小红书红利的下半场，开始了！

如果，你问我，小红书还有红利吗？有的话红利在哪？我会回答，有，小红书红利依然在，只不过在迁移，小红书红利的下半场就在聚光

社区用户增长的背后是商业流量规模的快速增长

小红书春晚过后，月活涨幅明显，目前已经接近3亿，但我觉得商业流量规模的增长要比社区用户的增长更明显

春晚等等的运营策略确实有效，不仅仅为社区带来了一定规模的拉新，也让深度使用用户量增加，原本一些没有人群标签的用户有了标签，这就让商业流量规模变得更大，这是社区破圈成长与平台激进商业化的必然结果

抖音也经历过这个阶段，从2亿月活很快到4亿月活，那个阶段大概是大多数商家第一次感受到流量的浪潮，这是淘天京都不曾有过的浪潮，所有人都觉得站在了风口之上，大家也都觉得流量分发的规模确实大！

但殊不知，所有的达人和商家都为抖音承担了一部分洗用户标签的作用，面对倍速级的用户增长，平台是需要用大量的内容来洗用户标签，只要用户标签越多，算法推荐的内容才会越精准

所以，其实那段时间，流量确实便宜，但也没那么精准， 羊毛出在羊身上，你觉得你赚了，其实只有抖音赚了

没有商家是赢家，只有抖音是赢家

大家有没有发现，这波浪潮消散以后，很多达人和机构出现了停更潮，更是有很多的达人患上抑郁症，确实这个事情很难被想明白，“明明当时我可以被那么多人看到，为什么现在我只被这么一点人看到”，可能会有一种突然被推到聚光灯前，然后又突然被放弃了一样的感觉

小红书不太一样，商家也可以是赢家

小红书相比抖音有一个好处，用户更容易被贴标签，因为搜索是小红书用户的主要使用场景。每一个用户进入小红书天然的会用搜索来做消费决策。所以，小红书用户更容易被打上标签，而且这个标签距离消费需求非常近，这就决定了小红书商业流量的规模可以非常大，增幅也要比社区用户的增幅快

单社区盘子就这么大，商业流量的增幅如果大于社区用户的增幅，那商业流量的规模势必会压缩自然流量的空间。虽然说一篇笔记投完信息流以后，不会影响自然流量的分发，但可以明显感受到，自然流的天花板越来越低了，反之商业流量的规模越来越大，人群包越来越深

商业流量和自然流量相比，要更精准了，我们可以利用人群包定向到想要触达的目标人群，且在有潜力爆文的情况下，点击成本会持续走低，这个时候商业流量的性价比其实是高于自然流量的

毕竟，我们投内容是为了种草，种草就需要精准触达目标人群，流量在于准不在于多，还记得小红书提倡的反漏斗人群策略吧？先影响核心目标人群，在逐步做破圈

而且很多细分类目其实是没有多的竞争者的，或者说除了美妆护肤母婴等几大热门类目，大多数的类目没有那么多投流投的好的商家

所以，Vic建议，已经投出好素材的商家朋友们，今年可以考虑把投流的预算比例提高，同时开始积累自家的人群包规模，相比于越投越多，不如越投越准