雷军广告报价37万，网友：雷总头发都是广告位！

前不久，一则“雷军60秒以上广告报价42万元”的消息冲上热搜。

尽管小米公关总经理王化迅速辟谣称“无商单计划”，但这场争议本质上暴露了大家对企业家IP价值的“量化”冲动：

雷军这样级别的人做广告，报价多少合适？

在传闻中，雷军的广告报价被精确拆解为“1秒1.85万元”，雷军在武汉大学樱花树下的合影被网友解读为“省下千万广告费”，其个人影响力早已突破企业边界，演变为一种可流通的“信任货币”。

 

那作为一个商业IP，雷军代言，有没有搞头？

01.企业家跨界做代言人，早有先例

传统代言模式中，企业家更多服务于自身企业品牌，就像董明珠和格力一样。

而跳出自己品牌，去当其他产品的代言人，也是有先例的。

万科创始人、早期网红企业家王石就是“跨界代言王”。

根据门主不完全统计，王石有摩托罗拉、中国移动全球通、《北京青年周刊》、旅游卫视、8848钛金手机、大众途锐、陆风汽车、平安保险、‌Jeep大切诺基、百年灵腕表，以及刚刚接到的燕之屋燕窝11个商业代言。

王石的同行，SOHO中国的潘石屹，接过汉王电纸书的代言。

十多年前，周鸿祎也曾为汽车克莱斯勒300C代言。

（这两位都太久远了已经找不到图了）

在国外，英伟达的黄仁勋，和服装品牌联名出过一款皮衣，勉强也算代言。

企业家做代言，广告报价是最不重要的，重要的是所代言的品牌产品，如何让自己的企业或者自己的IP受益。

王石的众多品牌代言，都侧面推动了万科社会形象和地产品牌的提升。

黄仁勋出联名皮衣，是强化自己的IP人设。

那雷军呢？

02.雷军的代言往事

虽然被戏称为“带货王”，雷军的代言履历相当匮乏，真正代言的产品，就只有小米11。

代言自己的小米手机，过程却一波三折，小米市场部以各种理由搪塞雷军，软磨硬泡下终于同意他先试用一个月。

雷军多次带货凡客诚品的衣服，但没拍过广告，勉强可以算个“野生代言人”。（雷军和凡客陈年的“甜蜜往事”，欢迎查看门主往期文章：凡客要做卫生巾，借势雷军复活）

其他代言就再也没有了。

而细看小米公关王化的回应，就能发现在雷军是否会接代言上，小米是留有余地

的。

“雷总作为小米集团创始人，非常愿意为体验过的优质国产品牌真诚打CALL”。

基本肯定了，雷军未来如果有代言计划，选择的品牌将是国货品牌。

小米作为国产品牌的领头羊，国货的品牌属性自不必说，而走亲民路线的雷军，也不需要和王石一样，代言瑞士的高级腕表。

与小米生态链产品构成场景互补的国产品牌，很有可能是会是雷军发力代言的品牌。

但小米还是太全面了，翻开小米有品，门主能想到的相关产品，小米的生态链企业基本都有涉及。

留给雷军发挥的空间，恐怕已经只剩下食品和快消类品牌了。

03.传统代言路径，不适合雷军

走代言的路子也面临重重风险。  

如果代言的产品出现质量问题，企业家代言人不仅IP会塌房，连带着自己的产品也会遭受质疑，引发一连串的“信任雪崩”。

在回应雷军报价传闻时强调“只推荐体验过的产品”，也是为了尽可能规避此类风险。

没有选择的商业化也会削弱代言人可信度。

王石用半辈子攒下的“硬汉企业家”人设给燕窝背书，但消费者对滋补品的核心诉求是“功效可感知”，这与曾经登山、做地产的硬核形象天然割裂。

所以王石的燕窝，3天就卖了30盒。王石本人还要被新一代的网民嘲笑，很少有人记得他过去的光环，留下印象的就是他带货燕窝的违和感。

而雷军“野生代言”的凡客T恤，就很符合“理工男实用主义”，精准匹配自己的IP调性。

最后，虽然大家都期望雷军能够代言某个小米之外的品牌，但门主认为，传统意义下，拍广告，做投放的代言似乎并不契合雷军，也会一定程度削弱小米的传播效果。

未来最可能的合作模式，是雷军以“产品体验官”身份为品牌站台，像KOL一样，通过生活化的视频和讲述方式，为消费者推荐某些产品。

当商业行为被包裹在生活化叙事中，消费者的抵触感会少很多，这种“去广告化”的传播策略，或许比铺天盖地的代言广告更具影响力，也更适合亲民的雷军。