【钱钱品牌局】日化清洁洗护品牌：立白、蓝月亮、奥妙、汰渍​四大巨头 谁领风骚？

Vol. 1 品牌长期主义

可持续焕新创新

1. 品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。

2. 品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。

3. 理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

4. 与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。

5. 品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。

6. 品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。

7. 艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。

8. 理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

9. 数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。

10. 对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。

Vol.2 2024 市场趋势

品牌策略以及社媒营销之道

 

1、2024年在信心不足的情况下，回到稳固品牌的投资。

2、用相对有限的营销投入，把品牌的基本盘做得更好，更加去寻求品牌的本质，寻求长期的竞争优势。

3、品牌要把70~80%预算，投在那些能算清楚账的营销活动，20~30%做一些创造性、创新性的营销尝试。

4、社媒的内容侧一定会是巨大的增长点，社媒投放有自己的逻辑，不是用广告的逻辑来做，而是要做好大量的内容。

5、内容策略是要大量、多元、速度、成本，在具体落地上强调“四有”，有关系、有意思、有期待、有好处。

6、在社媒上一定要追热点，即便这个热点被别人追了100遍了，仍然有效，热点就是聚焦点，就是注意力，就是流量中心。

7、想办法从内容侧，激发消费者与品牌的互动性，只要消费者愿意与品牌内容做互动，品牌不管是短期还是长期的增长，都是可期的。

8、未来没有MarTech，没有AdTech，只有AI Tech，AI技术统领所有的营销全链路，我们属于《三体》中的“降临派”，迎接AI的降临。

Vol.3 打通前后链路

回归生意本身

1. 期待2024、2025年经济形势向好， 2024年也会面临各种挑战。第一战略很重要，精细化就是找出独家的、更加省钱的做法，更精细化的运作。

2. 在商业化方面，要求我们更加后链路去链到 business，除了布局之外，还要去帮到生意降本增效，做很多的 business decision，还是要回到生意本身。

3. 品效合一其实是个价值观，它不是一个商业运维，不要把什么东西都变成全部商业化。

4. 在任何的营销中，都逃不离科学的管理应用，以及艺术和人文相结合。

5. 每个营销人都是一个business man，营销人员要勇敢一点，要有开放性思维；要去看和学习一些新的东西，不要在舒适圈里，自己要跳出来，用功一点，用科学的工具，感性的思维，艺术式化的管理结合。

6. 我不希望去消耗我的用户，因为用户真的非常聪明，我觉得对用户还是要respect（尊重）。

7. 做CRM也不是为做而做，必须链路有个闭环回到我的business。做CRM关键，是你有没有尊敬、尊重你的客户，让他们有开心的情绪价值以及体验感。不是机械地说，我有多少个数字是我的用户。

8. 数字化靠一个人高举大旗去做，很难。上方要绝对支持做数字化革新，如果改革没有争取到足够的权限和资本，革新无法彻底贯彻。革新可能要革掉很多过去的一些传统格局、架构。

9. 媒体投放，第一评估每一个媒体的量；第二，评估媒体的匹配性；第三，要看他内部的商业链路，跟我商业链路的匹配性。要去精细化管理钱和每波适配下达的效果，后端是什么，前端效果是什么，后链路一定要有效果。

10. 从公司到人的心态，你对这个环境要有一个敬畏之心，你有了敬畏之心你才会努力和用功。

Vol.4 花钱与挣钱

如何实现ROI提效

1. 赚钱已经变成一门非常科学化，同时很艺术化的一件事情。

2. 在看钱这件事上，绝不能只盯着每年的预算，而要充分运用好我们已有或要去建设的顾客资产、现金资产，还有品牌资产。

3. 生意的八二原则，80%的生意是粉丝拿来的，就是忠实顾客拿来的。

4. 花钱时建立的品牌口碑、粉丝、会员、置换资源，这些都是隐形的“钱”，都有效，可以帮助在低迷困难期，做品牌的好工具。

5. ROI 是一个技术活，不是简单投入多少钱，产出多少生意，做品牌运营时，还有品牌知名度、喜好度，流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数。

6. 要缩减投资，另外一个非常核心的做法，就要把你推广的产品做好。

7. 多角度做品牌心智的投资，品牌情感和价值观的培养，这些软性、隐性的东西，甚至做数字资产，会员，在一些下沉市场进行策略性投资。

8. 钱有了以后一定要谨慎地去规划，产生它应有的价值，无论是有形的，还是长期顾客心智和印象，品牌形象价值建设，都是品牌人要去综合评估的东西。

9. 如果我们有机会去激发经销商、员工、供应商产生一些原创型的内容，其实也是节约、降低我们的宣传营销成本，让顾客更接近真实的供应链，真实的销售端。

10. 花小钱办大事！很多时候营销也是组合拳！要长期主义去经营自己的品牌，就是初心,还有对于现代市场变化的应对。

Vol 5. 打造品牌金字塔：

产品力+营销力+品牌力+管理力

1.品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。

2.品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。

3.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

4.与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。

5.品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。

6.品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。

7.艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。

8.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。

9.数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。

10.对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。

Vol.6 品牌如何让消费者认知秒懂

打造爆款品牌破10亿

1.价值三部曲是创造价值、放大价值、收割价值。收割就意味着要顾客掏腰包，靠的是价值盈余。价值盈余=买者愿支付最高价格一实际支付价格，

情价比——情绪vs价比。氛围感的情绪效应。

心价比——感性vs价比。共鸣动心的情感效应。

颜价比——颜值性vs价比。审美红利的社交效应。

性价比——功利性vs价比。趋利避害的功利效应。

2.只有创造具有差异性的商业模式、品牌、产品、情绪、颜值、内容等，才能让消费者为“高价”买单。才能以差异反超差距，驱动增长。

3.爆款的成功有运气成分，但也有其底层逻辑。复盘每一个C位出道的爆款，其实背后都有规律可循。

4.爆品打造六步方法论。

第一步，判断趋势和赛道就是第2次投胎；

第二步，产品是爆款的核心，爆的强度和持续度关键在于产品竞争力；

第三步，卖家们竞争的是如何成为顾客首选？

第四步，一看就懂，一听就买，秒懂是购买扳机；

第五步，资源要集中打爆，没有流量的打爆成功，是小概率事件；

第六步，不只做是网红爆款，更要是品牌长红。

5.流量的质量=流量精准+内容精准+流量留存。在投放内容上，内容的自传播性非常重要。

6.打造爆款的认知锥系统，包含了词汇锥、符号锥、故事锥、体验锥。

词汇锥，实现品牌定位的语言化；

故事锥，定位的故事化，把定位转换成故事讲给消费者最爱听；

符号锥，词汇的具象表达；

体验锥，消费者用感官去体验品牌承诺，引发兑现闭环，才能会复购。

7.品牌和流量之间的关系，品牌是质，只有质和量在一起，才能做到长期的增长。

8.流量之路越来越贵后，企业另一个出路就是依照品牌模式走，品牌本身就是流量池，品牌是人找货，因为你完成了消费者偏好。

9.最大的创意就是商业模式的创意，碾压其他维度的创意。

Vol.7 长红品牌的内核：

人设、心智和信念系统

1.品牌其实就是一个人设，真正能够让品牌和品牌之间的差异，成为区分于功能之外的差异，就是人设。

2.整个市场在不断的周期反复过程中，品牌有不同的选择，想要穿越周期，要有长期主义。

3.流量纯粹是个伪命题，是个虚词，什么叫流量？就是在吸引人的注意力，流量本身没有任何的价值，人的注意力才有价值。

4.品牌心智可能是吸引你顾客最大的价值。

5.做品牌的人一定要从市场、顾客，然后贯穿到你的品牌，从你的业务特性去建设你的东西，而不是抄袭。

6.今年品牌流行：一种淡然的生活，第二就是回忆，在一系列的回忆中得到滋养跟疗愈，品牌最终要跟人在心理上建立联系。

7.最厉害的品牌是不论你在生活的生命周期的哪个极端，我永远在你时刻需要我的时候，在最合适和最有意思的那个 moment 出现在你旁边。

8.从网红品牌到长红品牌，品牌需要忘记过去，重新设计，不断refresh不断reset。

9.2024热点趋势：1.新一线城市的力量；2.品牌与文化，古风、怀旧；3.体育元素亘古不变；4.科技趋势；5.大健康这些永远不会变化。

10.每个做marketing的人，去按使命和责任感去思考做品牌这件事，品牌才会长远。

Vol.8 W1 节日热点营销怎么做？

先复个六一营销的盘

1.品牌会用不同的方式去激发儿童的兴趣，同时也在把儿童节泛人群化。

2.六一营销要真正地能够跟消费者联系起来，其中很大的难点在于你有没有真心去做这个事情，还是把它作为工作去完成。

3.为了抓住一个节日的销售场景，品牌要仔细地考虑清楚，大家看到的可能是一个很欢乐的场景，可是品牌人在背后一定要用非常理性和艺术的角度去处理。

4.作为品牌来讲，特别新兴品牌，要拨开云雾看到背后真实的东西，不能人云亦云，因为我们知道节日营销其实投入是蛮大的，比日常要可能多几倍。

5.最近社会也在不断地强调情绪的互补，品牌应该关注到哪些人的情绪落差，去做相应这种心灵和爱的抚慰。

6.每个品牌要针对自己的品牌目标对象、定位和核心标签，想要实现的商业目标，然后结合节日点仔细规划，而不是跟风。

7.品牌输出的东西一定要有自己的属性，比如温情的属性、破圈的属性。

8.对于节日营销，品牌一定要去画好自己的圈子，定义好自己的人群，花更多的精力去做人群研究，而不只是简单意义上的性别、年龄属性。

9.不管是结合文创，还是结合线下销售和营销，甚至是联合各种不同的 IP 也好，我们要去打一个组合拳。

10. 真心的触动，情感共鸣，品牌不只是卖货，而是传递一份来自心底的关怀，用真挚的感情触动每一个消费者的心弦。

VOL.9 暴肌独角兽 ：

卖爆10亿+的轻食赛道

用品牌组合拳如何重拳出击

1爆款打造理论：第一，市场有这一款产品的极大需求；第二，工艺上有它的壁垒，别人轻易打不破但我找到解决方案；第三，在渠道的运营端，能擅长电商的精细化运营。

2品牌的生命周期，第一，要争利润，在哪个阶段我要活下去最重要。第二，拆规格，产品种类多组合，多选择。

3所有的食品，在我们的认知里面都有重新做一遍的机会。

4品牌这个事，我们一定要长期主义。

5.我们有一个价值观，希望有更健康的产品，尤其是食品未来能够成为行业市场端的标品。第二，你要有足够的成本领先优势。

6.在不同阶段做不同的事情，通过慢慢的卖产品，推给合适的消费者，让他们形成粘性，形成复购以后才逐步沉淀出品牌的价值。

7.品牌忠诚度，要让你的粉丝确实喜欢你，但他喜欢你的基础，我觉得是产品。

8.新消费品牌，首先要体现一个新，有新的思维，有新的消费市场认知，包括你产品的新，你消费者的新，然后你品牌的新；第二，传统的东西并不代表不好。第三，融会贯通，结合自己的心，一些传承，形成自己的一套方法论。

9.让消费者认知，通过产品来认识你的品牌，我们可能也要聚焦到某一个品类的某几款大单品上，在市场的流通中能够爆量。让我们在未来的竞争中，有更具有竞争优势的一些配套手段。

10.增长空间：首先，持续深耕当前赛道。第二，剩下还有大量的市场空间去挖掘。第三，品牌出海，是我们的一大理想。

VOL.10 W2 618 品牌热点风向标

无限价格战 如何赢未来

1.预售再见，用户至上！今年618，电商界掀起了一股“即时满足”的浪潮。预售？不存在的！消费者们不再需要等待漫长的预售期，电商巨头们似乎都明白了一个道理：在这个快节奏的时代，用户为王！

2.价格战升级，谁与争锋？价格，永远是电商战场上最锋利的武器。今年618，各大电商平台更是将低价策略发挥到了极致。从全量低价直给到自动追踪价格。这场价格战，虽然没有硝烟，却无比残酷和激烈。

3.流量新玩法，降价即增权！如何获取更多流量成为了每个商家都头疼的问题。今年618，电商平台给出了一个全新的解决方案：降价即增权！这种简单粗暴、赤身肉搏的策略，让电商江湖变得更加风起云涌。

4.平台深互通，破冰新可能！没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今年618，各大电商平台纷纷打破壁垒，实现互联互通。阿里与抖音、腾讯种草的数据互通，让我们看到了电商江湖新的合纵连横。

5.直播热潮持续，玩法层出不穷！直播电商依然是今年618的热门话题。头部主播不甘示弱，纷纷拥抱热门IP和短剧进行跨界合作，破圈拉新。这种多元化的直播形式让电商江湖变得更加生动有趣。

6.CEO带货卷起来，总裁成新宠！淘宝直播面向企业家推出了一项直播全托管服务“勇往直前的CEO”。继刘强东数字人之后，批量总裁数字人在京东618活动期间直播。CEO冲锋陷阵，带来全新购物体验。

7.大模型助力营销自动化，一站式推广更高效！各大电商平台纷纷利用大模型技术推动营销全链自动化，从商品推荐到广告投放再到客户服务都实现了智能化和自动化，让电商营销变得更加高效和智能。

8.AI营销工具大显神通，让复杂变得简单！AI营销工具在电商营销中发挥着越来越重要的作用。商家们只需关注商品质量和客户服务，其他复杂的运营工作都交给系统处理，让电商营销变得更加简单。

VOL.11 W3奥运欧洲杯：

体育大年体育营销应该怎么做

1.体系化布局赛事营销，长线作业打造品牌。品牌应将赛事营销视为一项长期战略，进行体系化的布局和规划。

2.情感共鸣，打造“球迷共同体”。品牌要深入球迷的内心，与他们建立深厚的情感连接。通过挖掘球迷的共同兴趣和价值观，让球迷们感受到品牌的关怀与认同。

3.本土化创新，深入洞察当地市场。本土化策略是品牌在国际市场取得成功的关键。品牌需要深入洞察不同国家和地区的文化、习俗、消费习惯等因素，制定出具有针对性的营销策略和内容。

4.数字化沉浸，虚拟与现实的完美融合。在数字化时代，品牌需要利用先进技术为消费者打造沉浸式的营销体验，让消费者身临其境地感受赛事的激情与魅力，提供个性化的服务，为品牌创造更多的商业机会和价值。

5.跨界共创，打破行业界限。欧洲杯的跨界合作案例，为我们展示了品牌间无限的可能性。品牌应跳出传统行业界限，与不同领域的伙伴携手共创，探索全新的商业模式和营销手段。

Vol. 12 内功与张力

让品牌坚韧穿越周期

1. 产品和营销应带给消费者情绪价值。

2. 媒介环境是与消费者见面的销售环境。

3. 品牌界面应立足于解决消费者痛点的产品，而非仅仅低价促销。

4. 产品是品牌最核心的部分，需结合品牌讲述来加强消费者记忆。

5. 用内容和他的兴趣留住他，而不是用想卖货来留住他。

6. 想做品牌型的消费品，不管是从内功的投入还是张力的表现，都是穿越周期的。

7. 花对钱，首先就约等于赚钱。

8. 所谓的敬畏心，就是我们要时刻保持任何时候，不要做不利于消费者的事情。

9. ROI的投入不是靠低价，只有低价不会裂变，靠内容的ROI和靠产品的差异性，可以变得有口碑。

10. 是品牌还是只是一个名称？就看有没有品牌溢价。

Vol.13 W4 奢侈品商业创新风向：

爱马仕 迪奥 香奈儿

巴黎世家等做对了什么？

1.品牌与艺术融合：奢侈品牌通过艺术展、空间改造等方式与艺术结合，增强品牌的文化底蕴和魅力。

2.文化创新与商业结合：奢侈品牌致力于推进文化创新，将艺术与商业紧密结合，提升品牌形象和市场竞争力。

3.品牌溢价与投资艺术：品牌溢价不仅来源于产品的物质价值，更源于其背后的文化和艺术价值。投资艺术是提升品牌溢价的有效手段。

4.奢侈品的艺术营销：艺术营销是奢侈品牌不可或缺的投资组成，能够为品牌带来魔力的增值和深厚的底蕴。

5.品牌的文化基因：成功的奢侈品牌往往拥有深厚的文化基因，这些基因成为品牌独特魅力和传承价值的核心。

6.长期主义投资：艺术投资是长期主义的投资，品牌需要持续性地投入，以获得长期的回报和品牌提升。

7.体验与顾客心智：品牌体验对于顾客心智的形成和留存至关重要，通过艺术空间和展览，品牌能够给顾客带来深刻而独特的体验。

8.艺术与品牌传承：艺术作为品牌传承的重要载体，能够帮助品牌构建独特的记忆和无法复制的品牌故事。

9.艺术与品牌社会价值：品牌通过投资艺术，不仅提升自我价值，还能够承担社会责任，推动社会美好和审美价值的提升。

10.中国品牌的机会：中国品牌正处在一个窗口期，可以通过投资艺术和文化创新，打造具有国际影响力的奢侈品牌。

Vol. 14 用中国速度增长

创新有温度更立体的品牌

1.2024年的生意和生态，一是整体市场环境的大变化，第二环境的变化会涉及到品牌的角色定位。中国市场逐渐变成了一个创新，一个为中国消费者发声和定制的发源地。

2. 抢占消费者心智，体现的是品牌在继续讲自己的品牌故事，用品牌体验让消费者感知故事本身。

3. 对于奢侈品集团，最大的挑战是如何融合到本地的数字生态环境之下。第一步：讲好中国故事；第二步要为中国的消费者，去搭建营商环境。用数字化的媒介，用中国消费者能听懂的一些市场故事去激励消费者互动；第三步最难，要用中国速度。

4. 强化品牌线下服务的体验，把客流重新带回到线下，这是奢侈品行业的根本。

5. 对于中小品牌，在既有的市场做迭代，做细分，不能做宽，就做深，这是第一；第二点，要学会借力打力，顺势而为。找一个角度切入，把所有对于品牌的认知转换成对于我这个品牌的认知。

6. 品牌做营销的时候，我们体现出的它不光是一个商业化的品牌，更体现的是应该有温度，更立体。

7. 永远不要忘记品牌的核心用户，去做客户关怀，客户关系共建，基于人性洞察所做的 CRIM 营销和服务，在消费者心智中，一定会建立起对这个品牌不一样的感受。

8. 创新是永远不变的课题，创新背后的一个推动力是增长。创新不是创造从无到有，是在原有的价值，服务能力上，或者产品上的迭代。

9. 2024谋持续增长，要一个破局点，对于腰部品牌，我建议持续做最擅长的，做深做精，是保证很好活下去的根本。技术上，控制好投入和产出，把风险降到更低，但不要停止创新和探索。第三，在当下的营商环境挑战下，用更敏捷的团队，用更有智慧的团队，帮助去共同打造和探索市场。

10. 2024谨慎乐观，把握做好当下的每一件事，做到精致化、极致化，抓住每一个客流，确保你把对未来的焦虑，转换成你所能掌控的每一个能扎实的点。

Vol. 15 W5 短剧新风向

及品牌内容投资策略

1.短剧，以其短小精悍、情节紧凑的特点，迅速吸引了大量用户的关注与喜爱。

2.在短剧营销中，定制化内容策略是成功的关键。

3.大数据和AI技术的飞速发展，为短剧营销的精准投放提供了有力支持。

4.在短剧市场竞争日益激烈的背景下，高品质的制作投入成为品牌脱颖而出的关键。

5.创新是短剧营销持续发展的动力源泉。

6.随着短剧市场的不断扩张，下沉市场成为品牌拓展的新蓝海。

7.短剧市场的崛起也吸引了众多高端品牌的关注。

8.与主流短视频平台建立紧密合作关系对于品牌来说至关重要。

9.在短剧营销过程中，数据监测与反馈是不可或缺的环节。

10.在短剧营销中，版权保护工作同样不容忽视。

Vol 16. 茶饮品牌热战江湖：

霸王茶姬 喜茶 茶颜悦色

谁会红得更久？

1. 霸王茶姬要做东方茶的代表，还需要更加落地，更能够跟消费者拉近距离。

2. 霸王茶姬需要在创新和品牌影响力上做更多工作以维持优势。

3. 霸王茶姬独特营销策略：一.卷健康”，确立健康茶饮含糖量的标准；二，“以茶会友”，与各大商场做很多的活动，产生了很多 UGC。第三，它在产品的宣传上特别重视国风。

4. 我们用两个“潮”字来表示，喜茶就是所谓的新潮，而它是国潮。

5. 霸王茶姬的产品创新需要更深度挖掘中国茶文化，国际化发展需要坚持和抓住新机会。

6. 茶饮行业的产品创新是最大痛点。

7. 茶饮品牌需要建立自己的茶园和全产业链，茶饮品牌的研发费用往往不足，限制了产品创新。

8. 加盟模式对品牌管理能力是挑战，直营模式对规模化是挑战。品牌在营销上需要主动学习，许多理论已经过时。

9. 年轻人从事市场营销应从基层做起，逐步建立专业能力。品牌需要建立自己的市场营销部门和体系，品牌应利用AI和数字化帮助加盟商赋能。

10. 茶饮品牌的发展时间较短，需要长期主义的目标。

11. 茶饮品牌应坚持自己的风格和定位，不断创新。

12. 茶饮品牌需要有适应时代的表达方式，同时保持核心理念。

13. 茶饮品牌应基于当前市场环境做出理性判断。

14. 茶饮品牌应考虑创新或收购以适应市场变化。

15. 茶饮品牌应加强基本功，提升品牌管理能力和协同能力。

Vol. 17 W6 品牌内容

CONTENT ROI 如何提升？

解析2024剧综影热潮

1. 故事性营销：内容营销通过讲述引人入胜的品牌故事，建立起消费者与品牌之间的情感联系。

2. 真实性呈现：利用直播等形式，展现品牌的真实面貌，提升消费者对品牌的信任感。

3. 节目内容融合：品牌与节目内容深度融合，“润物细无声”地软性植入，通过节目的热度带动品牌知名度和形象塑造。

4. 创新营销手段：采用快闪店等新兴营销方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌记忆。

5. 热点事件利用：结合社会热点事件和大型活动，如奥运会，进行针对性的营销活动，扩大品牌影响力。

6. 多渠道互动：通过社交媒体等多渠道与消费者进行互动，提高品牌参与度和消费者的品牌忠诚度。

7. 全链路营销布局：构建从内容传播到电商销售的全链路营销策略，实现品牌信息的有效传播和销售转化。

8. 品牌定位精准：明确品牌定位，精准匹配消费者需求，通过内容营销传递品牌价值，吸引目标消费者群体。

9. 内容的持续性与深度对品牌忠诚度的影响：持续和深入的内容营销有助于建立长期的消费者关系。持续的品牌信息传递增强了消费者的品牌忠诚度。

10.  内容的互动性和参与性对消费者行为的影响：互动性强的内容可以鼓励消费者参与并分享自己的体验。这种互动性的内容营销策略增加了品牌的社交媒体曝光度和消费者的参与度。

Vol. 18 W7 AI商业化转型

AI如何重塑企业经营与增长逻辑？

1.AI作为商业增长引擎：AI不仅是一种技术进步，更被视为推动企业增长的核心动力，要求企业进行战略性的商业化转型以适应这一变革。

2.AI核心要素中的数据资源：在AI的三大要素中，数据成为最核心的资源，它直接影响AI的学习和决策能力，是企业竞争力的关键。

3.AI技术迭代的加速：随着大模型时代的结束，AI技术正迅速向端侧智能和多模型应用转变，这要求企业快速适应并利用新技术提供更个性化的解决方案。

4.AI与品牌增长的多维融合：AI的应用超越了成本效益分析，它在产品创新、消费者体验提升以及社会价值创造等方面为品牌增长提供了新的维度。

5.企业内部AI能力建设：企业需要构建内部AI能力，通过数据科学家和相关技术人才的培养，以及数据、算法和算力的有效整合，实现数据赋能。

6.AI对营销和业务流程的重构：AI正在重塑营销和业务流程，通过自动化和智能化提高效率，同时要求企业对现有流程进行根本性的重新思考。

7.人类创意与AI的共生：尽管AI在自动化和数据分析方面表现出色，人类的创意思维和情感洞察是AI时代的宝贵资产，需要与AI技术相结合。

8.AI在深度消费者洞察中的作用：AI能够通过分析大量数据提供深度消费者洞察，帮助企业更准确地把握市场动态和消费者需求。

9.AI在全链路营销中的精细化管理：AI技术的应用使得营销活动可以实现全链路的自动化和精细化管理，极大提升了营销的效率和效果。

10.企业在AI时代的组织与文化变革：AI时代要求企业在组织架构、工作方式、决策流程等方面进行深刻的变革，以培养适应新技术的企业文化和运营模式。

Vol. 19 三年增长二十倍

蓝氏如何成为

宠物行业的“国货之光”？

1、爆款单品养成史：避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”。‍‍‍‍‍

2、3个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：“好产品自己不会说话”，一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、3个亿到6个亿，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局。

4、把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响。‍

5、抖音利用直播间的场景优势，帮助拉新和获客；小红书为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站用于专业信息渗透。

6、从21年几千万，23年近6亿再到24年有望突破10亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”。

7、3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货。

8、深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念。

9、明确行为准则，品牌的Do and Don’t。

10、团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷。

Vol. 20 W8 2024年复盘

超级内卷时代 品牌困境与出路

 

1.经济增长模式转型紧迫性：二季度GDP增速降至4.7%，低于上一季度的5.3%，GDP增速放缓凸显了消费驱动转型的紧迫性。

2.价格战的不可持续性欲长期损害：经历激烈的价格战，企业大面积陷入亏损困境，短期内的价格竞争可能会损害企业的长期利润和品牌声誉。

3.市场饱和与品牌差异化：中国市场出现饱和状态，产品过剩和内卷式竞争导致企业经营困难，品牌需要通过差异化策略来突出自身特色，吸引消费者。

4.消费品行业的市场细分趋势：消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点，消费者也越来越期待无缝的线上线下购物体验，品牌需整合渠道提供一致体验。

5.品牌营销的创新与持续性：品牌需要在保持核心价值的同时，不断创新以适应市场变化，在维护品牌基底的同时，留出一定比例的预算寻找创新机会。

6.企业预算的灵活性与前瞻性：在经济下行期，企业需要灵活调整预算，同时保持对市场变化的敏感性，通常，企业在经济下行期间削减市场预算，但有研究显示，增加广告预算有助于企业穿越周期。

7.品牌价值与市场策略的平衡：品牌需要在维护长期价值和应对短期市场压力之间找到平衡，企业在低谷期展示社会责任和积极态度，通过创新和顾客关怀增强品牌信任。

8.增长黑客的企业文化：企业文化应鼓励创新思维，使员工成为企业增长的共同创造者，鼓励企业内部员工发挥创新能力，作为增长黑客参与品牌建设。

9.营销科学与艺术的融合应用：品牌降价可能短期内刺激销量，但需考虑品牌价值和长期竞争力，建立营销科学和艺术的体系，帮助企业实现可持续增长。

10.社会化品牌的增长新机：通过社会化战略，品牌可以更真实、更个性化地直连消费者，建立共创机制，促进品牌、员工、顾客之间的连接，实现品牌和业务的新增长。

Vol. 21 对话贝望录李倩玲：

大变革时代 品牌和个体

都需要一次自我“重生”

 

1、低价卷不动了 当下正是回归品牌的时机

2、企业想要塑造品牌 先要改掉CMO的卖货KPI

3、短视频时代 品牌讲故事的方法需要迭代

4、没钱也可以做品牌 企业经营要回归初心

5、小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力

6、品牌、创作者和平台 合力探索更健康可持续的生态

7、出海是品牌的一次“重生” 而不是把内卷复制到海外

8、人机协同时代：鼓励营销人下场去玩 人的经验和直觉不可取代

9、AI新浪潮 是所有企业的一次“重生”机会

10、给年轻人的建议：投资自己 永远保持学习

Vol. 22 W9品牌故事：

如何在价格战中突围赢得人者心？

1.品牌建设的必要性：在当前市场环境中，品牌不仅仅是一个标志或名称，它代表了企业的核心价值和消费者的情感连接。

2.品牌故事的情感共鸣：品牌故事是企业与消费者建立情感联系的桥梁。

3.价格战的负面影响：长期的价格战可能会降低整个行业的利润水平，损害企业的长期利益。

4.市场适应性与创新：市场环境不断变化，企业必须具备快速适应市场变化的能力。

5.品牌定位与差异化战略：在众多竞争者中脱颖而出，品牌需要有明确的定位和差异化战略。

6.品牌信念系统的构建：强大的品牌信念系统是品牌成功的核心。

7.品牌与社会责任的结合：现代消费者越来越关注企业的社会责任。

8.品牌共创的理念：品牌不应仅仅由企业单方面塑造，而应该是一个开放的共创平台。

9.品牌投资的重要性：品牌建设需要投入时间和资源。

10.品牌价值的长期持续性：品牌价值的构建不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。

Vol. 23 W10 品牌人职业重塑：

成为品牌创新者&商业增长黑客

 

1.全球就业危机：2024年全球面临前所未有的就业危机，毕业生人数创新高，但就业率显著下降。

2.行业裁员现象：互联网、汽车、咨询等关键行业经历裁员潮，反映出市场结构调整和技术变革的影响。

3.技术驱动的变革：互联网和人工智能技术正深刻改变工作性质，对营销人员的专业技能提出新要求。

4.时代转换的挑战：我们处于新旧规则转换期，需要适应社会和就业环境的快速变化，寻找新的职业路径。

5.终身学习的重要性：市场不断演变，要求个人持续学习新知识、新技能，以保持竞争力。

6.个人品牌建设：在职场中，建立和维护个人品牌变得至关重要，它有助于在竞争中脱颖而出。

7.创新与适应性：面对不断变化的市场需求，创新思维和适应能力成为推动职业发展的关键因素。

8.跨界技能的培养：掌握跨界技能，实现知识与能力的多元化融合，以应对复杂多变的市场环境。

9.软实力的增值：除了专业技能，个人的软实力如领导力、沟通能力和团队协作同样重要。

10.增长黑客思维：无论是企业还是个人，都需要增长黑客思维来驱动业务增长和职业发展。

Vol. 24 沙涓羊绒从东方到全球

让世界看见中国羊绒之美

1、做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界。

2、慢就是快，5 年时间思考清楚定位，每一步都在坚定向前。

3、技术壁垒是制胜法宝，认认真真做好每一件事。

4、展示产品和品牌最真实的一面，反对过度营销。

5、全世界从来没有拒绝过中国制造，拒绝的是粗制滥造。

6、下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来。

7、帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀。

8、品牌创立即打造可持续模式，让所有手艺人共赢。

9、越健康的企业越有根茎，扎根越深的企业越有未来。

10、给年轻人的建议，保持终身学习，只顾攀登莫问高。

Vol.25 品牌科技

BrandTECH的力量 

 

 

1.未来，品牌科技将更加注重与消费者的深度互动和体验创新。

2. 建立开放创新平台 品牌需要通过开放创新平台，吸引和整合外部科技资源，推动品牌科技的持续创新。例如，欧莱雅每年举办的科技创新大赛，为品牌吸引了大量的科技人才和创新项目。

3. 注重消费者痛点的科技解决方案 品牌应深入洞察消费者的痛点，通过科技手段提供有针对性的解决方案。提供创新性的科技解决方案，提升了品牌的专业性和消费者体验。

4. 加强品牌科技生态系统建设 品牌科技不仅是一种技术应用，更是品牌战略中的生态系统。品牌应致力于构建科技创新与商业创新相融合的生态系统，通过不断的科技探索和实验，增强品牌的创新力和竞争力。

Vol.26 阿那亚 河南戏剧幻城 良诸

文旅商业IP的创新与品牌力量 

 

1.文旅商业IP的崛起：在经济放缓、消费降级的大环境下，文旅商业IP仍然展现出强大的生命力和市场潜力。

2.品牌形象的塑造：独特的品牌形象和文化内核，让文旅项目在众多竞争对手中脱颖而出，形成差异化优势。

3.品牌内核的深化：在品牌打造过程中，不断深化和强化品牌内核，有助于形成独特的品牌文化和市场地位。

4.文化传承与创新：文旅项目在传承本土文化的同时，也需要不断创新，以满足消费者日益变化的需求和期望。

5.文化内核的重要性：成功的文旅商业IP如河南戏剧幻城，通过深挖并创新本土文化，打造独特的文化内核，吸引了大量年轻消费者。

6.沉浸式体验的魅力：沉浸式戏剧、互动体验等创新形式，显著提升了游客的参与感和满意度，成为文旅项目的新亮点。

7.科技与文化的融合：现代科技手段的应用，如声光电技术、VR/AR等，为文旅项目带来了更加震撼和生动的体验。

8.社区与社群的构建：通过社区活动和社群运营，文旅项目能够增强用户的归属感和参与感，形成稳定的客源基础。

9.性价比策略：合理的门票价格和餐饮消费，让游客在享受高质量体验的同时，也感受到物有所值。

10.会员体系的黏性作用：通过年卡制度和丰富的会员活动，文旅项目有效增加了用户粘性，促进了重复消费。

11.数字化运营的提效：利用数字化手段提升购票、会员管理和活动参与体验，提高了运营效率和顾客满意度。

12.目标受众的精准定位：明确的目标受众定位，有助于文旅项目提供更加个性化和精准的产品和服务。

13.挑战与机遇并存：文旅市场面临同质化竞争等挑战，但持续创新和差异化策略将带来更多机遇。

14.多业态融合的发展：文旅项目不再局限于单一的旅游体验，而是向多业态融合发展，如会议、展览、休闲等。

15.可持续发展的理念：在文旅项目的规划和运营中，注重环境保护和资源节约，推动文旅产业的可持续发展。

Vol.27 对话朱莉莉

品牌可持续经营 “做自己”是一切的原点

 

1、中国企业文化更生机勃勃和有冲劲，行动力非常强

2、本土品牌对用户的理解更深刻，快速迭代产品和营销

3、人人是销售，每个人都要想怎么给品牌创造价值和回报

4、企业发展不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要

5、认真做好社群，一步一个脚印服务好每一个用户

6、线下场域依然很重要，与用户深度沟通建立信任和粘度

7、零基预算法：不一定把预算全部花掉，不断去探寻更高效的投资方式

8、各互联网平台的定位和作用有差异，选择适合自己的最重要

9、品牌就是信任，品牌差异化经营在于“做自己”

10、给营销人的成长建议：在合适的时候死磕自己，也要在合适的时候放过自己

Vol.28 开学季营销：品牌年轻化

不是讨好年轻人 而是与青年创力共创

 

随着新学期的开启，开学季的市场硝烟再次弥漫。在众多品牌竞相争夺年轻消费者眼球的战役中，“品牌年轻化”已不再是一个简单的营销口号，而是成为了企业战略转型的必然选择。然而，真正的品牌年轻化，需要的不仅仅是表面的迎合与讨好，更是深刻的洞察与策略性的转向。

1.从“讨好”到“共鸣”：年轻化的深层理解

2.从“单向传播”到“双向互动”：共创内容的价值

3.从“短期效益”到“长期价值”：价值观的引领

4.从“技术堆砌”到“智能体验”：科技赋能的创新

Vol.29 打破创新魔咒

实现产品创新敏捷迭代 快人一步

 

1.产品创新要关注现代性需求，包括年轻人喜好、新的文化和技术趋势

2.快人一步需要从社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，如茶企二代通过直播寻找新产品灵感、玩偶制造商根据消费者建议生产产品。

3.大数据分析能帮助企业量化需求、口味、风格、颜色等，把握消费者趋势。

4.敏捷迭代要求企业快速创造新产品概念，利用人工智能等技术创新，并根据市场反馈调整产品，如一加手机 “猛男粉” 的案例。

5.衔接市场需要改变传统观念，提前进行市场测试和共创，如希音的设计销售生产模式、汽车预售等。

6.中小企业可通过直播、倾听和沟通等个人化方式贴近市场，在社交媒体上进行概念宣讲并观察反馈也是有效方式。

7.产品创新是企业管理者甚至老板要亲自思考的问题，中国市场供应链丰富，企业应敢于尝试，增加新产品创意数量并建立筛选机制。

8.产品创新对企业组织架构提出挑战，需打破线性流程，让参与创新的人直接与消费者沟通，可能需要调整组织架构。

9.CEO 等企业灵魂人物要高度重视产品创新，将其提升到企业发展战略的重要地位。

10.产品创新需在快人一步、敏捷迭代和衔接市场等方面努力，与消费者共创，不断调整优化产品，以提高成功率，实现企业可持续发展。

Vol.30 品牌营销人的自我修炼

18般武艺让你职场升级

一、通用能力

1.数据能力：数据能力在营销工作中是重要的基础，有助于分析和决策。

2.项目管理能力：包括时间管理、任务分解和目标追踪，确保项目按时完成。

3.沟通能力：营销人员需要具备良好的讲话、演讲表达能力，以有效地与各方沟通。

4.学习能力：市场和顾客不断变化，营销人员需不断学习新知识，如 AI 等，以适应市场需求。

5.规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。

6.创造力：创造文字和视觉内容，突破痛点，与协作伙伴共同创造不可能完成的事情。

7.领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。

8.管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。

9.落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。

二、特异功能

10.组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。

11.Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。

12.T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。

13.未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。

14.独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。

15.定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。

16.表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。

17.影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。

18.短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。

Vol.31 瑞幸VS霸王茶姬VS星巴克

谁能在中国市场中找到新的增长点？

 

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。

第一期聚焦茶饮咖啡赛道，中国的咖啡跟茶饮市场正处于一个残酷的鏖战阶段，中国品牌跟国际品牌之间的一个竞争可谓是刺刀见红，瑞幸VS霸王茶姬VS星巴克在品牌战略上的较量，不仅是市场份额的争夺，更是一场关于品牌理念、市场定位和消费者心智的深度博弈。

1.品牌定位的重要性：品牌定位是企业战略的核心，涉及价格、规模和投资，需长期坚持和实际行动支持。

2.产品创新与市场适应：品牌需要不断创新产品，适应消费者多变的需求，同时保持与品牌形象和定位的一致性。

3.价格战略与促销：价格战略应与品牌建设同步，通过合理的促销手段吸引顾客，同时保持品牌价值和利润率。

4.品牌心智与文化建设：建立品牌心智需要长期耕耘，包括品牌形象、文化和价值观的传递，以及与消费者的情感连接。

5.市场竞争与差异化：在激烈的市场竞争中，品牌需要找到差异化的路径，通过独特的产品、服务或体验吸引消费者。

6.规模扩张与单店效益：品牌在扩张的同时需关注单店效益，确保每家店铺都能带来良好的投资回报。

7.品牌本土化与全球布局：国际品牌需进行本土化适应，同时考虑全球市场布局，以满足不同地区消费者的需求。

8.品牌视觉与空间体验：品牌的视觉设计和空间体验对消费者印象至关重要，需与品牌定位和文化相匹配。

9.品牌忠诚度与年轻人市场：品牌需要通过提供高质量的产品和服务，建立忠诚度，并特别关注年轻消费者群体。

10.品牌危机与转型：面对市场变化和品牌危机，品牌需要勇于转型和创新，找到新的增长点和发展方向。

Vol.32 直播

可是品牌建设新战场？

 

1.直播带货行业依然保持着强劲的增长势头，预计未来几年将保持10%至20%的增速。

2.尽管整体行业增长，但头部主播的影响力有所下降，如李佳琦618预售首日GMV同比下滑46%。

3.新兴主播通过多元化发展，如短剧、演唱会等，来维持粉丝基础和影响力。

4.品牌方对直播的态度复杂，既看重直播的即时互动和销售潜力，又对其高强度和成本感到压力。

5.直播内容的创意和策划至关重要，品牌需要通过故事化和娱乐化的内容吸引消费者。

6.品牌自播（店播）的兴起，品牌通过自建直播团队和内容，更好地控制品牌形象和用户体验。

7.直播不仅是销售渠道，也是品牌传播和用户运营的重要工具，品牌应将其纳入整体营销策略。

8.直播带货的未来趋势将更加注重品牌文化和价值观的传递，以及与消费者的深度互动。

9.技术的进步，如AR、VR和AI，将为直播带货提供更多创新的可能性。

10.品牌需要建立自己的直播体系和哲学，以实现长期的战略目标和品牌增长。

Vol.33 耐克 阿迪达斯 Lululemon 安踏

运动品牌战略大拆解！

 

1.品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。

2.市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。

3.中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。

4.品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。

5.产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。

6.社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。

7.本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。

8.消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。

9.持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。

10.品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。

Vol.34 日化清洁洗护品牌战略：

立白、蓝月亮、奥妙、汰渍

四大巨头，谁领风骚？

 

1.产品创新：持续加强产品力，通过研发投入和技术创新，推出满足市场需求的新产品，以适应不断变化的消费者偏好和生活方式。

2.品牌价值：提升品牌形象，从功能性满足转向情感价值和社会责任，使品牌成为消费者生活中不可或缺的一部分。

3.市场下沉：国际品牌需要更深入地了解和融入本地市场，通过场景化营销和本地化产品，与消费者建立更紧密的联系。

4.品牌向上：本土品牌在稳固市场地位后，应提升品牌价值，学习国际品牌的长期品牌建设经验，以实现品牌驱动的增长。

5.细分市场：关注并开拓细分市场，如敏感肌肤、婴儿护理等，以满足特定消费群体的需求。

6.内容营销：利用社交媒体和内容平台，通过创新的内容营销策略，吸引年轻消费者，提高品牌的市场活跃度。

7.健康生活：强调健康、安全和环保的产品特性，满足消费者对健康生活方式的追求。

8.共创与参与：与消费者共同创造产品和体验，提高用户参与度，建立更紧密的客户关系。

9.数字化转型：利用数字化工具和平台，提高品牌运营效率，同时通过数据分析来更好地理解消费者需求。

10.长期主义：坚持长期品牌战略，平衡短期市场机会和长期品牌建设，确保品牌的可持续发展。