“钢铁侠”的男人，今年7月他的身价再涨18亿美元。刚刚的新闻，埃隆·马斯克身家超越股神巴菲特，晋升全球第七大富豪。

第二次创业就做出了paypal的前身（美国版支付宝），实现了财务自由，然而却很快投身到了充满未来感的“白日梦”行业：太空领域space X，新能源领域的特斯拉以及颇有赛博朋克味道的“脑机接口”领域。

2015年，马斯克接受央视《创新之路》的采访时被问：特斯拉的营销策略是什么？马斯克当时这样回答：我讨厌营销这个词。

为啥马斯克讨厌营销？

因为他自己已经成了活广告了，谁又喜欢额外多花钱呢。马斯克打造了个人品牌的超级IP。我们来举几个例子。

马斯克和他的太空故事

甭管是品牌还是个人IP，离了故事，都将丧失吸引力。埃隆·马斯克，绝对是一个会讲故事的人。

“有很多事情让人们对未来感到沮丧，但我认为成为太空文明是让你对未来感到兴奋的事情之一。”——马斯克

2018 年 2 月直接把自己骚红色私人跑车送上火星。这台车子如果不出意外也将在宇宙中遨游10亿年之久。

划重点，这辆往火星开的跑车是特斯拉！别人家汽车做广告，最多了也就是绕着山路盘旋一下表现车子性能，特斯拉倒好，直接冲上云霄来了个太空漫游。

在汽车大佬们还在绞尽脑汁怎么讲好汽车的品牌故事，马斯克不慌不忙：不如我给你讲讲太空的故事吧。

从私人跑车的太空漫游，到兜售移民太空的梦想。这些科幻感的故事给“特斯拉”跑车增加多少了多少科技感的品牌联想。

与其说他是连续创业的企业家，在他身上我们看到的更像是“极尽浪漫主义的科技极客”形象。

个人超级IP：混迹各界的“钢铁侠”

这个讨厌营销的马斯克，偏偏自己就是个高能营销鬼才！马斯克和他的团队打造了超级个人品牌IP。

来看看马斯克个人IP“植入”。没错的，这位被称为硅谷钢铁侠的马斯克，自己也参演了《钢铁侠》⬇️

如果说这种客串是娱乐的跨界，马斯克超级IP的诞生是因为把科技领域跨了个遍。

马斯克想要一种方便的网络支付方式，PayPal 出现了；马斯克想要开电动车，特斯拉建立了；马斯克想要太空旅行便宜些，私人火箭Space X 公司也有了；马斯克想要出行更快些，超级高铁Hyperloop 面世了。

无人驾驶、载人火箭、太空旅行、脑机接口、超级高铁。 马斯克将这些“科幻现实主义”标签一个个贴在自己和公司身上，并且真的一步步做出来，他就已经成为了人们心目中的“钢铁侠”。更何况，他还是个经常因为跟女明星恋情登上头条的“钢铁侠”本尊。

这很埃隆·马斯克。人家品牌要花多少钱请代言人，特斯拉的代言人，马斯克一个就够了。

社交高手，玩转事件营销

如果问埃隆·马斯克有什么喜好，发推特绝对算一个，马斯克几乎每天都会发好几条推文。活跃的像个假号。

图片来自知乎网友

但正是因为这样，他很了解怎样通过制造极其有趣的事件来激发群众的好奇心。

特斯拉在品牌营销上常用方式：Step 1. 首先围绕本就极具“科技感“特色的产品设计热点事件；Step 2. 再把个人魅力近乎科幻英雄般的CEO马斯克作为支点；Step 3. 最后利用免费的媒体营销和个人用户的社交宣传（earned & shared media）无限传播和放大自己的产品特色和品牌价值。

简单来说就是利用自创热点、自造IP、车主圈子认同三步完成一次“蹭流量”KPI。

前段时间大家看到的特斯拉卖酒、太空内裤。只是发了个推特，就一下子火到中国还上了热搜。

马斯克在评论里实锤，是真的要卖酒了

之前在特斯拉上海超级工厂，马斯克亲临现场来了一段舞姿并不优美但足够自信的即兴舞。这段视频，不止在国内社交媒体霸屏了，在海外的推特也很火爆，还有很多汽车媒体，都是以此为噱头做了很多报道。知乎搜马斯克，跳出来的关联词到现在还有“跳舞”。

特斯拉近几年一直都是事件驱动增长，每一次马斯克发推特或是他又做了什么有趣的事情都会影响到特斯拉的股价波动。

拯救地球信念感CSR

企业社会责任（简称CSR）大家都有所耳闻，每个品牌的公关都在关心怎么让公众更好的将品牌与“善意”形成良性联想。

有人将乔布斯与马斯克对比，得出两人对于产品营销思路的相似之处在于，不是从产品是什么出发，而是从为什么要做讲起，也就是所谓的“黄金圆环营销”。概念来自一个Ted 演讲，叫「How great leaders inspire action」，中文名是：伟大的领袖如何激励行动。演讲者叫Simon Sinek。他说，有时候消费者并不只是买你的产品，更多时候他们买的是“信念”。

早在20年前，马斯克就立下了自己的梦想：可持续发展能源、互联网、太空探索、人工智能、人类遗传学，并表示“我们失败的可能性非常大，可是我还是要坚持最初的理想。

特斯拉就是将企业的每一步商业计划与CSR紧密的联系在一起。

波多黎各遭受飓风之灾，遭遇全岛断电，可能持续半年之久。为此，特斯拉决定向波多黎各提供援助，送去了“大约11000个”能源储存项目，以在电力供应恢复前为受灾者提供能源。

波多黎各断电时马斯克回应团队为受灾家庭们提供能源

2年前，马斯克曾提到过“神经蕾丝”这一概念。源于科幻小说的这种技术，可以将网状的传感器植入大脑中，从而让大脑与设备进行高效沟通。

关于这个研究他是这么说的，“我想要让人类与设备走得更近，帮助脑科学研究进步，进而关心那些被主流社会忽视的人，推动社会的变革。”不能不说我处在科技盲区都能感受到那股热血。

对于特斯拉，马斯克诠释的CSR，甚至使得大量媒体、极客可以忽略前几代特斯拉车型的瑕疵而爱上这个品牌。

小结

以上这些因素集合在一起，马斯克不断让特斯拉富有科技感和社会感的品牌形象越来越鲜明。马斯克的“草根出身“”青年才俊“”创业家“的形象充分地满足了人们对硅谷系极客英雄的幻想。

如果说马斯克的个人魅力为特斯拉塑造了由内而外的坚实的品牌价值，那么特斯拉的整个营销团队，则是一群懂得将大事件与品牌价值绑定、并且成功实现营销转化的鬼才。

埃隆·马斯克讨厌营销，这个命题不太成立，毕竟他自己就在践行着一套自己的营销风格。要非说讨厌，他讨厌的或许是老一套的营销套路和模版而已。