雷军，“定位界”暴徒！

当友商为了一块屏幕就大开发布会的时候 上周，小米一口气发布了16款新品！

这些产品，横跨手机、手表、手环、平板、家电、汽车、操作系统等品类，实现真正意义上的“小米全家桶大升级”。

这次发布会小米派出最强高管阵容，毫无意外地成为“科技界秋晚”。相关数据显示，自10月29日至31日，小米发布会上榜8大平台，全网热搜共计128条，总热度达到惊人的10亿量级。

热浪之外，小米此次的新品单拎出来，个个都很能打：

小米SU7 Ultra 首次征战纽北就征服纽北，拳打保时捷、脚踢特斯拉。预售10分钟，订单逼近4000台；

小米15首次突破 ¥3999价格大关和心理大关，发售的首个周末，就强势登顶4000-6000元价位段的第一；

 

 金凡整整闭关一年，带着自研操作系统小米澎湃OS 2卷土重来，为琳琅满目的硬件设备再度超级赋能……

等一等！

不是说好的，品牌要战略聚焦、要精准定位吗？怎么小米总是啥火做啥，关键还做啥啥火呢？

乍一看，小米好像是“战略偏航”了；但本质上，小米恰恰是定位战略的忠实粉丝和集大成者！

不信？听狂人好好跟你唠唠。

01.

关联定位

快速收获心智势能

Z世代看到的小米：极致性价比，高端化初成；Z世代看到的雷总：西装暴徒，科技界T0衣品。

其实，把时间往回拨个十几年，情况完全不同。

彼时的小米，刚凭低价的智能手机和为发烧而生的热血宣言在年轻人中爆火。它做的，就是打造“更便宜的苹果”。

无论是发布会的现场布置、还是PPT的视觉风格，甚至连雷总本人的“纯色T+牛仔裤+运动鞋”的造型，以及演讲的手势动作，都在有意无意地致敬苹果。

雷总曾亲口提出，要全面对标苹果。毕竟大学时代的雷总，就是被《硅谷之火》点燃创业激情的。

主动关联更高能级的同类品牌，会让自己迅速获得超高的流量曝光以及心智势能。在当时的消费者眼中，小米就是“更低价的苹果”，雷总就是“中国版乔布斯”（雷布斯），从而一战成名。

关联定位或者说比附定位，是建立自身品牌认知和提升品牌价值的高效方法。

比如，青花郎酒就借势茅台，提出“中国两大酱香白酒之一”；肥东老母鸡曾绑定老乡鸡，说自己是“安徽第二大快餐品牌”。

消费者看到这些“暗示”，会不自觉地把两个品牌放在同一序列同一等级，哪怕两个品牌相去甚远。

这样的好处是，主动关联的品牌，会悄然占据消费者的部分心智，最终转化为市场份额。

02.

客群定位

用户导向驱动成长

定位本身用处很大，但具体能发挥多少，就得看你能理解几成了。

把定位囿于“打造产品差异化优势”，也许能抢占一点市场，但同时可能会失去潜在的增量。

定位可以是产品壁垒，可以是渠道优势，可以是区域特色，更可以是目标受众。

我们说回小米。

SU7爆单之后，80万级别的SU7 Ultra横空出世。有人质疑以性价比著称的小米是不是飘了，雷总预判了他们的预判：“我真正关心的是，产品够不够好、值不值、是否超出米粉预期”；

大家苦空调对着人吹久矣，可在小米之前，就是没有人造出“能够向上吹风”的空调；

米粉只是在雷总账号下随手画了一幅草图，希望小米能造出洗烘一体、衣物分洗的洗衣机。几个月后，雷总就把纸上落笔变成精品实物。

大到跑车，小到空调，虽然产品在疯狂跨界，但小米的底层战略一直未易：聚焦米粉诉求。

米粉，就是“高质低价”的追随者。针对这类群体，把握他们的消费共性，遵循他们的消费偏好，满足甚至超越他们的消费需求，小米的产品横跨多少领域都不成问题。

只要定位好用户，甚至让用户从接收者变成参与者。别说跑车了，小米造火箭都有对应的米粉买单。只不过，米粉本身存在着消费力之别而已。

03.

场景定位

靶向打造核心场景

品牌在残酷的市场竞争中，要么有成本优势，要么有差异化优势。而伟大品牌，多是两者兼得。

想要获得差异化优势，品牌战略定位必不可少。

只不过，定位的对象，不止是产品价值，也有可能是特定场景。

2023年10月，雷总高调宣布，小米集团战略正式升级为「人车家全生态」。这是一次明显的战略定位，从以前的造性价比手机、到家电品类的扩容，到最新的场景集中。

啥意思呢？以后只要是关于车里的、家里的、人身上的生活场景里的产品，都是小米想做的、该做的、必做的、符合其战略定位的，不存在什么分散、偏航之说。

而聚焦核心场景，比单独聚焦核心品类，具有更大的优势：

其一，依托场景化去感知产品，产品便能超越其物理性质，获得生命和灵魂，打动人心；增强沉浸感和生态性，和用户建立更深层次的情感认知；

其二，场景的界限远大于产品。通过场景里不断的产品扩容，品牌才有可能获取更多的增量用户，更大的增量市场。这一点，小米汽车是最好的例证。

也许未来，雷总搞个「人车家天全生态」，开启“人生中最最最后一次创业”，入局航空航天，也丝毫不稀奇。因为，它也在小米的品牌战略定位里。

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你以为小米总在“不务正业”，其实人家“极致专注”，集中所有力量，实践并实现自己的战略定位。

当然，狂人所指的“定位”，不是狭义上的艾·里斯&杰克·特劳特的定位理论，而是品牌实现自身差异化所持的所有定位方法论。

用关联定位，来建立市场认知；用客群定位，来高筑竞争壁垒；用场景定位，来扩容产品品类。

小米的好日子，还在后头呢...‍