轻松拿捏跑量,看他们是如何用「四开产品组合」推动生意高增长的?​

尹晨带货实录 尹晨带货实录

10月前

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【摘要】:短视频、直播的火热发展,在推动大众消费向线上转移的步伐时,也为众多商家带来了全新的经营发展模式。

短视频、直播的火热发展,在推动大众消费向线上转移的步伐时,也为众多商家带来了全新的经营发展模式。巨量千川推出四开产品组合,助力品牌商家高效获取流量,提升ROI。四开产品组合具体为 “直播托管X支付ROIX长周期转化X智能优惠券”,打造在直播场景下的超强跑量+ROI双提升的超强组合,有效提升广告主投放效率,最大化提升店铺GMV。

相关数据显示,与非四开计划相比,商家使用四开计划后跑量效果可提升93%,整体ROI提升58%。 众多商家在使用四开产品组合后,达成了自己的经营目标,收获了可观的生意增长。他们是怎么做到的?有哪些产品使用技巧可以借鉴?一起来看看吧!

01家纺品牌商家说四开产品组合把握关键节点 极致抢量

冬令时节,气温下降,消费者添衣、保暖需求增加,商家更需要借助强有力的产品策略,快速抢占流量,承接用户需求。

此时节下,某家纺品牌及时在双11、双12大促节点中,巧用四开产品组合,抢占到关键节点的用户流量,获得直播 日均消耗超过1.1倍,直接ROI提升4%、7日ROI提升5%,计划ARPU提升72% 的可观跑量及投放成果。

该商家在今年首次大范围降温时,选择尝试使用四开产品组合。之后在第二波降温节点恰逢双11大促时,商家 加强了对四开计划基建的投入,夯实直播间销售爆发增长的基础。 同时,该商家在使用四开产品组合时,还采取了 部分投放计划叠加新客转化同时使用的策略, 有力提升新客留存率,为品牌积累更多人群资产。

02美妆品牌百雀羚说四开产品组合 自动化投放 最大化跑量的好帮手

相较于日常常态化经营,大促活动中,人气更为聚拢。在大促活动中,率先抢到用户流量,也就意味着抢到了生意增长先机。今年双11活动期间,美妆品牌百雀羚的核心经营诉求表现为:在ROI稳定达成的基础上,实现快速高效抢量,最大化提升销售额增长。

那么如何在不增加人力消耗成本的背景下,实现在大促期间的快速抢量呢?百雀羚重点借助了四开产品组合自动化投放功能。借助该功能,百雀羚在双11大促活动中,实现7日ROI稳定提升3.6%,计划ARPU显著提升了5倍, 高效达成生意增长目标。

百雀羚使 用四开产品组合的核心投放策略可总结为:参考历史7天实际成交ROI,设置合理的ROI目标;四开基建充足,单场直播四开计划占比30%以上,核心大场占比50%以上; 保持出价稳定, 起量后不刻意频繁调整出价; 保持测试耐心, 坚持持续测试3天以上,让测试效果更为真实、有效。

03服饰商家韩麦朵说产品组合 拓展优化用户群体 拿量效果、投放效果双保障

韩麦朵是一家专注女性丝袜产品的服饰品牌,虽然已经专注于源头工厂20年,但依旧面临着产品同类型多、定价无差异化,同时线上店铺的流量增长缓慢,用户留存转化率也低等经营痛点。

痛点之下,拓展到更多目标客群,提升产品销量成为商家的主要经营任务。借助四开产品组合,商家最终实现 跑量效率提升10倍、ROI增长22.34%、GMV提升14倍 的亮眼销售成绩。

韩麦朵是怎么做到的?首先,代理商广州易双在为其代运营过程中,推荐韩麦朵使用四开产品组合,商家在使用四开产品组合中的“直播托管”和“支付ROI”这两款成熟产品,稳定了自身增长的基本盘,保障跑量效率和投放效果提升。同时,商家通过智能优惠券产品,大幅提升用户成交率,推动GMV增长。值得强调的是,韩麦朵 拉长了对四开产品组合的测试使用期,促使产品触达到更多高价值人群,提升产品破圈效果; 并且商家还保持了官方账号 每天更新10-20个新素材的节奏,打牢了引流基础。

04酒水品牌汾酒说四开产品组合 保证跑量稳定 提高成交效率

中秋、国庆、双11、双12、年货节......进入下半年,大促活动节点更为紧密,商家筹备奋战的节奏更加紧张,用户流量的抢夺也越发激烈。对于拥有多年发展历史的酒水品牌汾酒来说,尽管自身的规模体量已经稳定,但依旧需要在大促活动中与同类品牌乃至美妆、3C等品类同台竞技,抢占稀缺的用户注意力,实现整体GMV高增长。

大促活动中,代理商雷凝广告吸取之前的投流经验,双11期间为汾酒客户量身制定四开计划,占总账户计划数达80%的策略,获得 直接ROI提升6%、计划ARPU提升1.6倍、GMV增长36% 的可观经营成果。其四开产品组合使用策略主要表现为,使用“直播托管”和“支付ROI”夯实投放底盘,保证整体跑量具备一定的竞争力; 适度放宽定向,拉长周期解决酒水类产品客单价高、用户决策周期长的营销痛点; 利用智能优化券,提升用户成交率;加大大促营销属性的投放素材, 精准捕获大促活动所聚拢的人气,提升引流效果。

05中小白牌商家说四开产品组合 快速提量人群破圈 帮助生意爆发增长

四开产品组合对非头部品牌商家,也是十分友好。不仅在大促、节点、商品需要爆发期间,加快直播间流速,帮助提量;更能加速人群破圈,一键打爆潜力商品,探索更多人群。可以前置蓄水,在爆发期间做好计划基建并进行测试,帮助跑量GMV双爆发增长。

如上述商家们的实操经验所示,四开产品组合不仅能帮助商家实现跑量和ROI双提升,且还具有极简操作的优势。即商家只需要在创建计划时同时使用“直播托管X智能优惠券X支付ROIX长周期转化”,即可轻松拿捏跑量。更多使用四开产品组合实现生意高效增长的案例,戳下方海报查阅。

 

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