视频号带货达人，@小李飞叨-李洋 一个人就演出了人山人海

@小李飞叨-李洋 是谁？

这可能是一个很多年轻人感到陌生的名字。

事实上，@小李飞叨-李洋 是一个短视频创作者，粉丝主要为女性群体，年龄在31-40岁区间占比最大，内容的主要形式为一人分饰几角的演绎，截至目前其抖音粉丝已有249.7w，入驻视频号后，更是多个视频点赞破万，并且入围双十一带货头部达人榜。

图源热浪数据

为什么@小李飞叨-李洋 能够吸粉无数？一人分饰多角的博主还有哪些？从抖音转战视频号后，@小李飞叨-李洋 的商业化能力如何？

01 是主持人，也是短视频创作者

在线下，@小李飞叨-李洋 本职工作是银川新闻传媒中心的主持人。网络上，大家都叫他“小李飞叨”或者“春香”。

戴上假发，画上红唇，@小李飞叨-李洋 就从主持人摇身一变成为了看老公和儿子不顺眼的妈妈、上课训话的导师、经常“眼里没活”的老公......这些角色让观者代入感极强，几乎每个人身边都能找到原型。

图源抖音

众多角色中，他扮演的妈妈“春香”最受大家欢迎，这也是他本人母亲的名字。叶赫那拉·钮钴禄·春香如同大多数人的母亲，有些市井智慧、爱唠叨、也很可爱。

@小李飞叨-李洋 曾在采访中透露，他视频中母亲的灵感来源于他的妈妈。与短视频中不同的是，@小李飞叨-李洋 的父母都是聋哑人士。如果他的妈妈可以说话，或许就是他视频中“春香”的样子吧。

由于父母亲是聋哑人，@小李飞叨-李洋 自小就爱观察、爱模仿，在他创作的短视频中也能看到他对生活中一些细节的观察。

以“男人和女人没衣服穿的区别？”一集为例，视频开头是老公抱怨没有衣服穿，衣柜空空如也，但老婆春香却不以为意。当春香抱怨没衣服穿时，镜头一转，衣柜里却明明有很多衣服，只是春香依然认为自己没有衣服穿。这个视频展现不同性别对于服装的态度，突出了一对夫妻对于服饰的矛盾点，引得观众们纷纷表示赞同。

除了演绎夫妻关系，博主@小李飞叨-李洋 视频中还经常演绎亲子关系、师生关系等普遍的人际关系。不仅让更多人有了代入感，还使得观者回忆起自己曾经的美好回忆。

在抖音上，@小李飞叨-李洋 已经演了4个合集，分别为“老老的了”“我爱我家”“老公那些碎碎念”“看我72变”。其中“老老的了”以大学老师为主人公，展现了一个爱学生、有点暴躁、有能力的大学老师，这个角色深受大家喜爱，目前此合集的播放量已经达到了2.7亿。

图源抖音

02一人分饰多角

打开@小李飞叨-李洋 的主页，不难看出视频最大特点就是，虽然只有演员一个人，但演出了人山人海的感觉。

视频主线饰演妈妈角色，还有“爸爸”“邻居”“老师”等若干个支线角色，配合妆造和服饰，@小李飞叨-李洋 一个人就上演了一个“连续剧”。不完美、有dream、有矛盾，但足够真实。时常有人在他的视频下方评论“这就是我老公的样子”“摄像头在，拆？”

这种一人分饰多角的短视频“连续剧”，在平台上已自成一派。

例如，搞笑博主@大瑶同学remix 的“咱爹与咱家”“东北父母爱情”等合集中，莽撞但单纯的父亲角色，傲娇而性情的母亲角色，从相知到相爱再到老去的过程让网友看的无比上头，纷纷在视频下面催更“大瑶你能不能拍个三小时的，我当春晚看”“真的感觉像是存在的真人一样”“都不敢想这种家庭长大的小朋友会有多幸福”......

图源B站

B站UP主@门腔 则是以演绎上海公司人际关系在今年火出圈，能力超强的HR姐姐Cynthia、设计总监Steve、HR新人Ben谭......一个个生动立体的职场角色共同搭建起了一个让人代入感极强的职场。

图源B站

比起偶像剧，这类短视频可以说制作较为粗糙，无论是服化道还是灯光都难以和动辄上百万预算的偶像剧相比，但之所以大家爱看、想看，是因为人物塑造的足够精细，在琐碎而真实的剧情外，那些人物的情感也显得弥足珍贵。

@大瑶同学remix 视频中，UP主通过一个领子外翻出来、一只手插兜、站起来要跺跺脚等无数的细节，搭建起了一个“年轻的东北父亲”的形象，极具人物的张力。没有悬浮的人设、完美的妆造，有的只是接地气而真实的父母爱情。

这种真实和温暖，使得不少观者沉浸其中。有人在@大瑶同学remix 演绎的“父母爱情”中弥补自己的童年创伤；有人在@门腔 暖心姐姐Cynthia 的安慰中，放松被职场pua的自己；更有人在@小李飞叨-李洋 的视频中，想起曾经大学时期那个严厉又开明的导师......

03 入驻视频号后，抖快系达人商业化能力几何？

从做短视频开始，@小李飞叨-李洋 的变现方式大多为广告，鲜少有PK带货和直播。这也是这类演技派红人最常见的商业变现方式。

随着直播带货的发展，@小李飞叨-李洋 开启了直播带货。从品类来看，其在抖音直播较常推广家居用品、个护家清类商品。这也符合@小李飞叨-李洋 女性为主的受众群体。

据热浪数据显示，近半年来，@小李飞叨·李洋 在抖音直播场次为33场，直播销售额达到332.9w，带货口碑偏高。

此外，作为抖快系的中腰部达人，@小李飞叨-李洋 也入驻了视频号并开启了直播，据视频号双11带货榜显示，@小李飞叨-李洋 在双十一期间带货成绩亮眼。

无独有偶，从视频号双11达人带货榜来看，抖快系达人占据着相当数量的比例，除了@小李飞叨-李洋 ，还包括@田田美食记t 、@小糖糖女士 、@深圳汪汪家7个小孩 和@宋玉希 等。

但@小李飞叨-李洋 的商业化路程也不是一帆风顺，在开始直播带货后，他受到了粉丝的一波质疑，有人评论“飘了”“没想到你也开始带货了”......

面对这样的质疑，@小李飞叨-李洋 选择用文字回复，在他的回复中写道“我想趁着年轻冲一下，趁着还有斗志的时候昂扬一下，或许以后能抵万般无奈的时候，好像真的没啥不对吧”。

图源抖音

几年前，内容创作达人直播带货还不是很常见，社媒上的相关质疑声音一直存在。

但随着直播带货的发展，以及抖音、快手、视频号的商业模式完善，越来越多的达人采用直播带货的方式进行商业化。相信随着视频号的内容生态和商业化模式进一步完善，能有更多的达人不光可以输出好内容，还可以获得更高的收入。