初音入驻淘宝！10家敢玩“虚拟IP”的品牌盘点

6月8号，淘宝官宣初音未来入驻淘宝人生，成为“次元大使”。不到短短两小时，其人气值已经突破280万。

进入淘宝人生和初音未来一起游西湖

截止去年年底，我国二次元用户已达到4.9亿人。不难想象，随着z世代的崛起以及科技的不断更迭，除了主流文化市场，我们将受到更加多元的文化影响。围绕虚拟偶像，还有大片的蓝海市场值得探索。

1、纪梵希策划×高定女神初音未来

提到虚拟偶像，就不可能绕过初音未来。这位扎着蓝绿色双马尾，有着清甜嗓音的“老牌歌手”一直都是无数宅男宅女的心头之爱。凭借一首《甩葱歌》，她成为目前世界上最有名的虚拟歌姬，也被歌迷昵称为 “世界第一公主殿下”。

早在2016年，当时的GIVENCHY 设计总监 Riccardo Tisci 为初音未来设计了一套高级定制礼服。这套黑色长裙的礼服，无论是在设计还是材质上都与真人模特的礼服不相上下，蕾丝、流苏、皮草，甚至还有不少 Swarovski 的水晶。据说后来，总监小哥还想邀请初音做他Met Ball红毯的女伴，但人家表示太忙了，并没有去……

2、钉钉×钉哥钉妹

钉钉，原本是专为企业智能办公打造的移动平台，却因为一场疫情，成为学生远程上课的软件。通过沙雕鬼畜的在线求饶视频，出人意料地出圈，成为全民“眼中钉”。

上个月17号，钉钉官方宣布钉钉家族出道，并开了在线演唱会。视频中钉三多和钉哥钉妹一起唱跳表演，将二次元神曲《威风堂堂》改编为《威风钉钉》。此次钉钉家族出道演唱会，其实也是“2020 阿里钉钉春夏新品发布会”，在深圳卫视和网络媒体直播平台同时进行了播出。

3、哈尔滨啤酒×哈酱99

哈尔滨啤酒旗下虚拟偶像“哈酱 99”于“99公益日”前夕，出镜在《切莫冲动酒驾》的公益宣传片中。

影片中，哈酱 99 穿越到清朝皇宫意外出任御前司机，接旨却拒绝了赐酒，以历史上各种饮酒后造成的意外向皇帝普及了“开车不沾酒”的理念，献唱了嘻哈歌曲。结尾更有三次元交警现身说法，共同传递不酒驾的态度。倡导「明智饮酒 拒绝酒驾」。

 4、青岛纯生×Producer C

Producer C是RiCHBOOM组合的厂牌主理人，其标志是一支AI熊猫头盔，它有一套独特的音乐算法，能够创作出令人惊叹的音乐。 而RICH BOOM正是爱奇艺打造的国内首个原创潮流娱乐向虚拟组合，形象设置为六人的乐队。凭借爱奇艺的内容平台优势，这个组合在《青春有你》、《中国新说唱2》、《我是唱作人》等热门综艺里频繁亮相，还出过单曲，办过全息音乐秀。

Producer C与青岛纯生合作，打造出网红爆款「青岛纯生音乐罐」，消费者扫描罐身二维码，就可以领取唱作人打榜道具，为喜爱的唱作人打榜，赢取购买优惠券，还有机会去现场与亲自为唱作人打call，实现了“观看-打榜-购买”闭环营销。他们还一起出过联名T恤，相关TVC广告也登录各大卫视电台黄金时段。

5、Louis Vuitton×True Damage

True Damage 是Riot公司推出的一个Hip-Hop 团体，成员一共有五名，由《英雄联盟》中的亚索、阿卡丽、艾克、奇亚娜、赛娜组成。分别通过2019 年底的 S9 全球总决赛现场出道，还发布过同名单曲。

这一切描述，如果不告诉你，听上去还真像是个真实的存在。

2019年11月10日，路易威登（Louis Vuitton）女装艺术总监Nicolas Ghesquière为奇亚娜操刀设计了至臻特别皮肤，推出的实体款，也是一个小时就售罄。而塞娜的至臻特别皮肤也即将上线。

事实上，这并不是LV第一次与虚拟IP合作。2013年，最先穿上 Louis Vuitton 当季棋盘格女装的亚洲女艺人，可不是其他什么大牌女星，而是初音未来。

6、奥利奥×鬼使黑白、黑白童子

阴阳师中的式神多达上百个，而和奥利奥黑白饼干的形象最符合的无疑是其中的鬼使黑白与黑白童子。除了颜色的呼应，在大小上，品牌也没有忽略掉细节。比如普通大小的奥利奥，对应的是鬼使黑白，而mini款的奥利奥，则对应的是黑白童子。并且配上了文案：黑白绝配，美味加倍！黑白各异，玩在一起无间隙！

 7、天猫奢品×虚拟时尚大使Noonoouri

Noonoouri是个来自法国的大眼妹子，从18年2月出现在Instagram 以后，凭借其强烈的外貌特征，与时尚品味，Noonoouri 成为了虚拟网红界一名不折不扣的大牌时装“收割机”。

2018年11 月底，天猫宣布Noonoouri 正式成为天猫旗下奢品专享平台 Luxury Pavilion 的虚拟偶像，入职待遇与其他员工一样，她也拥有自己的花名——努努。之后，天猫联合了 Valentino ，邀请了Noonoouri 去东京参加了 2019 早秋时装大秀，大秀期间，努努的行程和普通明星无异，现场看秀、与其他明星进行互动。

8、梦龙×虚拟欢愉大使imma

作为中高端冰淇淋品牌，梦龙的用户定位一直是18到35周岁之间，收入较高的群体。其中经济独立、收入较高的女性用户更是梦龙的主要消费群体。深谙年轻群体偏好和她经济的梦龙，宣布ins当红虚拟偶像imma成为其欢愉大使。

imma顶着一头超有辨识度的粉色短发，长相精致，衣着时髦，非常符合亚洲人对于年轻朝气的女性形象的审美。与其他虚拟形象相比，由3DCG制作成的头部与实拍的身体合二为一，呈现出一种让人无法分辨的虚实感。

9、吉列×二次元品牌大使洛天依

如果说初音未来是虚拟偶像的鼻祖，那么洛天依则是中国虚拟偶像一姐。这个定位在情感丰富，软萌可爱的15岁少女形象的虚拟IP，自2012年出道以来，一直牢牢占据着新生代群体的“欢心”。

2019年4月22日，洛天依在其官方公众号上宣布携手吉列，成为其品牌大使。不仅一起发布了限量合作礼盒，署名开启一场跨越次元壁的剃须之旅，还发布了话题#陪你见证，最好“依”面#。

如今，洛天依微博粉丝已高达461万，B站的粉丝也达到了187.5万，在B站是绝对的超级大UP主。

除了吉列以外，洛天依还先后代言过包括雀巢、森马、百雀羚、肯德基等十几个品牌。据洛天依的团队说，虽然洛天依是一位虚拟IP，但她的“出场费”也不亚于国内的一线顶流明星。

10、王者荣耀无限王者团×MAC魅可

也许是去年销量不错，今年，MAC又和无限王者团进行合作，不仅推出了联名款口红，还有眼影、高光，从限量到大批量全部上架，誓有要承包美少女们的全套妆容的阵势。

上个月19号，MAC更是官宣无限王者团担任其“无限引力官”。希望通过无限王者团“唤醒无限可能”的团魂精神，传递其品牌态度，鼓励女孩们相信自己，勇敢表达自己的美，让女孩们的“美”拥有姓名。借虚拟偶像进行发声——美丽不该被限制，和无限王者团一起，释放你的无限引力。

今天，无论是哪个行业，都不得不承认千禧一代已成为新的消费主力军。相比80后以及年龄更大的消费群体，千禧一代则是听着键盘敲打的声音出生的。

虚拟世界从他们出生那一刻就已成为他们日常生活中的一部分。而虚拟偶像也正如从小看到大的动画片里的角色，稀松平常，因此，为他们打call、应援、买单也就顺理成章，并没有什么违和之处。数据显示，95后至05后占据了二次元消费群体的40%。没有经历过物质稀缺的年代，相比温饱他们更注重消费升级。

也正是因为意识到这一点，无数的品牌开始向数字化、多元化的传播方式转型。与其说这是品牌新的营销手段，希望与年轻人进行沟通与对话，倒不如坦率地承认，“讨好”年轻消费者，将品牌进行年轻化、大众化的自我蜕变，是为了更好的迎合市场，牢牢抱住金主的大腿。

但另一方面，我们或许也该认识到，对于品牌来说，相比真人偶像，这些虚拟IP，也确实有着巨大的优势。比起小鲜肉们动辄千万甚至上亿的出场费，还要时刻担心会不会被爆出黑料，人设翻车，虚拟偶像自带无限的可塑性，不仅不用身材管理，十年如一日拥有光鲜亮丽的外表，还大大降低了运营成本与风险。同时，随着全息影像等技术的加速发展，虚拟偶像从最初单一的品牌代言、内容输出，到现在已经走上了直播带货的道路。

而未来，它们是否能创造出更大的商业价值，谁也不能轻易否定。