广告公司的方法论都往标准化卷了么?
8月前
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【摘要】:如题
【引言】啥行业都在卷,广告公司们在卷标准化么?
这是行若2024开年后第一篇推文,首先送一张AI制作的贺图,一切在画里:
回到今日话题。
据说广告公司的方法论大有标准化之趋势。
比如容品牌提出“策略选词、文化寻根、美学体验”的三位一体,松鼠提出的“概念修饰、文化修饰、风格修饰”品牌修饰者的三位一体,冷启动爆品咨询提出的“战略三道、品牌三板斧、爆品三维”这三位一体,著名的华与华提出“符号体系、产品体系和话语体系”的品牌管理三位一体.......
这有点意思。
这场景似曾相识,以前国际4A广告也类似,都有自己的品牌营销方法论:比如奥美的“360度品牌管家理论”、智威汤逊的“全方位品牌传播”、电通的“AISAS消费者行为分析模型”、麦肯·光明的“品牌足迹”......
其实我们都知道,这个世界上没有完美的方法论,知名如“定位”,普及如“CI形象”,通用如“波斯顿矩阵”,都各有所长,在自身适合的领域发挥特长。一旦用错地方,千里马也成骡子。
因此,我试图从自身所服务的领域阐述下当下大多企业适合的方法论。
首先,什么是“大多企业”。说白了就是成长型中小企业,因为这类企业占据中国80%以上,一旦地基夯实,方向正确,只要没有不可抗外力(如政策变动、疫情、战争等),本身企业灵活,业务聚焦,只要运用好正确的营销方法,产品策略,基本可以稳步成长。
行若服务的企业大多聚焦于此,其中不乏孵化出成功的品牌,在各自的行业周期中,验证了方法的有效性。作为一家设计出身的智业机构,行若很早提出“策略性设计”,之后聚焦打造“品牌型产品”。提出了“PIS理论”(产品形象体系),随着市场发展,逐步优化丰满该系统,以“品牌光场”方法论有力补充了原PIS体系。
相较于中国各智业同行,有偏战略的、有偏媒体的、有偏营销的、有偏设计的、还有偏卖培训的.......行若思考的还是服务本质:基于设计赋能品牌核心价值的塑造。对品牌的打造,贯穿行若的服务线。
现在流行归纳法,归纳行若的三位一体方法论,则是“产品品牌化、颜值内容化、表现体系化”。
产品品牌化:消费者消费的理由是产品价值,即他们通过产品使用而获得的利益,他们不会单纯因为企业品牌光环而买单产品,他们聚焦产品本身,所以,品牌型产品才更具销售力。不是所有产品都有成为品牌的条件,但能成为品牌的产品一定是企业的核心产品。如:IPAD、邦迪创口贴、红牛饮料、元气森林气泡水等。
因为产品品牌化,意味着最终目标成为“品牌型产品”,既然是品牌主导,那么产品在策划和研发过程中,会和品牌打造协同,既为企业创造销售业绩,也为企业打造品牌价值。
颜值内容化:为颜值买单已经成为消费者通识,大凡没有超过价格敏感线,颜值更高的产品更容易被卖出,并享有更高的溢价。这是商家更欢迎的产品。而颜值内容化则是指设计不是单纯为了好看,或追求所谓的创意。而是“好看有理由,亮点说得出”。并且,借助高颜值设计体现产品文化,让产品形态不再单薄,更具表达力。设计语言的背后,其实是品牌方对品牌内核的把握度,能多重体现,源源不断,更具衍生力。
为什么不是“内容颜值化”,内容颜值化其实是在品牌/产品表现过程中,对设计提出更高的标准,这其实是优秀品牌形象打造的常规要求。相较于“颜值内容化”,是完全不同的范畴。前者是对应用过程中的视觉标准,后者则是要求在高颜值基础上,对品牌内容输出提出更丰富的要求。
表现体系化:单兵作战和团队协同攻击,是完全不同的战果。以前很多企业进行品牌传播工作基本是分散操作,导致从总部——经销商——代理商——终端,或者线下——线上总不能保持一致调性。事实上,消费者购买理由往往是不可言状的,有时仅仅是因为对该产品呈现所反馈的一种感觉:我们是一伙的。
而调性的表达是最不可量化的,却又深深融入到品牌打造的整个过程中。于是,这就要求我们策划完整、路径分解、元素模块化,从而让品牌在任何场景,任何媒介、任何产品上都具有一致调性。体系化的本质是系统化的表达。这样会让品牌想传达的价值、内容更明确、形象、完整。
每个设计策划公司的方法论都有自己的特点,行若亦不例外,但都有一个趋势:
多元化融合:越来越多地将传统文化、心理学、社会学等多学科知识融入品牌策略中,以创造更具深度和广度的营销方案。
符号化策略:品牌符号的创造和利用成为品牌建设的核心,策划公司致力于通过符号来简化信息传递,提高品牌识别度。
重视颜值经济:即便AI的发展一日千里,但对于设计者来讲,始终是工具,是更好的颜值表现方式。背后始终需要“人”的介入,让品牌更具吸引力。
消费者为中心:策划公司更加注重消费者的需求和行为,通过研究消费者心理和行为模式来设计营销策略,以提高转化率和忠诚度。
创新与实践并重:在理论创新的同时,策划公司也强调实践的重要性,通过案例分析和实操经验来不断优化和完善方法论。
不管广告公司/策划公司如何标准化自己的方法论,目的只有一个:更高效地服务客户,提升企业价值。随着AI时代的来临,我们面临更多的可能,业态会变化,模式会变化,但营销的本质不会改变。选择适合自己的方法论,打造自己的核心价值,无论甲方还是乙方,都需要。
本文由广告狂人作者: 行若策划 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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