奥乐齐广告打到山姆门口，“嘲讽值”拉满哈哈哈

俗话说得好，

“想象中的商战：违法且致命；

 现实中的商战：合法但有病。”

最近，奥乐齐的广告又为这句话新添有力证据。

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4月19日将要在苏州开首店的奥乐齐，在山姆停车场门口打出了这样的广告牌，

上面的文案可以说是句句内涵。

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大字：“幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜”

小字：“夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！”

大字：“奥乐齐超市：小份更新鲜，不花会员费也便宜！”

小字：“传下去：逛超市不必买门票！”

看完以上文案，

山姆会员商店（付费会员制的仓储式购物俱乐部）表示：

你报我身份证得了。

奥乐齐和山姆，一个是来自德国的平价超市，一个是来自美国的会员制超商。

两者看似赛道不同，但共同点是都主打“高性价比”。

在经营模式上，两者都是通过优化供应链，减少中间环节，降低经营成本而实现低价销售的模式。

而在近年来“消费降级”的大环境下，奥乐齐和山姆也都颇受“穷鬼”青睐，一个被称为“穷鬼天堂”，一个在社交媒体上满是“穷鬼n件套清单”。

 

先一步进军中国市场的山姆，近年来发展一路狂飙，年销售额破千亿。

身为后来者的奥乐齐，在广告营销上则没少“碰瓷”山姆，蹭山姆这位前人栽树的树荫。

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奥乐齐店内广告文案：

▌大份装一定更便宜吗？

我们致力于实现小包装同样低价。小份量包装更适合大多数的家庭结构，为顾客提供更多自由度。

▌为什么承诺“不收会员费”？

“好品质，够低价”不是特权，每一个人都应该享受得到。

▌什么才是奥乐齐“够低价”？

品质不妥协，精简不必要的环节，让您买的每个商品都物超所值。

奥乐齐地铁广告：

“啥啥啥…啥啥啥会员费？

奥乐齐不用会员费也很便宜”

 

“买会员才能买好肉

一百年从来不收会员费的我

看不懂 也学不来”

“轻松省钱三要省

省心超值价格

不收会员费

避免超大包装”

 

这些文案看似内容不同，却句句不离“会员费”、“大包装”……

指向性如此明显，如果我是山姆，我都要说一句：

“师傅别念了”。

奥乐齐的“贴脸开大受害者”还不止山姆一个，

有网友表示澳洲超市巨头经常搞“消费返积分活动”，

被奥乐齐内涵“We never do pointless points……”（我们从不做无意义的积分活动……）

国内的“地头蛇”盒马也没躲过奥乐齐的内涵：

奥乐齐在地铁站打招聘广告，

看似是在招聘，但文案内容充分体现了奥乐齐“高品质、低价格”的特点。

甚至引来了盒马员工的驻足观察。

后续是，

奥乐齐把印刷着该广告的大巴开到了盒马门口。

（真·挖人墙角挖到家门口）

不仅如此，奥乐齐还在盒马隔壁投放过这样的广告：

“要不要试试奥乐齐

你不满意我包退

没有飘忽不定的鲜肉'刺客'

只有稳扎稳打的好肉低价”

“买肉还在挑花眼？

来奥乐齐

不再让你的钱包冒险！”

盒马自己应该也没有想到，

想当年它自己也是“商战小能手”，

不仅用“移山价”内涵山姆，还开着大巴车去山姆门口接人（凭山姆会员免费坐）。

结果当年射向山姆的子弹，如今通过奥乐齐正中眉心，

原来这商战，也可以是三个人的电影。

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圈主查资料的时候刷到了几条比较有意思的评论：

有人说奥乐齐更符合中国家庭结构。

还有人说奥乐齐可以加一句文案：“没有人比我更懂中国家庭”。 还有人说“盒马东西乱，山姆像逛仓库，奥乐齐刚刚好”。

比起盒马：价格更低，商品种类更精简；比起山姆：没有会员门槛，包装更小。

身为平价超市的奥乐齐，或许正是瞄准了盒马和山姆之间的消费人群：喜欢高性价比，又没有囤货习惯或大分量需求的。

同时也符合中国家庭的消费习惯：中国家庭人口相对较少（多以三口之家为主），对大分量商品需求有限；中国人饮食上喜欢新鲜，囤货习惯较少。

因此，找对了“碰瓷对象”的奥乐齐，打起广告来也是一击一个准，成功在消费者心中占据了一席之地，成为新晋“穷鬼天堂”。

唯一的不足是，开店速度好慢，什么时候打到杭州来啊？