商家推测抖音电商价格力调整，从“同款低价”到“同款优选”，调整买贵必赔规则

抖音电商也在对商家“解绑”

近日，各大电商平台开始调整策略，抖音电商也是其中之一，据悉，抖音电商下半年将更精细化地提升价格力。

在亿邦动力的调研中，有商家发现对“同款高价”商品链接，流量影响程度减弱。

据悉，在7月初，一家电商的经销商因为在其他平台上以较低的价格销售同一款产品，导致其在抖音店内的该产品被标记为“同款高价”，进而影响了曝光率和转化率急剧下降。该店的创始人回忆说，在那段时间（大约10天），即使投入了广告预算也无法带来足够的流量，销量比平时减少了约一半。

然而到了7月末，这位商家再次遭遇了类似的情况，但这次似乎没有对流量产生太大的负面影响。他推测，可能是平台已经降低了“同款高价”这一因素对流量的影响程度，或者是平台提供了一个缓冲期来让商家进行调整，而不是立即切断流量。

除此之外，调整后，付款前“你可能还会喜欢”推荐页下移，付款后相关商品推荐关联度降低。

据亿邦动力测试，用户需滑动屏幕才能看到这一推荐页面；前面插入了服务保障（如七天无理由退货、运费险等）等内容。而且用户付款后，推荐的商品关联度也有所减弱，不一定会是更便宜的同款产品。

不止如此，过去，在抖音电商设定的规则下，商品价格力越高，平台推荐的免费流量就越多。但当前，用户在平台内使用“找同款/找相似商品”功能后，平台会推荐“同款优选”产品，替代“同款低价”产品。

据悉，在新调整中，平台流量分配会更加明确地按照综合维度判定，加大除价格以外因素的权重。

与此同时，主打低价的超值购频道，也调整了“买贵必赔”服务规则：一方面预约预售和小于24小时的优惠将不计入赔付范围。另一方面，明确官方旗舰店商品对比同品牌官方旗舰店商品，比价逻辑遵循的原则是：免税商品与免税商品进行比较，保税商品与保税商品进行比较，直邮商品与直邮商品进行比较。

急着走出低价困境，核心原因在于增速不及预期。

抖音电商设定了2024年的GMV（商品交易总额）目标为4万亿元人民币，这一目标相较于2023年的业绩增长接近50%。今年的前两个月，抖音电商的累计同比增速达到了60%，但在实施低价策略后，三月份的同比增速降至40%以下，进入第二季度后，增速进一步下降至30%以内。