被截胡的“年度游戏”，战绩不止80亿

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
素材来源网络

作为中国首个3A大作，《黑神话·悟空》今年在全世界杀疯了：

不仅在销量上屡破纪录，成为全球最大游戏发行平台steam有史以来第二大游戏，更在世界范围内拿遍业内大奖。

12月13日，被称是“游戏界奥斯卡”的TGA（The Game Awards）游戏大选举行颁奖典礼，中国游戏公司“游戏科学”开发制作的《黑神话：悟空》，最终拿下“最佳动作游戏”和“玩家之声”两个奖项，实现中国游戏多个“零”的突破。

但在角逐最大奖项“年度游戏”时，“天命人”却被索尼出品的《宇宙机器人》截胡了。

由于后者售价高、玩家少，且制作质量远不及其他入围3A大作，这一评选结果引发了海内外众 多玩家不满。

外国网友对此评论：“索尼是买了TGA吗？” 而愤怒的 中国玩家则冲去了应用商城，怒刷一星质疑“凭什么年度最佳？”

网友辣评：“在a or b中，TGA今年选择了or。”

这一事件最终导向了一个非常drama的结局——

因为logo形象与“宇宙机器人”高度相似，网友射出的一星子弹，全打在了菜鸟头上，菜鸟官博不得不发文求饶：

“各位擦亮眼睛，手下留情，咱是干快递的啊。”

不过对于《黑神话：悟空》来说，无论是否 获得最终大奖，都不影响它成为 2024年度最火游戏IP。

01.

赚钱黑马，一天卖了15亿

作为非游戏玩家，我第一次感受到《黑神话·悟空》火，是因为那条“一天卖了15亿”的热搜。

8月20日上午10时，《黑神话：悟空》全球上线，超200万人同时登陆Steam抢购试玩，直接把服务器干崩了。

后据国游销量榜统计，《黑神话：悟空》在上线当日，总销量就超过了450万份，总销售额超过15亿元；两天后，《黑神话：悟空》微博宣布，截至8月23日21时，其全平台销量已超过1000万套，全平台最高同时在线人数达到300万人。

这一战绩得益于《黑神话：悟空》发售前期的成功预热。

早在2020年，《黑神话：悟空》就公布了一则13分钟实机演示视频。 凭借精美细腻的画面质感、华丽流畅的格斗体验以及《西游记》题材的故事背景，该视频的播放量很快就突破了1000 万，迅速冲上B站（哔哩哔哩）热门第一。

随后，视频在 YouTube 上线，一天内就有近 200 万的观看量，引发全球玩家关注。

预热阶段《黑神话：悟空》最大的成功，就是打响了身上两大鲜明标签：

“中国本土神话大作”和“中国首款3A游戏”。

游戏是文化输出的载体，真正优秀的作品都有极强的文化属性 ，在世界范围内带来深刻影响。 比如《GTA5》就是从“美国梦”与“街头文化”中生长出来的，《刺客信条 英灵殿》深刻展现了北欧神话和维京社会文化。

而 《黑神话：悟空》依托的西游文化，不仅是在本土有有强大的影响力，它所包含的 中国历史文化背景和东方奇幻晕彩，对全世界都有极强的吸引力。

团队在经典基础上，对游戏世界观进行了重塑，并在内容之外融入了一系列 技术创新，比如引进学习国际3A制作经验、全流程自主研发文化遗产数字还原工艺、采用国际顶尖光学动捕影棚……

新叙事+新技术的双重buff，在全球市场拉满期待，海外口碑的疯长又踩中了民族自豪情绪的风口，《黑神话：悟空》就此完成蓄力。

最终，那些被技术、操作、叙事、美术、音乐等元素吸引而来的人，都成为了《黑神话：悟空》的用户。

截至12月13日，国外数据分析公司VG Insights最新数据显示，《黑神话：悟空》在Steam平台上的销量已经增至 2250万份 ，这意味着该游戏的总收入已经超过 11亿美元 （约79.6亿人民币） 。

但这直逼80亿的销售战绩，还远远没有达到该游戏的销量峰值。

根据此前华泰证券发布研报曾预测，《黑神话：悟空》的全年销量有望达3000万-4000万份 ，对应流水100亿-140亿人民币。

02.

共鸣战神，高举IP势能

据艺恩数据显示，游戏发售前后近一个月内，《黑神话：悟空》在全网的舆情声量持续攀升，互动量高达6.7亿。

其中热门内容除游戏体验、装备、角色攻略外，还包括原著及中国文化讨论、游戏取景地种草、游戏品牌联名等。

这说明了《黑神话：悟空》不仅自身影响力大，还有极强的IP势能。

以《黑神话：悟空》与瑞幸咖啡的联名为例，该合作为瑞幸贡献了38%的内容量和57%的互动量，实现品牌用户向男性及游戏、科技圈层拓展。

这种势能除了来自文化内容与技术创新，还来源于《黑神话：悟空》IP角色的设计。

一方面，作为一个超能英雄向IP， 《黑神话》重塑的“悟空”形象相比以往更“燃”更“酷”，能够让人一眼共情 。

即使非游戏玩家，也很容易受到这种直接而强大的情绪冲击产生强烈共鸣，因而“超燃”也成为了《黑神话：悟空》IP最受关注的价值点。

近来百事可乐无糖系列与《黑神话：悟空》的联名备受好评，就是因为在不惧天命、无畏前行的精神层面上实现啦价值统一。

另一方面，第一视角的代入模式，能够激发更深层次的情感共振。

IP角色从定位上来说，通常可分为三大类，包括： 偶像型、宠伴型、代入型。

如洛天依、初音未来、柳夜熙这样的虚拟偶像，因具备潮流、时尚等理想化属性而受追捧； 如玲娜贝儿、黄油小熊、线条小狗、Loopy，以及今年爆火的Chiikawa这些带有宠物伙伴特点的IP，因能够 提供情感抚慰 广受欢迎。

而《黑神话：悟 空》作为一款动作角色扮演游戏，提供给市场的是一个自我代入型IP，激发“这就是我”的心理认知。

它让用户“天命人”自居，无论是在故事剧情里共同探讨终生遗憾、牺牲、不可改变的命运等深刻人生议题，还是在游戏外，发起“天命人山西”等活动联名，都因具有沉浸式体验感更能获得用户认同。

03.

如何打造长线IP？ 

游戏的成功带来了巨大的商业价值，可以预见，其未来战绩绝不只有80亿。

但对《黑神话：悟空》来说，漫漫取经路，这才只是第一步。

因为游戏爆火的短期热度终将淡出，团队接下来要面对的，是营运长线IP难题。

在游戏科学最新发布的“2024年冬季内部推荐岗位“公告中，“IP运营专员”和“IP设计师”被列为了“高优先级岗位”。

目前国内游戏IP开发的主流路径，主要有：

通过游戏的影响力开拓游戏周边，即“谷子经济”，通过游戏周边为游戏制作方创造第二营收点； 游戏制作方通过与国内外动画制作公司合作，将游戏内的 剧情动漫化 ，进一步吸引潜在玩家。

但这些方式仍然是以游戏本体为核心，对于一个游戏IP而言，如果IP化的核心驱动力仅来源于游戏本身，很难实现长期发展。

因而《黑神话：悟空》未来IP运营方向必须包括两部分：一是现有内容的维护与迭代，保持与游戏核心用户的好感连接；二是基于自身在技术、视觉、叙事等方面的优势，寻找与更多圈层用户的链接点。

可行方式有：

1. 与高势能品牌联名，通过价值互换双向创收。

和有着极强个性、认知度和丰富内涵的品牌合作，极易产出爆款内容。此前《黑神话：悟空》与瑞幸咖啡的联名，双方就是在新游戏与新品上市的“期待”情绪达成共识，用“腾云而来，直面天命”的口号引爆了双方核心用户。而这一场联名，也因王炸开场让《黑神话：悟空》IP的高燃属性进一步加强。

可见，继续在后续品牌合作中挖掘内容、情绪连结点，不失为一种延续IP生长力的可行方式。

2. 拆分IP角色独立运营，建立IP矩阵分层运营。

《黑神话·悟空》本身有很强的可挖掘性，除了游戏元素，其中的每个角色都有自己的完整故事和背景，而在玩家和网友的二创下，这些角色又有了很多预设之外的精彩，比如与脱口秀演员同名的“广智”。

挖掘这些角色身上的爆点属性，在游戏外进行内容续写，也是拓展IP内容的可行方式。

同样是游戏IP开发，《王者荣耀》已经在这方面做过很多尝试，比如抓取貂蝉、西施、玉环、昭君角色，巧借“四大美人”大众认知与完美日记出联名眼影盘；让游戏中的“官配”瑶和云中君，代言德芙定制礼盒等。

这种对角色进行独立拆分运营的方式，除了可以丰富IP本身，也可以为IP带来更多更轻量化的合作方式。

3. 探索与时代热点结合，通过共同创新持续生长。

近日，山西文旅官方在B站发布了山西文旅首部微短剧《你好，天命人》的预告片，展现了一段从古至今的穿越之旅。这一合作的创新之处，不仅在于是“游戏IP+文旅”的深化合作，更是双方在合作基础上，努力与“短剧”热点相结合的创新尝试。

这给到我们的启示在于：IP生命力源于其可生长性，而生长感来自哪里？来自与时代情绪与热点共进。