好的营销，像极了“渣男”！

曾经营销圈里一直流传着这样一个传说：“只要营销玩的好，身边女生少不了”，在座的各位读者朋友们肯定不服气，这些渣男这么坏，凭什么会如此招人喜欢？凭什么？凭他们精准把握了人性，才让女孩儿们对他们死心塌地。其实品牌做营销，也和做“渣男”差不多！

品牌做任何营销前，都会强调这样一句话： 营销要以人为本。 这句话的意思是，人本身所产生的欲望就是不可遏制的生产力。 所以可见，营销的目的是让客户对你的产品产生欲望，而人的欲望，都是对其人性某个方面的透析。 如果你认真思考，你会发现所有伟大的营销都是针对人性的弱点。

如今在这个快速发展的时代，营销渠道、商业形态、消费习惯、大众流行文化都在改变，唯一不变的，就是那个看着金钱就走不动道儿的眼睛，确切的说，是人性。微信之父张小龙的首条产品法则就写道：需求是满足人性的贪嗔痴。可以说，只要品牌们对人性有足够了解，谁就掌握了营销的核心要义。所以想要在营销中达到事半功倍的效果，就要先看透人性！

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而人性营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。首先我们在做营销前，要了解这样一个原则：支撑消费者做出购买行为的，不是理性的判断，而是他们自以为理性实际上非常感性的判断。别着急否定，继续和黑马君讨论下去，你就会发现，大部分（包括黑马君）消费者其实在做出消费行为时是被自身的“人性”牵着鼻子走的。

贪婪

人性本贪婪，能到什么程度？ 小便宜要占，免费的更想要。这是本性，不奇怪。大家都有，黑马君也存在。但是作为企业和商家，是如何借助人性的贪婪进行营销呢？

只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用等活动中掉下过陷阱，虽然人人都知道天上不会随便掉下来馅饼，但是类似在“老板带着小姨子跑了，原价1999，现价只要29”、“跳楼大甩卖，清仓一折起”的招牌下，看到自己可能会用到的东西，基本都会热血上涌，难以自控，根本不会受所谓的理性支配，从而进行原本不需要的额外、超前消费，难道不是吗？

看到这儿，很多读者说，现在很多人都理智了，大街小巷的促销活动不会轻易相信了。但是黑马君想说的是，街头小巷的促销你可能躲过了，但是电商带货你可是一点儿都没躲过去。众所周知，现如今的直播带货折扣力度那是前所未有的，拿521当天薇娅直播全场产品一律5块2毛1，试想一下，原本上千的产品，现在只需要不到六块钱，在薇娅强大的品质背书下，谁能不动心呢？

懒惰

贪有多种贪法，但是懒只有一种懒法，那就是动都不愿意动。人性怕风险，爱偷懒，总是想要小成本、零痛苦的在短时间办大事。记得朋友圈天天刷屏的微商吗？他们总是想要靠着无所事事的转发朋友圈，就过上月入百万不是梦的生活，但是事实上，美梦终究是美梦，这就是人性的懒惰。但是企业和品牌们该如何借助人性的懒惰，进行恰当的营销，从而让消费者爱上你的产品呢？

上门服务、自动化，越简单越好。拿互联网举例，一键安装永远比多步骤安装更受欢迎；炎热的夏天，上门化妆、上门美甲、上门健身教学永远比奔波在路上更受顾客欢迎，难道不是吗？“懒惰是第一生产力”，这句话诚不欺我。

恐惧

在营销世界中，若是想要快速的吸引人的注意力，那恐怕非恐惧营销莫属了。恐惧营销之所以有用，是因为人在恐惧的时候，大脑通路会直接接管理性思考。举个很简单的例子，当某一公众号告诉你：你正在被同龄人抛弃，这个时候，你就会慌不择路的去选择该公众号推荐的课程进行学习。所以，一句话：恐惧驱使人们行动的力量比理性思考强大得多。这点就可以为我们营销所用。

比如卖防护网，你说自己的产品质量如何结实，还不如说可以保护儿童防止坠楼，在这样的恐惧心理影响下，多少爸爸妈妈内心都会不安，就像直接在他的心里挖了一个坑，让消费者总觉得心里缺失了一块，一定会下意识选择你的产品把内心的坑填平。记住一句话：恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。

虚荣心

虚荣是一种急需别人认同的感觉， 没有人希望自己被排除在外，我们每一个人全都受一种寻求归属的需求所驱使。而且，我们想要赢过同类，至少在心理上，希望产生优越感。这种虚荣心，逃不开你我。很多商家会利用这一弱点，制定类似“签到打卡”、“徽章制度”等形式，让消费者不断的感受到重视和认可，让人产生一种可以炫耀的资本。例如某酒店推出的终身会员制只有十个人拥有，而你恰恰是其中一位，难道你丝毫没有想在朋友圈、微博炫耀一波的冲动吗？这波炫耀，就促成了商家想要达到的免费广告的诉求。

自卑感

每一个人都会有不同程度的自卑感，个矮的羡慕个高的，个高的羡慕苗条的，苗条的羡慕健美的……有时候自卑来的莫名奇妙，这是因为自卑感的产生源于心理上的一种消极的自我暗示，有时候不是认识上的不同，而是感觉上的差异。在这个基础上，营销若能击中目标群体的自卑心理，自然能事半功倍，诸如塑形、整容等行业，都是利用这些心理穷追猛打，让消费者毫无抵抗之力。

此前，黑马君看到过这样一句话：这世间上最好的生意，莫过于向少年卖娱乐，向少妇卖珠宝，向老人卖保健品。因为少年自控力差，游戏容易上瘾；老年人对死亡深深的恐惧，促使他们进行所谓的“花钱买命”……而这一切一切的消费行为的产生，无一不是因为人性的需求才诞生。自古深情留不住，唯有套路得人心。所有的商业逻辑，归根结底都是人性的逻辑。