放下系统学习营销的执念

最近有好几个朋友都说想考MBA，问我的建议。

我没读过，还真没有发言权。

仔细想想这么多年“不上进”的原因，主要是抠门，不舍得花钱。

于是我把这个问题抛到营销笔记群问大家“工作10年，要去不要读MBA？”讨论异常激烈。

我这才发现，很多市场营销人都想过要读MBA，很多人读了下来。

小A之前学理工科，从事这一行后想系统地学习营销以及企业管理；小B为了拿文凭，追求收入更高的工作；小C觉得自己的圈子太窄，想多扩展人脉；小D说如果不学习就很焦虑...

小E、小F跟我一样，觉得好是好就是有点贵，另外也不一定能考上。

小G说看了同事“读了也就读了”的例子，心安理得“躺平”了。

我简单做了个统计，读MBA的主要原因还是想系统学习营销体系。

于是，我又开始了一个新的灵魂拷问，“营销有必要系统学吗？”

这让我想起几年和一位市场经理的对话。她说“我是公司老员工，一直勤勤恳恳做活动执行，老板一直都没有给市场总监的title，甚至还听说要从外面招个CMO，我太郁闷了。我想系统地学营销，去考MBA，未来可以PK更高职位。”

我认为她的想法很好，但如果认为要做CMO只需要去读个书，上个课程就能行，又有点理想化了。

有光鲜的学历自然好，但是仅有学历还不够。

大多数企业老板们喜欢的营销领袖是有全局观，有结构化思维并情商很高的人。除了能够把业务目标拆解成一项项具体工作并干得漂漂亮亮之外，还能和不同部门协同，甚至对外还有一定媒体资源，关键时候还有气场能够镇得住场子。

这些能力按照先系统学习再实践的方法有点刻板缓慢。我建议她先去轮岗做一年的销售，对业务了解比较多之后再做决定。

她还真听进去了，正好公司在积极开发海外市场，她主动提出来负责某东南亚国家市场的开拓。过程中自然是吃了不少苦，但渐渐和当地客户合作伙伴都建立了非常好的关系。整个人也越来越自信、成熟。最近她回到总部，开始接手市场团队更多的工作，我也替她开心。

假如当时她系统地到学校学习，能学到想要的东西吗？

我的答案是未必。

营销是一门实践比理论更重要的学科。如果教授、外聘老师没有最新的一线实战经验，只讲看过没干过的营销方法论，无论理论多严谨、PPT多花俏都落不了地。

那怎么办？如何提升自己的专业能力？

我认为还是要先回到目标上来，未来是想从事专业岗位还是管理岗？

专业岗：比如想从事数字营销经理、产品营销经理等职位。建议找这个领域里最厉害的老师学精学深，另外积极实践。如果是公司没有这样的实践机会，那就先搞点“兼职”，比如把自己的自媒体矩阵用数字化管起来，试试投流，试试跟进赚钱的线索…

管理岗：成为CMO、营销VP等。做营销领导者，一定要懂业务。尽量想办法汇报给销售VP、或者去其他部门轮岗。工作之余，把营销战略那一套方法论吃透，并尝试自己做年度市场计划PPT…慢慢培养对业务的全局观，积极和内部团队以及外部的媒体、行业专家交流…

在这两个路径中，如果能在公司内部或者在外部找到师傅，会节省很多摸索的时间。

需要澄清的是，我一直都非常同意营销的底层逻辑、经典理论是基本功，各种模型、方法论也是工作效率提升的方法。

但花大量的时间把整个营销体系学一遍就能做好营销吗？我不太同意。

战略思维、业务思维、协同能力...这些都是在工作中总结和锻炼出来的。理论可以作为指引，但是最重要的还是实干。针对性地查缺补漏，是高效学习的方法。

我们正处于变化的大时代，技术突飞猛进，未来也许超乎想象。

是时候转变心态，转换方法让自己的潜能得以发挥了，去做一些灵活高效的事情吧。

放下对系统学习的执念，找到自己感兴趣并有热情的领域，投入时间和精力去实践，比学一个大而全的框架有用多了。