2019年10月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说：“人类一思考，上帝就发笑。”

为了上帝能多笑，我一直都会给自己定个小目标：思考并记录。

接下来每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。

独思考，不如众思考。人人都会思考，只不过长期不用给忘了。

思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月都会分享出来。

如果你有什么思考和新的观点，也希望能留言分享给我。

You Raise Me Up！

01

我写一些方法论或实操技巧的时候，我的风格是深入浅出，让看的人好理解。有时候方法不难，我不会列举案例说明，但会有很多朋友表示坐等案例。

时间一长我也在反思，还找一些用户沟通过。其实我加几个案例很容易，但我发现大伙哪是想要案例啊，就是想要模板，不想思考，而想直接套用。

这种小聪明会扼杀你的大智慧。再多的方法技巧也敌不过一颗认真的心。

02

营销有时候是真刀真枪，有时候是在制造一些虚无缥缈的心理认知。比如我们在开罐头盖的时候，都会有 “砰” 的一声，这一声让我们知道这个罐头是新鲜的，对不对？

但是，实际上这个“砰”声，就是专门造出来给你听的，让你有这个心理认知，把食物的新鲜感具象化。不过，对用户来说，这也是真刀真枪。

就像七喜公司曾经做的一个实验，他们发现只要在包装上增加15%的黄色，人们就会觉得饮料中的柠檬味加重了很多。

03

追求完美是件好事，但追求完美是一个循序渐进的过程，不能事情一开始就死咬着不放，或者一定要完美了才开始，这会把你给耗死。

先保证有，再变好是我推荐的方法，不然永远都不会有。允许缺陷，才能持续前行。就像写作，如果你每写一句都要磨半小时，写到第四段了还在想第一段那里怎么改，这样是写不好的。

04

有些事情真不敢想，越想你就越会发现比登天还难。但是做着做着却偶尔觉得好像也没那么难，一不小心还做成了，你也成了师傅。

05

市场就那么神奇，需求越旺、价值越大、重要性越高的东西，市场总会集中火力去解决，它的价格往往是下降得最厉害的。

很有意思。

06

绝大多数人购买一个东西时，想得最多的问题可能是：我为什么要买？不买行不行？买哪个好？

那么针对这些个问题，你就得好好告诉他：买了有什么好处？为什么一定要买我这个？不买又会有什么后果？

简单点，就这么来做，做到理由充分，无法拒绝。

07

我们买某个东西，真的未必会有需求，但一定是有购买理由。

比如说我本来准备去买一箱怡宝矿泉水的，这是我的需求，后来发现现在一箱雪碧半价，结果搬回了家，虽然需求不明显但购买理由是它半价嘛。

并不是所有的购买都是由需求驱动，但不存在没有购买理由的购买。所以做营销也好，做产品包装也好，做品牌传播也好，也就是在塑造并推荐你的这个购买理由。

08

靠营销一夜爆红的品牌很多，但靠营销一直持久的几乎没有，能让品牌长久并持续有竞争力的核心就是不断升级好产品。

任何企业都可以通过营销解决一些品牌关键问题，但产品一定得跟得上。重营销，轻产品；或营销往前跑，产品停滞不前；甚至营销升级，产品却降级，都无异于与死神赛跑!

09

经常有些人挑三拣四，但又提不成建设性意见，总是怀疑、抱怨、轻视。可当交给他一件事的时候，也只会原地踏步。

有个故事是这么说的：特蕾莎修女在大街上给灾民发免费粥，有几个青年走来说 “这样是不行的，治标不治本”。修女问，“你有更好的办法吗？”，青年回答“没有”。修女说，“那你还不来帮忙”。

10

2016在罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》上，提出了一个理论：国民总时间。把所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上：本质上都在抢用户的时间。

可以确定的是，到现在用户的时间更加有限了。所以不论是做产品还是做内容，都是在占领用户的某种心智，获得先机；并想法设法增加用户停留时间。

虽然微信之父一直强调用户用完即走，但用完你走了吗？还是在用各种功能让你留。抖音出来，微信也慌了。

11

人真的很有容易就基于刻板印象去评价和传播很多事，比如之前我总认为日本人比较矮，跟别人也是这么说。

但上次去东京转一圈才发现，至少东京的日本男人都挺高啊，而且女生也都挺高的，可以说是完全打脸了。经验和认知这茬，还得来自亲身体验，而不是道听途说。

12

在日本好几次晚上碰到猫，于是上前撸，这些猫毛色挺好，长得也不错，头顶都被撸得锃亮锃亮的，而且这些猫的一边耳朵上都有被剪掉一小块，我还以为是日本某种文化。

查了一下才知道，这些基本都是流浪猫，耳朵被剪掉一块是国际通用的TNR绝育标记，代表已经绝育过。因为流浪猫会四处活动，而绝育后又没有明显的特征，因此选择剪耳作为标识，既保证了猫的健康，又能避免再次被诱捕进行二次绝育。

而且给流浪猫剪耳朵并不会造成痛苦，是在绝育手术麻药没醒时在耳朵尖上剪去1/4，这对于痛感极弱的猫咪来说，基本不会有什么感觉。真的是孤陋寡闻了啊。