11月营销关键词！

Hello 大家好，又到我们熟悉的月度总结时间！

话不多说，先看概览：

本月出现了不少热点，包括行业热点、流行热点、品牌热点、营销热点等，节日营销也出现了新的发展趋势。

新流行和新变化的出现，究竟会给品牌营销带来哪些影响和启发？

我们展开来看：

当常规营销手段难以挑起用户兴趣的时候，总有一些品牌反向玩创意。

比如本月淘宝的反向男色营销，借AI之“手”给全网男菩萨加衣，从三次元网红、明星、运动员，到乙游纸片人，甚至到娃圈顶流都没放过，成功让自己抽象出圈。

还有森马与徐志胜的联名营销，一改以往服饰代言追求人与衣服共美的广告表现风格，反向上演暴力“丑”学，巨大反差和笑点为品牌带来了大范围的UGC传播。

这些创意看似“一身反骨”，却是品牌创新思维的 体现。在消费者对传统营销方式日渐免疫的当下，“反传统”营销的含金量还在上升。

当下网络环境下，女性议题越来越受大众关注。

很多品牌 想借表达与女性情绪建立共鸣 ，却因表达不 当而翻车，比如最近因“ 真假闺蜜漫画”事件而塌房的国货之光蜂花。

与之形成鲜明对比的，是本月奶茶品牌 茉莉奶白发起的去污名化营销 ，通过重新诠释「女」字偏旁汉字表达对女性精神力量的支 持，尽管只是地区限定活动，却获得了全网好评。

这两个案例很好地反映了当下品牌参与“她”营销的两种形态：

一是将女性话题视为流量密码，试图通过制造对立博取流量；

二是真实洞察女性困境，努力运用品牌影响力为女性正名。

不同切入点背后，体现的是品牌站位与立场。只有那些真正与女性群体站在一起的品牌，才能获得用户认可与好感。

时尚是年轻人永恒的话题，也是品牌联名的热门议题，尤其是在色彩缺乏的秋冬季，温暖别致的视觉设计，总能为品牌方吸引更多注意力。

比如近来凭“费尔岛拿铁”狠狠出圈的瑞幸，就是踩中时尚风口起飞的典型，复古且充满民族风情的纹样不仅与冬日氛围深度契合，还引发了大家对于圣诞氛围的遐想。

此外，喜茶与草间弥生的联名也备受关注。作为全球最贵女艺术家，草间弥生因独特的波点风格备受时尚圈青睐，而此 次喜茶与其联名，不仅带来了极具冲击力的视觉效果，也让品牌与时尚话题的联系进一步加强。

而就在刚刚，官官刷到霸王茶姬预告的12月联名里，出现了李维斯的大名，时尚行业与年轻品牌的联系还在增强。

除了时尚属性加强，当前茶饮行业在周边开发上还呈现出“百货化”趋势。

从装饰用的徽章、冰箱贴，到家居用的水杯、香薰、钥匙扣，从配饰类的手机壳、丝巾，到旅行可带的颈枕、毛毯、眼罩、披肩……各大奶茶品牌已经展开全方位内卷。

其中最卷的莫过于霸王茶姬，周边包包出成了一条产品线不说，各地还有自己的区域设计，上新频率让一众同行望尘莫及。

对于这些茶饮品牌而言，当前周边已不仅仅是带动产品销量的赠品，还成为了沟通消费者的绝佳媒介。通过不断更新周边主题，品牌可与多圈层爱好者互联；不断延展周边品类，则可以借势打入更多生活场景 。

说到底，茶饮也是生活方式的体现，而今周边承担的功能就是让品牌融入生活。

本月，热点事件带动城市出圈的案例仍在增加。

声量较大如被“郑州大学生夜骑”事件带火的开封、被“人民理发师”晓华带火的湖南小城怀化，当代年轻人爱“凑热闹”的优点，正不断成为城市网红化的助燃剂。

有淄博、哈尔滨等城市的优秀案例在前，开封、怀化等城市的反应速度也很敏捷，除了提供基础保障服务，当地文旅局也都陆续出台了优惠活动承接“夜骑”、“理发”流量。

新媒体时代，每座城市都有“成名”的机会，内容、个体、热点事件、影视作品等都蕴藏着城市走红的流量密码。

而对那些已经吃到流量红利的城市来说，新的课题在于思考如何从“网红”走向“长红”、形成从短期火爆到长期繁荣的良性发展。

存量时代流量难抢已经成为共识，在这样的大环境下，今年各电商平台在双十一营销战里表现出了一些显著共性，比如抢先机、抢流量、强化低价心智。

具体来说：今年各平台普遍提前开启双十一，整个周期被拉长到超过1个月，因此本届双十一也被称为是“史上最长”双11购物节；

除了借势明星响应，今年各平台还都对自己的头部创作者直播间进行了重推；

洞察到消费者对复杂消费套路的厌恶情绪增加，近几年的双十一活动呈现出机制简化趋势，整体回归“大促低价”本质。今年大家更是普遍对补贴进行了加码，如 天猫推出「百亿补贴补到底」、京东打出「与国补，补上加补 」、抖音「三步低价立减」等。

11月值得关注的节点首先是万圣节。

虽然国内万圣节的影响力还不至于辐射全民，但其诡谲搞怪的节日属性，却与当下盛行的“发疯”情绪不谋而合，也为品牌抽象营销提供了契机。

借万圣节百鬼夜行的巡游文化，许多年轻人将网路热梗搬至线下，用cos 牛马甲乙方、网红小英等的形式“合理发疯”， 形成了独特的 “中式万圣节”氛围 。

而在今年的 品牌万圣节营销中，“变装” 与“黑化”也是两个极有启发的关键词——

如星 巴克 推出了黑化版 节日限定星冰乐「黑夜南瓜星冰乐」 ，Nike以中式鬼魂、夜光和蜘蛛元素为灵感，推出了专为中国本土万圣节设计的「捣蛋鬼 」系列，通过推出非常规的反常设计，可以增强品牌新鲜感；

此外，潘多拉、好利来等品牌纷纷与迪士尼合作，推出了反派系列联名，奈雪也与《哈利·波特》牵手，上新了黑魔法系列， 著名IP中的反派角色，成为今年万圣节联名热点。

每年11月下旬开始，结束万圣节营销的品牌都会提前布局圣诞季。

尤其是对国外品牌来说，圣诞节是一年之中最适合展开情感营销的节点，“人情味”成为圣诞广告最大看点。

比如今年英国服装品牌Barbour与《小羊肖恩》联合推出短片，传递“温暖”感觉；迪士尼从 男孩与章鱼的视角出发，展现节日的奇趣氛围；

麦当劳的圣诞广告以 “治愈” 为核心； 被称“最会拍圣诞广告的百货公司” John Lewis 则借一个穿越时空的故事，讲述了用礼物 表达爱 的主题。

而往年同样擅长走心的可口可乐，今年却发布了一支AI制作的圣诞短片，尽管画面精良，但皮笑肉不笑的AI人物却还是让短片备受“没有灵魂”的批判。

品牌主张这一尝试是对积极融入时代变革的表现，可在官官看来，品牌创新也需考虑大众期待。在 一个 普遍渴望“人情 温 度” 的 节日 里 ，并不适合展现 “ 去人化 ” 的先锋科 技。