海外版拼多多，2100万美元再投“美国春晚”

广告圈头条（ID：topadquan）独家编辑

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2023年2月，随着“美国春晚”超级碗上一声哨响，拼多多海外版Temu为美国人民带来了“拉好友砍一刀”的福音。时隔一年，Temu再次在2024年超级碗上投放广告，并提供总价值1500万美元的赠品，力图拯救被亚马逊等资本大鳄吞噬了钱包的美国人民。

根据彭博社消息，2024第58届超级碗热门比赛的30秒广告位售价高达700万美元， Temu广告在比赛期间轮播了6次，估计其在超级碗广告位上就花掉了2100万美元， 加上它声称的价值1500万美元的赠品， Temu在今年超级碗上就花掉了3600万美元。

Temu的这条让每个美国普通人都 “能像亿万富翁一样购物” 的广告 ，由Temu内部团队制作，主打的还是低价战略。

然而，像亿万富翁一样买广告位的Temu发展却不尽如人意。 根据彭博社数据 ，在2023年首次亮相超级碗后，Temu的销售额在当年年初增长了805%，年中增长超过50%。

但自2023年7月初以来， Temu的搜索量一直在稳步下降，销售额在12月份环比下降 2.5%，1 月份环比下降4.8%。

Temu面临的阻力是多方面的，与国内依托社交平台霸主微信裂变不同，美国的社交媒体更为分散，裂变流量的触达比较低效，这也是Temu在全国性媒介事件超级碗上砸钱做广告的原因之一。

事实上，Temu目前仍处于烧钱阶段，纽交所高盛估计，Temu在美国的每笔订单都要亏损6美元左右，在其他市场，这一数字更是达到18美元之多，在去年最后几个月，Temu的营销开支甚至超过了美国老牌电商巨头亚马逊。

而作为母公司是中国的企业，Temu也受到美国贸易保护主义和反智主义的攻击，只不过Temu目前还没有达到当年TikTok的市场体量，尚未对发展造成严重威胁。

从客户角度看，Temu也碰到了早期拼多多上的问题：发货时间长、客服反应慢、订单错误、商品良莠不齐等等。

参考国内的拼多多发展剧本：认识拼多多、质疑拼多多、理解拼多多、成为忠实用户，美国人民似乎正处于“质疑拼多多”的第二阶段。目前来看，Temu也在不断改进服务，美国人民也已经享受到了“慢必赔”、“仅退款”等服务。如果拼多多接下来一直延续国内的战略，也很有可能在短时间内跃进到四阶段。

对于当下的Temu来说，赚到钱不重要，赚到人很重要。