甲骨文关闭广告业务部门：雄心与挫败的跨界之旅

甲骨文（Oracle）在企业软件与数据库管理领域的领先地位是毋庸置疑的，其凭借强大的数据管理能力，曾雄心勃勃地计划将业务拓展至广告技术（ad tech）领域，目的是在蓬勃发展的数字广告市场中占据一席之地。

然而，这一宏伟蓝图并未如愿以偿，甲骨文的广告业务最终遭遇了重大挫败。

在2024年6月13日的财报电话会议上，甲骨文宣布：由于2024财年广告收入预计大幅下降至3亿美元（约21.78亿元），公司决定关闭其广告业务部门。这一决定标志着甲骨文在广告技术领域的尝试以失败告终。

那么，究竟是什么原因导致了甲骨文广告业务的失败呢？本文将分析其背后的原因，探讨甲骨文所处的市场竞争格局，并从中提炼出宝贵的经验与教训，希望为其他企业在跨界拓展时提供有益的参考。

甲骨文对广告领域的野心和溃败

甲骨文进入广告技术领域，最初是希望通过一系列重大收购来迅速站稳脚跟，构建一个综合性的广告生态系统。其中被收购的公司包括：

BlueKai（2014年）：数据管理平台，擅长第三方数据收集和整合；

Datalogix（2014年）：将离线购买数据与在线用户行为数据结合；

AddThis（2016年）：社交数据平台，提供网站插件以收集用户数据；

Moat（2017年）：广告效果测量平台，专注于可视性和广告衡量。

然而，尽管甲骨文通过这些收购，在广告技术领域进行了大量的布局和投资，但这项收购策略并没有像甲骨文想的那么美好，既没有将其在企业软件和数据库管理领域的优势顺利延伸至广告技术领域，也未能帮助甲骨文在竞争激烈的广告市场中脱颖而出。

甲骨文在广告行业的尝试并未如愿以偿，其“翻车”背后隐藏着四个主要原因。

原因一：产品整合的困难

甲骨文在广告技术领域的一系列收购，虽然使其获得了多家具备独特技术优势的公司，但将这些独立的技术无缝整合为一个统一的广告技术平台，是一项极为复杂的任务。

这些被收购的公司各自拥有不同的技术架构，导致在整合过程中需要克服众多的技术障碍。

更为关键的是，这种整合的复杂性直接影响了客户的使用体验。

由于各产品之间缺乏足够的协同效应和兼容性，客户在使用甲骨文的广告技术平台时，不得不面对多个界面和系统的切换，这无疑增加了使用的复杂度，并降低了客户体验的一致性和高效性。

因此，尽管甲骨文在广告技术领域的布局看似雄心勃勃，但整合不当所导致的客户体验不佳，却成为了其难以逾越的障碍。

原因二：数据隐私和监管压力

随着数据隐私法规的出台，如欧盟2016年生效的《通用数据保护条例》（GDPR），广告技术行业面临着日益严格的监管环境。

甲骨文公司，以往依赖于第三方数据进行广告定位与分析，然而，在新的隐私法规框架下，这种模式遭受了重大限制。进一步而言，随着Facebook等社交平台相继关闭第三方数据访问权限，甲骨文在获取高质量用户数据方面遭遇了更大的挑战。

数据作为广告业务的核心要素，其获取受限无疑直接削弱了广告效果，并对业务收入产生了负面影响。为了适应并符合这些新的法规要求，甲骨文不得不增加在合规方面的支出，这无疑在无形中推高了其运营成本。

原因三：市场竞争激烈

在广告技术市场上，竞争态势日益激烈，新兴公司如雨后春笋般不断涌现。与此同时，老牌公司如Google和Facebook等，凭借其庞大的第一方数据资源以及强大的广告平台，稳固地占据着市场的主导地位。

对于甲骨文而言，要在这样竞争激烈的市场环境中保持竞争力，就必须持续不断地投入资金和资源进行业务优化与创新。然而，这也对其广告业务的盈利能力构成了不小的挑战，需要在保持投入与实现盈利之间找到恰当的平衡点。

原因四：广告技术市场的快速演变

广告技术领域正经历着前所未有的技术与模式变革，其中，程序化广告、机器学习以及AI等先进技术的涌现，正不断重塑着市场的游戏规则。

然而，在这场技术革新的浪潮中，甲骨文却未能迅速适应这些变化，导致其广告业务在技术快速迭代和市场需求不断变化的双重压力下显得力不从心，逐渐落后于行业发展的步伐。

这一现状无疑为甲骨文带来了严峻的挑战，也促使其重新审视和调整在广告技术领域的战略定位与发展路径。

从甲骨文的失败中汲取的教训

• 收购后的整合是关键

甲骨文的经历充分证明，在进行多次收购之后，如何将这些收购所得的技术整合为一个无缝衔接的整体，是确保收购成功的关键所在。

这就要求企业在收购之前，必须制定详尽周密的整合计划，以确保所收购技术与自身业务流程之间的兼容性，从而实现技术资源的优化配置与高效利用。

• 数据策略与合规并重

随着数据隐私法规的日益严格化，企业在制定数据策略时也需要保持高度的敏捷性。

这意味着企业不仅要遵守相关法规，还要积极开发创新方法，以在合规的前提下最大化数据的价值。加强第一方数据的收集和利用，也许是企业在应对严格数据隐私法规时的一种有效策略，它可以让企业构建更加稳固的数据基础，为业务发展提供有效支撑。

• 构建差异化优势

在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，就必须发展独特的竞争优势。

这可以通过提供卓越的客户体验、打造强大的数据洞察能力，或是实现与企业核心业务的深度集成等方式来实现。通过这些差异化的竞争优势，企业能够在市场中占据有利地位，更好地满足客户需求，从而实现可持续发展。

• 跟上技术和市场的演变

广告技术领域瞬息万变，企业要想在这个领域保持领先地位，就必须时刻保持对市场趋势的敏感度。

这意味着企业需要不断创新技术，灵活应对新的市场需求。甲骨文之所以在广告业务领域出现衰退，一个重要原因就是未能迅速适应技术和市场的快速变化。因此，对于任何一家企业来说，跟上技术和市场的演变步伐都是至关重要的。

甲骨文的经历为那些希望在动态变化的广告技术领域中稳健前行的公司提供了宝贵的见解和经验。

它深刻地展示了，在把握市场机会的过程中，企业不仅需要具备战略性的远见卓识，更需拥有将战略转化为实际行动并执行卓越的强大能力。这两者的有机结合，是企业能够在瞬息万变的市场环境中稳步前行、抓住机遇的关键。