618投放复盘｜小红书种草核心关注点

618大促进入尾声，品牌投放是否达到预期目标？如何找准复盘重点？如何衡量种草效果？如何沉淀优质的策略？

基于这些问题，千瓜推出618小红书投放复盘攻略，帮助品牌厘清复盘思路，在大促后快速总结问题和迭代经验，赋能未来营销投放。

小红书投放复盘

核心关注点

投后复盘是小红书达人投放过程的最后一环，它既是对本阶段投放的总结，也是对未来投放的经验沉淀与规划展望。

有别于其他电商平台，小红书作为一个UGC内容社区，其核心的社区属性使得品牌与用户之间的连接更为紧密，因此，品牌们在小红书的大促复盘，应该从传统的产品销量增长，转移至品牌声量的提升和品牌心智的塑造上，即关注「种草效果」。

图丨千瓜数据

小红书投放的「种草效果」，由内容策略、媒介策略、流量策略共同决定。内容策略与媒介策略，简单来说就是达人+笔记，而流量策略则更像是一个“放大器”，它的作用在于助推优质的达人内容获得更广泛的传播。

图丨千瓜数据

但如果品牌投放了并不合适的博主，或笔记内容质量不佳，那么即使通过大量的流量助推，内容也难以产生显著的反响和效果，因此，内容策略与媒介策略的准确与否，将成为评估品牌种草效果的重要因素，接下来，千瓜将从这两大维度展开，为品牌提供更切实有效的复盘方法。

两大复盘模块

拆解「种草效果」

内容侧复盘，复制爆文效应

内容策略的成功与否最直观的衡量标准就是爆文数量，品牌可以从封面、标题、图文内容方面来总结爆文特征，同时，回溯爆文产生过程中关键的推流动作，形成复用经验，击破流量玄学。

但高互动爆文并不意味着高种草力爆文，经验总结时，品牌还需要区分“有效爆文”与“无效爆文”：

图丨千瓜数据

以某国货护肤品牌在618期间投放的两篇笔记为例，笔记A评论热词中，品牌名位居TOP6，此外“皮肤、水乳、国货、保湿”等词频现，种草效果显著；反观笔记B，评论热词中没有出现针对该护肤品牌的产品指向性词语，反而用户关注重点在其他产品和达人颜值上，可以基本判定其为一篇“无效爆文”。

图丨千瓜数据-笔记分析

千瓜认为，高互动意味着内容具有持续不断的增益流量，因此，品牌更需要维护好评论区的品牌舆情与种草氛围，打造高互动+高种草力的爆款笔记，为用户构建良性的消费链路。

除此之外，在投放中，哪些内容方向收获了好的反响？爆款笔记要如何复制？用户关注产品哪些卖点？哪些成功的内容策略能够复用？就此，千瓜提炼内容策略复盘的三大要点：笔记类型、内容卖点、用户关注点。

图丨千瓜数据-结案报告

媒介侧复盘，聚焦达人适配度

达人是品牌与用户沟通的桥梁，媒介层面的复盘，我们需要从各项数据出发，以结果为导向，复盘投前阶段是否选对了为代表品牌发声的达人。

图丨千瓜数据

以某腰部零食品牌为例，千瓜数据显示，其在4月-5月期间共投放271位达人，以初级达人、腰部达人为主要的发声口。

图丨千瓜数据-结案报告

进一步探究达人发布的笔记内容，我们发现该品牌在维持强关联的核心内容基础上，也巧妙地部署了弱关联内容，达人A发布的某篇小剧场类型笔记，在本次投放中各项数据表现卓越，点赞数高出达人平均水平557%+，可见，该达人与产品调性十分匹配，品牌后续可对博主进行复投，进一步触达更多的潜在目标人群。

图丨千瓜数据-结案报告&笔记分析

基于上述角度，品牌可以进一步调整其媒介策略，筛选出与品牌理念高度契合的优质博主，后续投放中可加大资源和预算的倾斜，在每一次投放实操中不断优化品牌媒介池，更加精准地与目标受众对话。

总结

在小红书，618大促投放复盘应聚焦种草效果，衡量品牌声量提升与心智塑造。千瓜从内容和媒介两大角度出发，帮助品牌在复盘中全面评估营销价值，为未来投放提供决策支持：

内容策略：复盘有效爆文与无效爆文，从三大要点（笔记分类、内容卖点、用户关注点）切入，梳理内容策略复用经验，沉淀方法论；

媒介策略：重点关注达人与品牌的适配程度，筛选数据表现优秀的达人，在实践检验中不断优化品牌媒介池，建立稳固高效的达人矩阵。