流量没落的时代，品牌如何回归内容价值？

伴随而来的，是品牌对于流量的焦虑。流量的地位让更多品牌蜂拥而上，然而蛋糕毕竟有限，流量市场上有赢家，就会有落寞者，门可罗雀，无人问津成为品牌难以忍受的事情，对于流量的追逐伴随着对流量的焦虑，让品牌开始思考发展的终极武器。

01、流量时代的终结，内容时代的鼎盛

事实上，流量的获取关键就是内容，即使是互联网时代，也逃不开“content”的魔咒。内容价值的优势只是换成了资源的形式展现出来。随着争夺的加剧，有限的资源为最大化利益、价位提升、各方运营成本也水涨船高，而线上流量成本的提升，正是促使品牌纷纷转向内容价值的原因之一。

无疑对于我们做广告和营销的人来说，最基础的就是流量。但是随着我们都陷入了一个“流量焦虑”的年代，都开始意识到“私域流量”很重要，不管你是做私域流量还是做公域流量，内容价值现在都成为了一个附着于品牌上的利器，成为了现今流量获取的入口。

其实内容价值这东西本身就是相对的，每个人都在做着不同的事情，过着不同的人生。所以每个人对于价值的判断都是不一样的。

十年前在那个流量随处可见的时代，任何一个敢为人先的大众都可以成为一个万人敬仰的KOL，但是时代的脚步永远不会因为你是谁，或者你干了什么而停下、改变，流浪时代的终结其实悄无声息的已经发生了很久，内容时代的重要性经历今年此次疫情开始变得尤为重要，在今天这个“自媒体时代”没有内容的任何东西，都将经受时代的碾压。

英国传媒业的专家和同行都有一个共识：无论媒体如何转型，高品质的内容是媒体的生命力！从纯粹的文字，到语音，再到录制视频，然后直播，现在的VR，人们对于内容的表达力在增强，这就意味着人们塑造形象或者传达某种思想的效率在提升，并且更加容易抵达人们的心智。

人们因为对某个东西感兴趣，能够学到一些东西，或者因为足够搞笑，有个性，亦或者传递的价值观与自己相符而关注它。所以内容是一个区别于冰冷商品的存在，它是热的、有温度的、带情感的、感性的。

因为正如内容的重要性、特殊性，品牌区别于货品本身，有品牌溢价，也正是因为它有某些东西抵达了人们的心智，一个品牌就像一个人，她有她的故事，有她的个性，价值观。这些东西可以进入人心，人们愿意为品牌所传递出来的价值而多花一些钱。实际内容价值就是对人们某种内在气质，或者价值观，思想的输出，所以她的意义就不仅限于商品本身的用途了，当然随着时代的进步，内容价值必然将成为继产品之后，营销传播的重中之重。

02、认清内容价值的同时，划分内容阵地成为关键

现如今由内容传播衍生出来多种多样的内容阵地，有抖音、小红书、微信、微博、知乎等等。但是内容需要找到核心经营的阵地，找到品牌的消费场景。

在这个日新月异的信息化时代，随着品牌营销传播的多元化，互联网媒体平台如雨后春笋般层出不穷。每个平台都有各自的群体属性，B站的UP主、抖音的抖友、知乎的知乎er……品牌在这些平台传播，需要将产品与用户属性相结合实现最大化的转化。

在狂人看来除了基础的认清内容价值的重要性以外，划分内容阵地也是一项重要的工作，内容平台虽然非常多，但不同的平台，媒体和用户属性是不同的，所以玩法也会不同，下面就讲一下几个大家常用的平台： 

1、微博

无疑，微博作为国内一直以来的主流社交平台，拥有庞大的活跃用户量和流量，一直是品牌传播的关键阵地。现如今几乎每一个品牌都会有一个自己的官方微博，但微博发展至今基本已经成熟，头部KOL或品牌基本已经形成固定圈层，所以在圈层寻找圈层，不断细化才是首先要做的。

其次微博更偏向于热点娱乐，最大的特点就是时事性，如果可以想办法借住热点蹭一波流量，无疑会对品牌有着不错的提升。

其次微博是一个大众舆论阵地，除了热点性以外他的新闻属性也非常强，这一点如果利用好做公关宣传、话题炒作、事件营销，可以选择微博，但如果是日常运营，其实并不建议，微博的用户属性主要是饭圈和水军，所以粉丝获取难度大。

2、微信

如果只是把微信当作一个发文章的平台，无疑就失去了它真正的核心价值，微信实际是一个用户社交的阵地，本质是交流平台。微信应该是今天品牌的一个大使，而公众号应是移动时代的企业官网，公众号用于企业的品牌宣传，而事实也确实是这样。

同时微信更加简单便捷，私密性强，能够一定程度上实现品牌与用户的有效沟通，微信的用户相对来说，接收的信息多。于品牌而言公众号不仅是提供内容价值的平台，同时还可以实现非常多的品牌服务，结合大体量的微信用户，可以帮助品牌服务和品牌本身覆盖更多的用户，所以我们可以看到越来越多的品牌选择公众号来触达用户圈层、与用户深度沟通。

3、抖音

不同于文字内容平台，短视频更加讲究用户与平台的沟通默契，视频形式的传播更容易产生关联性更强的传播。

关于抖音近两年的火爆程度，狂人就不再过多叙述，我们只看对于品牌而言，抖音适合哪些品牌，以及抖音的平台特性。

媒体广告价值的效果评估及衡量标准，无论对广告主还是广告媒体本身而言，都是一个非常重要的课题。从广告主层面，能通过这类指标，更为直接、快速地看到每一次投放的营销效果和所处的行业水平；从媒体层面，这类指标，是媒体经营生态中的重要组成部分，媒体只有建立有效的、体系化、标准化的效果评估系统，才能让广告主更放心地进行广告投放。

抖音为品牌主提供的广告互动数据，主要是点赞、转发、评论等，虽然数据多而全，但还需进一步分析，才能知道这些数据背后反映的广告互动效果如何。也就是说，在社交广告效果三大评估指标中，抖音已经有了曝光、点击、播放等指标，但在“互动效果”的指标方面，其实是有所缺失的。所以抖音其实对于品牌而言可以尝试，但最后的转化效率确实没有一个衡量的标准，所以对于品牌而言抖音可以尝试，但是一定不能孤注一掷。

无疑流量聚焦的平台就会有品牌、有消费者，品牌在平台之间选择更符合自己态度的用户，做好三者的良性循环是每个品牌都值得思考的。

对于现如今大多数的品牌主来说，思考如何使内容输出深入人心成为常态，无疑是一个世纪难题，其实回过头来看，只要保证能达到每一次的营销都能以内容价值为导向，以产品长久打造产品力甚至品牌力，结合对内容平台的熟悉和经验，选择对应自身适合的平台，就已经打开了高效营销的大门，但真正想要做好内容的话路还很长。

03、长期输出内容价值同时，打造内容产品化才是重点！

现如今随着内容价值开始逐渐被品牌所重视，可以看出，其实对于很多营销来讲，如果营销的根本解释不清楚一个问题，或是一次传播到最后没有一个鲜明的观点，最后你的传播整个效果就会很低，后面消费者就不再去关注了。

这是把内容当成产品化非常重要的观点：你一定要在传播、营销里面把这个问题解释清楚，做一个非常完整的解读，把这个观点讲清楚，给用户做一个最完整的介绍，你不要想着我今天给消费者做一次营销，明天还可以再给他做一遍，其实今天看了你的人，也许明天就不会来了……

所以你需要一个长期的输出、固定的形式、统一的期待，来让消费者记住你，说白了IP就是内容的产品化的一个升华。

当品牌的营销活动一次没有被大众所记住的时候，营销活动IP化就成了一个便捷之路，现如今很多品牌玩自媒体，最大的一个问题在哪？在自媒体上有非常多的形式，但没有固定带给用户统一的体验、统一的期待。所以你要把营销活动变成一个内容IP，跟用户进行持续沟通，帮助品牌不断积累资产。

其实仔细想来很多品牌每年做不同的活动、花成本，但消费者记不住的话，不如持续做一件事让消费者印象深刻。当你持续去做IP之后，最后它变成了一个非常有影响力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉丝之后，你就不需要再给它继续投入了，它可以反哺你～