2024，精准流量去哪里挖？

“巨量千川破除流量焦虑，实现‘投放无忧’。”

服装品牌商家西羽（化名）从事电商行业快5年，创业之初，同品类的竞争商家数量虽然不小，但西羽的品牌仍能轻松盈利。热销的时候，月入百万元不是梦想。随着电商行业逐渐发展成熟，以抖音电商为代表的新赛道玩家势如破竹，瓜分电商流量池。

西羽的生意盘子变得更大，同时也明显感知到电商平台流量已逝，获客成本水涨船高。尤其是抖音电商迸发出的超强市场潜力，掀起电商行业内容化变革，不似传统货架电商全部陈列展示销售，而是以内容为钩子带动商品变现。

因此，对于商家来说，商品能否热销不仅取决于商品价格、质量、样式，更取决于商品展示能否获得更多流量，能否出现在更多目标消费人群的手机界面。

流量焦虑已经成为今年西羽经营的最大困扰。

0 1.高昂投入，难掩流量焦虑

事实上，身陷流量焦虑的电商商家不在少数。某品牌运营负责人直言：“时时刻刻要用电脑、看数据，心很累，很操心。”该品牌刚进入抖音平台时，光是冷启动就花了较长时间，负责人发现平台流量时大时小，稳定的时候还能应付，一旦流量激增便难以承接，造成巨大浪费。

据相关数据显示，截至2023年4月，已有700多个品类，超过30万商家加入了抖音电商个人店。2023年以来，抖音已经拓展了超2000个新商品品类。越来越多的品牌及个人商家入场，必然会带来更加激烈的流量追逐。

如何高效、快速应对流量不确定性，如何扩大店铺流量基本盘，如何在预算有限的基础上提高人效，这些都是电商商家亟需解决的问题。

厨具品牌迈巴勒就是实例。2021年，迈巴勒创始人和电商负责人认为抖音电商大有可为，决定入场。据悉，迈巴勒花高价请服务商代播，直播了4个月，销售业绩也不见起色。伴随厨具赛道竞争者增多，新素材起量慢，流量获取难度大，销售转化门槛高，成为迈巴勒的困扰。

但现在，迈巴勒电商负责人表示，最明显的感觉是GMV显著增长，店铺ROI相较此前稳定提升8%～10%，GMV整体增长10%～15%。

笔者研究后发现，迈巴勒在抖音电商上的快速增长离不开字节跳动旗下电商广告平台巨量千川的“全域推广”产品。

0 2.全域推广，撬动业务增量

“全域推广以直播间整体支付ROI为优化目标，帮助商家在稳定达成ROI的基础上，扩大整体生意规模”，巨量引擎闭环变现产品负责人卢忠浩在第九届GDMS全球数字营销峰会上介绍了全域推广产品。

这款于2023年上线的最新产品，可以帮助消费者调控全域流量，助力解决流量不稳定的问题。

卢忠浩表示，全域推广产品具备强大的技术支撑。一是其融合了包括自动化托管、素材自动探索等核心功能，是巨量千川技术能力的集大成者；二是，全域推广能够基于技术手段识别高意向消费人群，做好精准的人货匹配；三是全域推广能够能对直播间流量进行实时预测和规划优化；四是平台的UpLift技术能让产品实现整体增效优化。

基于强大的技术背景，全域推广相比于其他聚焦商品引流、人群锁定、搜索曝光等单一产品具备全面性和精准度优势。

具体来说，全域推广可以撬动包括抖音平台直播广场、推荐、商城、搜索等全域流量，实现平台流量的全方位获取。该功能将助力商家在更大的流量池内寻找到高意向消费者，提升销售业绩并且扩大更多业务增量空间。

“一个在标准广告里面曝光量已经衰退的爆款视频，放到全域推广中曝光量会有二次增长 。”迈巴勒电商负责人以自家品牌举例，切身感受到全域推广产品撬动全域流量功能有效延长了商家素材的传播、展现周期。

更为明显的例子是，某四季青白牌女装商家原先在自然流量的基础上，即使成为爆款，火爆周期也很快结束，因此业绩呈现急速下滑。但在使用全域推广的第一个月，上线一款单价在89元的锥形裤触达更广泛的消费客群，在抖音直播完成10万条销量。

另外，在直播间推送的精准度上全域推广也具备优势。据悉，全域推广的算法模型能捕捉直播间内消费者停留时长、互动行为、兴趣偏好、人货场信息等数据，以此预测具体每位消费者的转化概率，指导商家调整优化直播间人货场、主播话术、排品、投放节奏等细分环节。

以草本护肤品牌雪花秀为例，雪花秀抖音代运营团队曾表示，团队面对自寻流量不精准和直播间人货场因素实时变化、不确定性强的两方面门槛，因此在流量不稳定的时期会选择全域推广来提升直播间整体转化效率，提升品牌触达率。据悉，在雪花秀的几轮测试后，投放带动平销期ROI涨幅近30%。

无论是从传播的广泛性还是深入匹配的有效性来看，全域推广的产品优势难以忽视。

0 3.提高人效，赋能企业减负

全域推广的魅力不止在扩大业务规模，还在帮助企业节省开支，守好钱袋子。

在第九届GDMS全球数字营销峰会论坛上，有棵树电商事业部副总监赵智提到，有棵树旗下5个直播间经常出现流量波动，一旦出现波动，每个直播间需要临时增设2～3名投手，不停制订计划、调整计划组合稳定销售业绩。

自从使用上全域推广后，有棵树直播间ROI上涨约20%。如今有棵树直播间投手释放出更多时间精力用于运营和素材优化。

无独有偶，床上用品品牌春秋故事家纺在使用全域推广前需要9个投手运营直播间，使用后完成同样的任务和业绩成果仅需2名投手，极大优化了人力效率。

那么全域推广是如何提高人力有效性的？一般来说，想要实现某一销售额成果或ROI转化指标，需要运营投流人员根据实际流量和当天运营情况进行实时调整。但全域推广不仅能预估判断流量短期内的动态变化和转化概率，还能基于数据做进一步规划。

简单来说，在全域推广的加持下，只要运营人员设置好利润率或者期望的ROI目标数值，就能自动应对流量波动问题，完成投流过程。

“省钱省力，还能撬动扩大生意的规模。”卢忠浩如此总结全域推广的实际效用，一方面助力品牌直播扩大规模，一方面帮助企业团队降本增效。