中国信通院王景尧：要想实现经济持续增长，需要利用好数据资源，并找到最新触点

2024年1月18日，由执牛耳主办，中国信通院“铸基计划”联合主办的“第三届数字营销商业大会暨品牌数字化创新发展年会”在北京举办。 此次大会设置品牌主场、数智化发展主场、企业全球化主场三大议题。 来自于 品 牌主、广告/营销/媒介公司、MarTech服务商、大数据技术公司、媒介/电商平台等代表企业，围绕“固本创新求发展，秉轴持钧谋长远”这一主题呈现了一场精彩纷呈的思想盛宴。

中国信通院泰尔终端实验室数字生态发展部主任王景尧博士出席「第三届数字营销商业大会暨品牌数字化创新发展年会」并作开场致辞。

王景尧表示，目前互联网市场依旧存在很大潜力。中国产业尤其是制造业面临的最大问题就是库存量大，可以通过广告投放和数据回流来帮助生产，降低库存。要想实现经济的持续增长，需要利用好数据资源，并找到最新的营销触点，来帮助用户了解产品，促进交易达成。

以下为演讲实录，由执牛耳编辑整理：

王景尧：感 谢主办方的邀请，和大家 共同探讨我们在数字营销方面的一些想法。

首先，日前国家公布了2023年GDP，我们看到，GDP的增长在很大程度上依赖于消费的增长。消费的增长在很大比例上是通过营销，尤其是线上营销来拉动的。

我们国家每年的互联网广告投放规模大概是1万亿元，能够归因拉动的消费额在30万亿元左右。这是今天想要拉动消费非常重要的手段，甚至我们已经想象不到还有什么比线上营销能够更好地拉动消费的手段了。

国家也出台了拉动内需的相关政策，但和线上营销相比，用其他方式来拉动居民消费的周期都很长。

其次，从消费端来看，今天互联网广告的点击率为2%-3%，这代表90%以上的投放都没有起到很好的效果。今天互联网市场拉动消费的金额如此庞大，但从实际情况看，依旧有非常大的潜力可以挖掘。

如果我们把客户的点击率增长1倍，比如说从2%增长到4%，就会对国家的经济增长、内需拉动起到非常大的作用。去年，国家数据局成立。互联网流量的发展在很大方面依赖于数据要素更好地使用。

第三，每个企业都关注用户，但很多企业并不了解用户。中国产业，尤其是制造业面临的最大问题是库存量大。产生库存的原因是市场反馈要比实际情况滞后3-6个月。

但在互联网上的投放是可以立刻看到反馈的。数据反馈和消费者动向要比实际的价格因素的反馈提前3-6个月，这对广大的实体产业有巨大帮助。

很多企业在设计产品和生产制造时，希望面对的客户人群和实际购买的客户人群是有很大区别的。这对国家制造业和产业链造成了巨大影响。今天能够更好地利用广告投放和数据回流来解决这一问题，帮助企业生产、降低库存。

这是最好的时代，也是最坏的时代。今天的经济增长确实面临一定问题，我们要解决这些问题就要创造更多需求，拉动居民消费，实现持续增长。在这个过程中有两点非常重要：一是利用好数据资源。二是找到最新触点，来帮助用户了解产品，促进交易达成。