“它经济”爆火，一只宠物背后的千亿生意

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
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这几年突然发现身边的朋友几乎人手一只宠物，

每当他们谈论起自己的宠物时，立马开心的变成小孩。

对于年轻人来说，儿女双全不算多有福气，一猫一狗才是幸福人生。

宠物逐渐活跃在大众的视野里，甚至有些宠物活得着实让人类嫉妒，

穿昂贵的衣服，住豪华的房子......“人不如猫狗”这句话具象化了。

普通人养宠物，也是贯彻了再苦也不能苦了自家猫猫狗狗的理念。

养宠物不仅是一种生活状态，已然变成了一种流行风尚。

01.萌宠何以成为流行？

1、驯养观念的变化

随着时代的不断发展，人们对驯养动物的观念也发生了改变。

在以往的农业社会，动物主要作为被驯服的对象屈服于人类的意志，比如养猫是为了捉老鼠、养狗为了看家等。

但在今天的工业化社会，经济水平高速发展，人们不仅有余钱花费在精心饲养宠物上，同时也抛弃了农业时代的饲养动机，弱化宠物的动物属性，更强调它们属于人类生活的一部分，比如现在的宠物主人在自称上常常叫自己“妈妈” “爸爸”等。

2、情感寄托

目前养宠物的主力人群主要集中在二线及以上城市的21-30岁群体，饲养群体呈现出年轻化趋势。

饲养宠物可以认为是孤独经济里衍生出的一种需求，宠物的主要作用就是陪伴。

城市化进程加快，年轻人的生活节奏也在不断加快，导致空间、自我和社会的不断异化。

一方面是社会亲近性与物理邻近性之间越来越脱节，另一方面是我们与世界、社会关系的崩坏，年轻人在这种社会情景下孤独感越来越强烈。

养宠物变成了对抗这种社会状态的一种方式，而且和人与人的亲密关系不同，人和宠物的亲密关系更具有稳定性和长久性，这在很大程度上弥补了年轻人的情感缺失。

3、社交媒体助推

越来越多的人开始在社交媒体上分享自己的宠物日常，和网友互动养宠心得和攻略，各种可爱、搞笑、听话的萌宠活跃在互联网，萌化每一个爱宠网友的心。

日常在社交媒体聊天时，动物类的表情包使用频率也最高。

这种线上对宠物的喜爱很容易转变成线下的实际行动，开始饲养宠物，也不免让很多人一时跟风养宠。

正是因为这几年萌宠愈来愈受欢迎，宠物在商业领域的价值逐渐凸显。

受经济影响，今年不少行业都呈现消费低迷的现象，但在宠物领域，却表现出了不错的消费势头，“它经济”火热了起来。

天猫数据显示，今年“双十一”1小时，15个宠物品牌成交破千万，开卖4小时，658个品牌成交同比翻倍，659个品牌订单量同比翻倍。

02.“它经济”跑出了哪些赛道

1、国内宠物品牌增多

当下养宠物的人越来越多，直接利好的就是和宠物本身相关的产品服务。

宠物行业的需求不断被延伸和开拓，宠物商品及服务的种类日益丰富，几乎已发展成覆盖宠物生老病死、衣食住行的完整产业链。

产业链的上游主要是宠物交易、中游为宠物的吃喝用度、下游比较碎片化，主要是和宠物相关的各种增值服务。

图源万联证券

根据宠物消费市场占比来看，宠物食品作为饲养宠物的刚性需求，是宠物行业发生消费频次最高的子行业，这也意味着宠物产业链的中游是品牌竞争最激烈的部分。

数据显示，宠物主在单只宠物上的年均花费高达5200元左右，主要分布在宠物食物和宠物健康医疗上，占比均超过90%。

我国宠物食品行业起步较晚，集中度较低，由国外品牌占据了大部分的市场份额，比如玛氏、雀巢普瑞纳、佩利安等都是宠物行业的龙头企业。

随着这几年的宠物经济热度越来越高，我国自主品牌占据份额也逐步提升，比如麦富迪(2013)、Bile(2006)、疯狂小狗(2014)等。

图源万联证券

QuestMobile数据显示，截至2023年9月，国内宠物市场共发生20起融资，亿级融资过半数，总额超12亿元。

“乖宝宠物”最初主营宠物食品的出口代加工业务，是雀巢等国际宠物食品品牌以及沃尔玛等大型商超的 OEM/ODM 供货商。

趁着这几年的宠物经济东风，“乖宝宠物”成功由单一的代加工厂商转型为代工与自有品牌协同发展的宠物食品企业，占据国内宠物食品龙头企业的位置，于2013年在深交所创业板上市。

2、品牌跨界宠物热潮

除了宠物相关的企业蓬勃发展，一些其它领域的品牌也开始抢占宠物市场，开启混合多元化战略。

部分企业在基于自己原有产业的基础上布局宠物行业。

今年2月份，好利来推出宠物烘焙品牌Holiland Pet，专注宠物生日蛋糕及人宠服务体验。

主推情绪价值和食品安全，“纯净配料表、人食级原料、0添加”，宠物吃的开心也安心，小程序Holiland Pet上最便宜的一款蛋糕也要168。

以及美的、格力推出新产品布局宠物智能用品，大北农、伊利股份和三只松鼠推出了自有宠粮品牌。

另一方面，不少品牌在联名合作方面，也把目光投向了宠物领域。

早在2018年，星巴克就推出了宠物友好门店，带上自家宠物来店消费就能免费获得宠物专属的“爪布奇诺”。

今年八月，霸王茶姬在全国开启了宠物友好月活动，推出会友陪伴萌宠主题周边，同时在多城启动了「宠物友好门店」，旨在打造舒适的人宠共处场所，“一点点”品牌也一直在低调践行“关爱流浪动物”的公益项目，给流浪基地捐赠猫狗粮等。

3、萌宠直播带货

在欧美国家，“宠物网红”的孵化已经形成完整的产业链，专业的宠物经济公司会像星探一样，寻找一些有成为“宠红”潜力的宠物，与其主人签订经济合约。

国内也是如此，宠物早已经成为自媒体赛道的流量密码，近些年进入了直播带货领域，萌宠也参与直播带货，成为了名副其实的打工仔。

“芬儿头是猫不是猪”账号记录的是一只名叫“芬儿头”的银渐层猫咪，在直播带货时，不悦的工作情绪会直接表现在猫脸上，但是当主人给了零食，便又开开心心开始营业。

这种反差萌使得“芬儿头”迅速走红网络，账号30天涨粉154多万，晋升成萌宠带货主播中的顶流。

在短视频内容创作领域，萌宠也呈现出激烈的竞争，涌现出了不少头部萌宠账号。

宠物主在社交媒体上发布宠物日常，常见形式有宠物人格化、宠物剧情、宠物吃播等。

比如抖音“糯米的趣味生活”记录一只退休警犬和家人在一起的日常，累计粉丝有1000w+。

“边牧RR”账号记录宠物小狗软软打麻将，软软的出牌方式和技巧让不少网友猜测上桌的是不是狗，不仅话题度高，剧情效果也拉满了。

03.“它经济”背后的困境

“它经济”目前已经进入了火热阶段，但在法律法规角度，它经济”无论是在上游、中游还是下游，都存在着监管空白，每个环节都有乱象行为存在。

不少企业趁着宠物经济热度盲目入局，国产宠物品牌纷纷涌现，但很多并未考虑宠物市场的真正需求，在这个扩张过程中难免会造成失序、恶性竞争等行为，不少宠物品牌都曾被爆出过大雷。

2022年曝出近百只猫咪因食用信元发育宝的猫粮后死亡，今年315曝光了作为“中国宠物食品之乡”邢台市每天有大量劣质宠物粮流入市场，而这只是行业乱象的冰山一角。

从个人角度来看，一旦宠物变成了有利可图的工具，那么就可能沦为个人获利的手段。

不少宠物博主打着爱宠的旗号在互联网博流量赚钱，却被网友扒出背后虐待宠物，而此类事件不在少数。

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中国宠物市场未来依旧会保持增长态势，细分市场大有可为。宠物行业的竞争也将会更加激烈，国产宠物品牌若想走的更远更久，还需真正以“爱宠”为初心，树立关爱宠物健康、促进人与动物情感连接、承担社会责任等可持续发展思维。