【钱钱品牌局】朝云集团COO王冬：不靠低价，却能和你们一见钟情的品牌

当下商业社会，品牌的力量不容小觑，它不仅代表着企业的形象，更连接消费者情感与需求，本期【钱钱品牌局】主理人钱峻与 朝云集团首席运营官 COO 王冬 及 联席主播 品牌实战派专家 Jasmine 杨志华 共同探讨：

从产品创新到营销传播，从消费者情绪价值的挖掘到品牌忠诚度的培养，从数字化运营和ROI的优化，品牌如何展开内功和张力打造长期主义的品牌溢价，品牌如何通过创新和策略调整，实现与消费者情感的共鸣？如何通过产品和营销的深度融合，打造出具有持久吸引力的品牌价值？品牌如何保持敏捷和灵活，实现高质量的增长和可持续的发展？

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https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6675a1a1b6a84127296f8fe0

未来不在远方，当下怀有品牌成为行业NO1的梦想前行。

04:11 环境对我们是稳中有升这种感觉，关键看我们自己怎么去抓这个机会

04:35 今年我觉得很重要的一个趋势和增长点，就是我们的产品和营销能不能给消费者带来一些情绪价值

09:28 其实我觉得现在的媒介环境在用什么碎片化，这些已经不足以颠覆，我觉得现在我们要去换一个头脑，就是要把媒介环境理解成为媒介环境加销售环境

10:27 我把媒介环境理解为与消费者见面的销售环境

11:47 品牌跟消费者见面，我觉得第一核心就是我们要立足于你一个能够给他解决痛点的产品的基础上去做界面

12:34 现在就是要通过产品直接告诉他，基于我能实现这些解决你痛点的功能或者是能力

14:39 第一个创新就是能够让他做到一见钟情，一见钟情，即使长得好看也要便捷，就是包装的两大功效，一个是方便用起来特别得心应手，第二还挺好看

15:10 第三个在跟他沟通的时候是符合他当下的一个需求。

16:24 产品肯定是品牌的最核心的一个部分

18:48 于转化的这个问题，我觉得转化不是一个坏事，但是你要看是靠什么转化？如果是通过一个内容去吸引到消费者，做的转化，绝对是一个有效的转化。

19:12 但是通过低价通过价格促销的转化，我觉得就是一个无效的转化。你转化的这个人他到底是在意你的钱，还是在意你的内涵

24:49 讲运营一个品牌它涉及到的维度会比较多，我觉得首先我从两个维度去看，第一个维度就是我们的内功，包括我自身从企业的角度，我能做好什么？

21:18  我们首发要是讲内容讲创意、讲有趣和勾住消费者趣味的这一些内容，而不是通过低价去吸引他，通过低价吸引到的消费者，我觉得他本身也是不具备忠诚度的，下一个品牌或者下一个人有低价他就走了，不具备复购和粘性的一个群体。

24:57 第一个维度就是我们的内功，包括我自身从企业的角度。我能做好什么？

27:29 第二个部分，我把它理解为张力的表现部分，就是营销的创新以及跟消费者的互动推广的一个创新，甚至可以叫做品牌传播的一个创新，这块表现出来的就是既要一见钟情，也要让他有机会跟我一见钟情。所以，就是在做好一个企业品牌，品牌可持续要去发展的，思考的维度。我理解大概是这样的一些维度。

29:38 第一就是花对钱了，首先就约等于赚钱了

33:45 我在做的每一份投入，首先它的有效，第二个就是他能把钱赚回来，然后我才能再投入下去

38:15 所以这些在周期的时候，一定是结合大环境和自己的特点，去做相应的一些匹配式的适配性的调整

40:18 对消费者的敬畏之心和从消费者的角度出发，这个是必须要去做的，也是这么多年我们在做这一块工作一定去遵守的一个原则了

42:56 大家一提到闭环，就是我把这群人圈起来老是要给他卖东西，我就讲这样一个观点，就是用内容和他的兴趣留住他，而不是用老是想卖货来留住他留不住

43:44 我们要让他一见钟情，就要多去营造跟他见面的机会，但是得先知道你要跟谁一见钟情，有了一见钟情的机会，就是刚刚讲的到了内功的时候了，我的产品靠我的内容，然后有复购，再通过产品力就是再建议倾听，就是他下次还见到你的时候会再去买。

45:08 因为流量现在贵了，怎么样把贵的流量放大，我们怎么样找到内容也好，品也好，方式也好，把我平台联动起来，抛弃低价，用内容去联动多平台和一个平台上的多个品

47:34 你是品牌还是只是一个名称，就看有没有溢价，品牌和名称当你能带来溢价，你就是品牌，当你不能带来溢价，只是靠低价促销带来的流量，你只是销量，你只是一个产品名称

50:54 我接下来最想做成一件事，就在宠物我们最先进入的行业里面做出一个number one的品牌

TAKE AWAY 观点速递：

1. 产品和营销应带给消费者情绪价值。

2. 媒介环境是与消费者见面的销售环境。

3. 品牌界面应立足于解决消费者痛点的产品，而非仅仅低价促销。

4. 产品是品牌最核心的部分，需结合品牌讲述来加强消费者记忆。

5. 用内容和他的兴趣留住他，而不是用想卖货来留住他。

6. 想做品牌型的消费品，不管是从内功的投入还是张力的表现，都是穿越周期的。

7. 花对钱，首先就约等于赚钱。

8. 所谓的敬畏心，就是我们要时刻保持任何时候，不要做不利于消费者的事情。

9. ROI的投入不是靠低价，只有低价不会裂变，靠内容的ROI和靠产品的差异性，可以变得有口碑。

10. 是品牌还是只是一个名称？就看有没有品牌溢价。

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