轻松拿捏跑量，看他们是如何用「四开产品组合」推动生意高增长的？

尹晨带货实录

1年前

【摘要】：短视频、直播的火热发展，在推动大众消费向线上转移的步伐时，也为众多商家带来了全新的经营发展模式。

短视频、直播的火热发展，在推动大众消费向线上转移的步伐时，也为众多商家带来了全新的经营发展模式。巨量千川推出四开产品组合，助力品牌商家高效获取流量，提升ROI。四开产品组合具体为 “直播托管X支付ROIX长周期转化X智能优惠券”，打造在直播场景下的超强跑量+ROI双提升的超强组合，有效提升广告主投放效率，最大化提升店铺GMV。

相关数据显示，与非四开计划相比，商家使用四开计划后跑量效果可提升93%，整体ROI提升58%。众多商家在使用四开产品组合后，达成了自己的经营目标，收获了可观的生意增长。他们是怎么做到的？有哪些产品使用技巧可以借鉴？一起来看看吧！

01家纺品牌商家说四开产品组合把握关键节点极致抢量

冬令时节，气温下降，消费者添衣、保暖需求增加，商家更需要借助强有力的产品策略，快速抢占流量，承接用户需求。

此时节下，某家纺品牌及时在双11、双12大促节点中，巧用四开产品组合，抢占到关键节点的用户流量，获得直播日均消耗超过1.1倍，直接ROI提升4%、7日ROI提升5%，计划ARPU提升72% 的可观跑量及投放成果。

该商家在今年首次大范围降温时，选择尝试使用四开产品组合。之后在第二波降温节点恰逢双11大促时，商家加强了对四开计划基建的投入，夯实直播间销售爆发增长的基础。同时，该商家在使用四开产品组合时，还采取了部分投放计划叠加新客转化同时使用的策略，有力提升新客留存率，为品牌积累更多人群资产。

02美妆品牌百雀羚说四开产品组合自动化投放最大化跑量的好帮手

相较于日常常态化经营，大促活动中，人气更为聚拢。在大促活动中，率先抢到用户流量，也就意味着抢到了生意增长先机。今年双11活动期间，美妆品牌百雀羚的核心经营诉求表现为：在ROI稳定达成的基础上，实现快速高效抢量，最大化提升销售额增长。

那么如何在不增加人力消耗成本的背景下，实现在大促期间的快速抢量呢？百雀羚重点借助了四开产品组合自动化投放功能。借助该功能，百雀羚在双11大促活动中，实现7日ROI稳定提升3.6%，计划ARPU显著提升了5倍，高效达成生意增长目标。

百雀羚使用四开产品组合的核心投放策略可总结为：参考历史7天实际成交ROI，设置合理的ROI目标；四开基建充足，单场直播四开计划占比30%以上，核心大场占比50%以上；保持出价稳定，起量后不刻意频繁调整出价；保持测试耐心，坚持持续测试3天以上，让测试效果更为真实、有效。

03服饰商家韩麦朵说产品组合拓展优化用户群体拿量效果、投放效果双保障

韩麦朵是一家专注女性丝袜产品的服饰品牌，虽然已经专注于源头工厂20年，但依旧面临着产品同类型多、定价无差异化，同时线上店铺的流量增长缓慢，用户留存转化率也低等经营痛点。

痛点之下，拓展到更多目标客群，提升产品销量成为商家的主要经营任务。借助四开产品组合，商家最终实现跑量效率提升10倍、ROI增长22.34%、GMV提升14倍的亮眼销售成绩。

韩麦朵是怎么做到的？首先，代理商广州易双在为其代运营过程中，推荐韩麦朵使用四开产品组合，商家在使用四开产品组合中的“直播托管”和“支付ROI”这两款成熟产品，稳定了自身增长的基本盘，保障跑量效率和投放效果提升。同时，商家通过智能优惠券产品，大幅提升用户成交率，推动GMV增长。值得强调的是，韩麦朵拉长了对四开产品组合的测试使用期，促使产品触达到更多高价值人群，提升产品破圈效果；并且商家还保持了官方账号每天更新10-20个新素材的节奏，打牢了引流基础。

04酒水品牌汾酒说四开产品组合保证跑量稳定提高成交效率

中秋、国庆、双11、双12、年货节......进入下半年，大促活动节点更为紧密，商家筹备奋战的节奏更加紧张，用户流量的抢夺也越发激烈。对于拥有多年发展历史的酒水品牌汾酒来说，尽管自身的规模体量已经稳定，但依旧需要在大促活动中与同类品牌乃至美妆、3C等品类同台竞技，抢占稀缺的用户注意力，实现整体GMV高增长。

大促活动中，代理商雷凝广告吸取之前的投流经验，双11期间为汾酒客户量身制定四开计划，占总账户计划数达80%的策略，获得直接ROI提升6%、计划ARPU提升1.6倍、GMV增长36% 的可观经营成果。其四开产品组合使用策略主要表现为，使用“直播托管”和“支付ROI”夯实投放底盘，保证整体跑量具备一定的竞争力；适度放宽定向，拉长周期解决酒水类产品客单价高、用户决策周期长的营销痛点；利用智能优化券，提升用户成交率；加大大促营销属性的投放素材，精准捕获大促活动所聚拢的人气，提升引流效果。