风靡小红书的北美品牌rhode，用一支唇膏收割少女心？

明星做品牌不是什么新鲜事，但热度高到非粉也想买的程度倒是不多，

而且有的牌子还没坚持到这个阶段就半路“夭折”了，谁让现在生意难做呢～

要说火到吃瓜群众里的明星品牌，在我的印象里，蕾哈娜的美妆品牌Fenty Beauty 算一个。

还有一个则是今年风特别大的rhode，来自美国超模Hailey Bieber海莉·比伯推出的个人美妆品牌。

今年2月，rhode推出了一款唇膏手机壳，该产品一举成为ins网红，火爆程度甚至被网友称为“白女人手一个”。

手机壳整体由硅胶制成，背面凹槽正好能放rhode的唇膏：

在之前对该案例的分析中，精选君表示其产品开发立足的痛点切入得非常好。

手机壳能将品牌旗下的唇膏夹在手机壳背后，解决了许多朋友出门遗漏单品和需要补妆的需求，能够实现一物两用。

时隔小半年，精选君发现，rhode其他产品的热度也不小，尤其是唇膏精华产品。

据小红书网友反馈，品牌官网甚至经常会出现断货现象。

实际上，这款润唇膏在2023年8月就已经售出了一百万只支，16美元的售价让品牌凭单个SKU便斩获1600万美元（约合人民币1.16亿元）的营收。

ps：rhode唇膏产品最近全线涨价2美元，该产品目前卖18美元。

值得一提的是，rhode是2022年6月才创立的品牌，其市场反响之好，人气热度之高大大超过了我的想象。

今天，我们就深入其中，看看海莉是如何在短短时间内成功营销个人品牌，拿捏消费者心理的。

01 纯净美妆，契合消费者需求和市场趋势

据了解，rhode是以护肤为核心的美妆品牌，其主打纯植物、0动物实验、0麸质的特质，以修护、舒缓受损的皮肤屏障为主，提倡温和有效的护肤方式。

这与近年来流行的纯净美妆的概念不谋而合。

纯净美妆源起欧美，被称为Clean Beauty，提倡“安全、无毒、无有害化学成分、成分透明、对环境友好”等标准。

当下，越来越多消费者开始追求安全护肤理念，对产品成分的关注度也越来越高，rhode的定位无疑抓住女性喜欢化妆又担心伤害皮肤的的痛点，很好契合了消费群体的需求。

另外，面对市场上如此之多的美妆护肤产品，消费者做选择的时间成本大大增加，这也是一大痛点。

对此，rhode“简单”的运营理念就显示出了优势。

据悉，rhode最开始是靠三款产品起家，包括多肽精华，唇部护理品以及面霜。

产品包装皆为一致的简约灰色弧面，视觉观感十分舒适。

rhode的首席执行官 Melanie Bender 曾表示：“我们都认识到世界不需要更多的产品，它需要的是更适合它的产品。秉持这种心态意味着继续推动有意义的创新，但绝不要为了求新而推出新产品。”

可以说，从产品研发动机到产品包装，rhode都贯彻了精简路线，以“少即是多”的入市策略打造品牌差异化的同时，也让消费者能够快速对自己的产品需求作出匹配和选择。

在如今的快节奏时代下，这何尝不是一种精神解放呢？

02 在功能属性之外，让产品成为潮流单品和社交货币

rhode创始人海莉曾表示——

“我希望能引起人们共鸣的是，当他们拿到产品时，他们明白他们以非常实惠的价格获得真正有效、优质的配方产品。它可以成为日常生活中的重要成分，也是人们想一直放在包里、想随身携带的东西。”

rhode也确实做到了这一点。

首先，rhode的产品价格基本控制在200-300元人民币左右，相比动辄就500+起步的奢侈品护肤线价格来说，更为平价，对消费者的钱包也还算友好。

其次，从上文唇膏手机壳的案例中，我们已经讲到了产品的实用性和便携性。

rhode把消费群体本身就需要用的产品，做得便携易用，在最大程度上给予用户便利。

与此同时，也迎合了当下的自拍文化。

对热衷拍照的消费者来说，在用手机对镜自拍时，自然而然就能秀出手中的时尚配饰，把穿搭拍出新花样。

换言之，唇膏手机壳就是极佳的展现自我的潮流单品。

值得一提的是，rhode的新品口袋腮红也贯彻了这一思路。

该产品的个头非常迷你，可以装在口袋里，就像是一个润唇膏。

从消费者的角度来看，rhode的部分产品在随拿随用的基础上，还具有一定的可show性，能够展现出自己追逐精致的生活态度。

可以说，rhode在产品的基础功能属性之上，还把其打造成彰显潮流个性的社交货币。

对于新一代消费者而言，这种能在情绪价值方面产生作用的产品则天生自带吸引力。

03 海莉个人IP+名人效应爆发，扩大社媒影响力

作为模特和网红，海莉在社交媒体IG上拥有超千万的粉丝，她的私服搭配和日常生活分享也已经成为不少年轻女性的时尚风向标。

基于此背景，其开创的品牌，自然具有话题度和曝光。

此外，在海莉个人IP的影响下，许多圈内好友的摆拍宣传和明星po图也带动了更多的流量传播，在各大社交平台形成心智影响。

有网友甚至发现，就连奥运体操全能冠军Sunisa在美国奥林匹克队体操选拔赛也使用了rhode。

不过，海莉也并非仅仅靠所积累的粉丝来一招吃天下，作为创始人，其也深入到品牌营销的具体工作中与用户不断沟通。

例如，海莉在个人的油管频道会进行内容分享，内容包含护肤、美妆、时装以及生活各个方面，与消费者互动。

在品牌宣传上也是亲自出镜：

 

甚至还把自己“挂”在好莱坞的日落大道上：

不得不说，自律的身材管理以及素颜也无惧镜头的自信确实让海莉有足够的资本担任自家品牌行走的宣传代言人，也让产品效果来得更有说服力。

04线上到线下，抓住女性消费者审美和喜好

从品牌视觉上，rhode也形成了自己独特的调性和风格，这种在自然感中结合杂志和ins排版的广告，让人看着就有购买欲。

在梦幻、暧昧的氛围里，品牌传达出了一种美好甜蜜的感觉。

在一张张“rhode风”的视觉大片中，观者不仅能透过图片感受到品牌调性，与此同时，也不断向大众传递出使用rhode产品的感觉。

线下，为了更好地链接年轻消费者，rhode则盯上了科切拉音乐节这个大IP，直接把品牌快闪活动搬到了音乐节现场。

去年的科切拉音乐节，rhode给大家准备了一台放满产品的抓娃娃机。

今年的科切拉，rhode则准备了一座照相屋。

据了解，这个照相屋里面不仅可以和朋友拍照，还可以用品牌专属的rhode币免费兑换唇釉产品。

拍照、网红快闪、音乐节、免费唇釉，这四个元素加起来，相信现场的女性消费者应该很难不心动吧？从营销角度出发，科切拉本来就是一个自带打卡属性和人群流量的地方，而人们参与品牌活动同样也会打卡拍照，此时，就会顺手将获得的产品当道具拍照，po到网上。

对于rhode来说，轻松get一波自来水宣传的同时，也赢得了这些用户的芳心。

从营销创意中可以看出，rhode对女性用户的喜好洞察还是比较充分的。

精选君也了解到，海莉雇佣了一个有6名全职员工的团队，她们都是女性。

可见，最懂女人的还是女人～

作为网红属性的品牌，rhode的创立其实一开始并不被外界看好。

但在EVM评选的2023年10大护肤品中，rhode是唯一入选的明星品牌。

在我看来，如何把这一份热度和人气一直保持，并转化为品牌资产，是rhode能否从网红品牌走向长红品牌的关键。

最后，想问问读者里有人买过rhode的唇膏吗？好用不，蹲个测评～