没有生在红利期，彩妆新品牌怎么后发制人？

没有生在红利期，新品牌怎么后发制人？

国产彩妆品牌colorkey珂拉琪，给同行做了个示范。colorkey虽然成立于2018年，但发力时间在2019年3月以后，基本错过了品类、平台红利的早期。

然而，colorkey很快便崭露头角，跻身天猫国货美妆TOP3，成为首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级彩妆品牌。

以唇动人，展现品牌魔法

colorkey的红红火火从何说起？

我想，对于大多数消费者而言，初次认识珂拉琪，就是通过各大社媒平台的“病毒式营销”。

从进入美妆市场开始，colorkey就专注于唇部品类的创新和研发，通过“打造爆款单品＋流量IP”的策略迅速走红国内。

据最新品牌体验数据，colorkey在2024年Q2的品牌体验得分为68分。相较于23年Q3其品牌体验得分提升了2分，位列本季新锐品牌第七，排名获得1名的提升。

直至今日，colorkey依旧占中国国产彩妆品牌2.3%的市场份额，其表现让人点头称是。其「转化能力」也名列前茅，转化维度得分能力74分，领跑新锐行业，位于行业第五。colorkey主打产品空气唇釉，在抖音、拼多多平台，达成了月销千万的好成绩，销售额常常榜上有名。

淘宝/抖音/快手-产品销量

观察colorkey的「覆盖」表现，发现品牌在几乎所有的社媒渠道进行布局，并构建了一个全面的品牌影响力网络。

尤其在社媒平台，珂拉琪以视频种草投放，展示了产品的使用效果和特点。同时，发起热门话题运营爆品，成功捕获了大量用户的关注和参与，实现了对广泛粉丝群体的有效覆盖。

colorkey IP联名

珂拉琪在多个渠道精准投放品牌信息、积累丰富的品牌内容，并策略性地打造与IP的联名合作。品牌常出现在李佳琦等顶级直播带货主播的直播间，通过这些高流量的互动平台，以便有效地触达特定的目标受众，实现多次品牌信息的提醒和唤醒。

李佳琦直播间

在现代营销策略中，品牌的「宠粉」能力成为了一种重要的资产和竞争优势。colorkey本期的宠粉维度得分为70分，相对上一级维度排名提升1位，占据行业第五，展现出品牌在积累会员资产及洞察市场趋势方面的高效与敏锐。

从Colorkey的产品研发上即可窥见一番。据了解，珂拉琪基于唇妆用户评论的分析以及研究数据，洞察到两大消费痛点：色彩匹配和妆效问题。如，“颜色不好看/有色差”，“永远买不到博主那一支”，唇纹及涂抹感等相关的需求。针对这些反馈，珂拉琪决定将“空气唇釉”作为主打，专注于改善唇部肤质，带来更好的妆感、妆效。

Colorkey还会通过多种方式主动发掘并满足用户需求，及时给予粉丝特别的关注和回馈。例如，定期推出专属会员活动和限时折扣，为会员提供试用新产品的机会或提供独家礼包，珂拉琪有效地激励了消费者的品牌参与度和购买频率。

淘宝/京东-会员福利

在「互动维度」上，珂拉琪构则建了一套针对年轻人的传播策略，在年轻人活跃的社交平台进行铺量的种草，投放素人及UGC、打造爆款笔记、获赞及评论等都在一定程度上帮助珂拉琪进行了口碑发酵，进而实现品牌的口碑裂变。

淘宝/小红书/微博-互动

与此同时，珂拉琪根据与用户的互动结果，不断复盘的运营模式，反哺品牌的营销，并依据消费风向及时调整产品战略。

总的来说，通过这些多维度的营销策略，珂拉琪不仅加深了消费者对其产品的认识和兴趣，也在彩妆市场中确立了强大的品牌影响力。

升级渠道体验策略，吃定抖音

搜索数据中我们发现，我们观察到珂拉琪在抖音平台上的单月视频播放量已突破500万次，同时其评论和点赞数也实现了30%的显著增长。在销售成绩方面，珂拉琪持续领跑抖音销售额榜单，近一年内品牌销售额超5千万。这些数据不仅展现了珂拉琪内容的高参与度，也反映了其在消费者中的广泛受欢迎程度。

针对这样的销售业绩和品牌渠道体验的优秀展现，我们不禁好奇：珂拉琪在抖音渠道上是如何构建其数字化体验的呢？

1-多维度账号运营与内容定制化

珂拉琪运用多个蓝V认证的官方品牌账号，针对不同产品线和市场细分进行专门化的内容定制，使品牌能够有效地覆盖更广泛的目标用户群，同时通过定制化的内容满足不同用户的特定需求。

品牌的头部抖音账号「珂拉琪 colorkey官方旗舰店」中主要发布与美容趋势、热点话题相关的视频内容，吸引了大量关注。这些内容包括koc试色、产品展示、彩妆教程以及用户评测，旨在提高用户的参与度和互动性。

2-抖音店铺功能全面优化

珂拉琪充分利用抖音平台的电商特性，其抖音店铺不仅提供直接的商品购买链接，便于用户在观看视频和直播时即时购买心仪的商品，还通过店铺首页提供了优惠券领取、商品分类浏览等功能，极大地增强了用户的购物便利性和体验。

3-直播互动与粉丝群建设

珂拉琪通过频繁的直播活动与消费者进行实时互动，展示产品的详细使用过程，并解答用户疑问。品牌经常邀请知名美妆博主或明星进行直播，这样不仅增加了观众的参与感，也提高了购买转化率。在直播过程中，珂拉琪还会提供限时折扣和独家优惠，刺激消费者的购买欲望。

此外，珂拉琪成功建立了稳定的品牌社群，在首页通过引导用户加入粉丝群。这些社群不仅帮助品牌分享独家优惠和新品预告，还有效收集用户反馈。

为了增加用户的参与感，Colorkey定期在抖音上举办互动营销活动。例如，通过“#挑战”或“#话题”标签，鼓励用户分享自己的化妆视频，使用珂拉琪产品的前后对比，以及参与抽奖活动，有效提升了用户对品牌的认知度和好感。

4-强化用户服务与会员系统

珂拉琪在抖音店铺强调优质的用户服务，提供如明确发货时间、运费险、极速退款及无理由退换货等服务，大大提升了消费者的信赖感和满意度。同时，珂拉琪通过设置店铺首页的会员入口，鼓励用户成为会员，享受积分累积和会员专属优惠，这一策略有效促进了用户的复购率。

5-数字化营销与个性化推荐

结合大数据分析技术，珂拉琪在抖音平台上实施了个性化的产品推荐系统。根据用户的观看历史和互动数据，系统能推送更符合用户喜好和需求的内容和产品，从而提升用户体验和满意度。

通过上述策略，珂拉琪成功打开了品牌在抖音年轻用户群体中的知名度和受欢迎程度，以精准的市场定位和创新的互动方式，在数字化营销领域取得了显著成效，充分展现了品牌在新媒体时代的活力和前瞻性。

透过珂拉琪的一系列新动作，不难发现其没有局限于已有的成绩，而是将目光瞄向了更广阔的未来。

过去几年，以珂拉琪为代表的国货彩妆品牌，在唇部领域凭借着高性价的产品，实现了对国际高端品牌的阶段性超越，而国货彩妆接下来要想谋求更大的发展，最终还是离不开品牌体验的构建，强化品牌力的同时，呈现出更多元、更百变的品牌形象。

COLORKEY，解锁独立潮酷之美

COLORKEY珂拉琪，诞生于2018年。作为国潮彩妆先锋品牌，品牌以“创新技术、放心品质、个性设计”为3亿中国年轻女性量身打造彩妆，希望以狂热的色彩炙烧世界，解锁年轻女性的自我独立潮酷之美。

【COLORKEY】— —Dare to be different。自成立以来，‌COLORKEY一直将自己定位为一个见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，‌旨在为Z时代的酷女孩提供有态度、‌高性价比、‌高品质的甜酷彩妆产品。‌

品牌体验指数：68分
覆盖能力：🌟🌟🌟⛦
互动能力：🌟🌟🌟
宠粉能力：🌟🌟🌟⛦
转化能力：🌟🌟🌟⛦

COLORKEY通过明星营销、联名热门IP和上榜权威美妆榜单等策略，吸引了众多年轻消费者的目光。如，与芭比的联名系列和龚俊的代言，不仅让品牌在年轻群体中名声大噪，也体现了COLORKEY的创新精神。

其主打产品空气唇釉在市场上获得了广泛的认可，仅用了3年的时间就在天猫、有赞等多个销售渠道实现了飞速增长。