一个女装电商老板关于女装选款的18条实战经验

一、你并不需要工厂

大部分人最开始做女装创业，需要的并不是工厂，而是档口。

很多朋友也想搞女装，让我推荐好工厂给他。

我可以给你推荐，但是你手上有一堆工厂又有什么用呢？你能下单么？你能下一批50~100件的货么？你懂调版么？你懂面料替换么？你懂核价么？你懂质量跟进和优化么？

你不懂这些，就是工厂待宰的羔羊。

大多数人最开始更需要的是服装档口，也就是一批。因为档口会帮你省掉和工厂对接的时间，精力，还有风险，直接生产出一批质量还过得去的款式和货供你挑选。

同时档口还有规模量大的优势，可以在工厂那取得更低的成本。

所以普通人最开始的供应商选择，应该是去找市场上的优质档口，优质批发商。

二、普通人不具备线下拿货的能力

大部分人在初期也不具备去档口市场拿货，选款的能力。

一个普通人最开始面对档口市场，首先就是懵逼。

因为市场太大了，选择太多了，几万家档口，十几万款衣服突然堆到你面前，很多人面对的问题不是没有选择，而是在海量的选择面前突然忘记了自己要什么。

再加上档口人来人往，又热又燥，你挨家挨个看，乍一看感觉都适合你，仔细一看又不适合你，基本上走个半天，人困马乏。

然后你面露青涩，或者你根本采购不了多少件，没有什么底气，档口老板一看就知道你不是什么大客户，也懒得搭理你，或者忽悠你一个很高的价格，或者极力忽悠你多拿几件，统统让你拿5件，10件，

结果你拿了一堆货回去之后发现自己根本不需要那么多，也卖不掉，只能扔在那里吃灰。

所以普通人想成为一个优质的买手是需要长期训练的。

三、不同地区的档口侧重点也不同

各个城市档口市场的侧重点也不一样，面对的渠道，顾客群也不一样。

我朋友说要做女装电商创业，要去南油拿货。

我说你去南油有屁用，那一件真丝衬衫成本就要两三百，你能卖得掉么你？

相对来说，南油主要做高端女装，全国的市场专柜，线下女装设计店，原创设计店等等都是在南油进货。

抖音天猫500元，千元高端女装也是从南油进货比较多。

那一般天猫网红店货源会以杭州四季青，广州十三行，万佳为主，轻奢风甜美风名媛风，成本稍高。

更低成本的货源主要以广州沙河市场为主。基本上大部分大众款都来自广州沙河。

同时一些品类也有独立的产业带，

中山的牛仔裤，濮院的针织衫，平湖的羽绒服，即墨的T恤，

这些地方当地也有较大的服装批发档口，

然后每个市场的每栋楼，每一层都有侧重点，

基本上一个市场要跑个一年左右才会基本门清。

四、最开始网上选款就可以

不过现在选款网站其实蛮多，1688，搜款网等等。这些档口也会在这些选款网站上开店。

所以其实真的没必要线下去选款，普通人最开始完全可以通过网上选款的方式先一点点去找感觉。

至少在网上选款你可以慢慢看，慢慢挑，还可以买单件，相对时间成本，体力消耗，金钱消耗都会少很多，

选款之后还可以加供应商微信，供应商也会定期在朋友圈更新他们的款式，

所以最开始真的没有必要去线下选款。

五、最开始不要做原创设计

普通人最开始女装创业，不要碰原创，谁碰谁死，有多少钱赔多少钱。

作死流程一般为：

突发奇想，女装创业，

市场烂货，难入法眼

all in原创，国货自强

自嗨元素，统统堆砌

我的审美，无可挑剔

反复调整，墨迹半年

工厂做货，首单100，

10款下去，几十万没

上线之后，卖掉3件

剩下库存，一脸绝望

低价处理，元气大伤

只能回厂，打工还债

六、不要做小众风格

可能受一些商业书籍，商业讲师的影响，说做生意要做垂直细分才有突破口。

这个在女装领域恰恰相反。

做女装领域，最开始只有做大众风格才有突破口。

因为大众风格意味着大众需求，意味着受众广，意味着你只要稍微做的比别人好一些，就能吸引一部分客群，卖出去一批货。

你要做小众风格，受众小，人群少，你想抓到这群人就很难。

更何况很多小众风格普通人根本做不了，

你想做新中式，你知道这供应链有多复杂么，知道那个面料有多难搞么，你有这方面的积淀么？

你想做大女主风，你有把控版型，面料的能力么？

所以想做的，和能做的，其实差别很大。

七、自身条件匹配可做小众风格

我认为只有当自身条件与销售的产品极度匹配时，才适合去做真正的小众风格。

比如认识一个妹纸，身材极其火辣，她专做辣妹装，很小众，这就是自身条件与产品极度匹配；

还认识一个妹纸，之前做投行，出来后做高级职场套装，千元客单价，一般人做不了这种品类，但是她可以做，因为她全身上下弥漫着浓浓白领精英告知范；

包括小个子女装（155以下），大码女装，在大市场下，这些都算是小众风格。

能做好这些产品线的主理人，一定是自身条件和产品极度契合，因为只有这样，她才能充分了解这些细分群体的用户需求。

如果普通人没有这样的条件，硬做这样的品类，你怎么可能做得过别人呢？

八、日常通勤需求最广

大众消费者的产品看着普通，但好处就是，一旦打到点了，很容易产生拥挤的购买势能，卖爆就会非常容易。

你做小众，人数就少，拼死拼活卖了几十件，后续势能也很难起来。

那大众消费者的需求又分两大主要场景。

一个是日常通勤，一个是周末出去玩。

那日常通勤5天，周末出去玩只有2天

那做哪个显而易见。

日常通勤其实是女装最好做的一个风格，也是很适合新手的风格。

在这个大类下，你可以细分切出：

日常韩系通勤，日常欧美街头，日常甜美风，日常简约，日系通勤，

然后各个风格的衣服又可以互相融合，界限不明显，款式量比较大，可选的余地多，

然后日常通勤切周末场景也比较好切，好看的衣服消费者上班和逛街都会想穿。

有些人一上来做的风格很甜妹，很名媛，很好看，

确实好看，出去一拍照就很出片，但问题就是：

这衣服上班的时候穿不了，只能周末出去穿，

这又大大限制了使用场景，限制使用场景就是限制销量。

九、理性和感性

这个生意（女装生意）的顶层是理性，底层是感性。顶层理性思考着品类，销售周期，定价，组货，供应链，主要解决的是在合适的时间，合适的时机，把最适合的款式推给消费者。

底层感性主要思考着是否好看，版型是否OK，是否好穿，色彩是否百搭，是否有亮点，搭配是否出彩，主要解决当消费者看到这个款式后，是否眼前一亮，就想拥有。

女性做这一行的优势就是感性很充沛，感觉准了很容易引一帮姐妹去买，

劣势就是理性太少，很少从一个架构层去考虑整个盘子。没有架构感性就会枯竭，就会不稳定；

男性做这一行的劣势就是没有感性，这衣服到底好看不好看，很难去分辨，毕竟都是钢铁直男，

优势就是能从架构层去优化一些框架和流程，让感性在框架内稳定的输出。

十、大盘占比前五品类集中做

中国女装电商是明牌对决，每个月，每个季度的消费者的品类需求，增长需求完全是清晰的，也是可以通过系统后台看到的。

只要找到每个月的优势品类或者每个季度的优势品类跟着选，至少大方向上就不会错。

比如10月的毛呢外套，11月的皮草毛衣，12月的羽绒服，3月的衬衫，4月的连衣裙，各个月份的大盘款式只要跟对，就不会踩空。

其次要饱和集中，因为普通人最开始资源有限，不要什么品类都做，

集中两到三个品类去做，密集去打，反而更有希望。

你最开始选款，连衣裙拿几件，T恤拿几件，衬衫拿几件，短裤拿几件，半裙拿几件，你这什么品类都拿，

就代表着你力量的分散。

十一、很多品类普通人也做不了

不过很多品类看的很美好，但普通人基本做不了。

比如羽绒服就是个好品类，冬季销量和大盘的担当。

但这个品类一到冬季就是兵家必争之地，垂直品牌（波司登），网红品牌，快时尚品牌，大店铺，中店铺，主播都要插上来，竞争非常激烈，抢流量也抢的很厉害。

所以一个普通人，最开始什么钱也没有，店铺也没做起来，也没什么流量，一上来就做羽绒服，基本没啥流量，怎么可能卖得掉呢？

还有T恤，好多人说做T恤，T恤好卖，

你做T恤，基本首先要被优衣库等品牌怼一遍（T恤是主力产品线），接下来又被大店网红店的T恤产品线怼一遍（T恤是这些店铺的辅助搭配产品线），最后又被小店铺，拼多多19.9元，29.9元的价格战怼一遍；

你的T恤能卖出多少件呢？

然后等你卖出去后又发现，我擦，卖T恤根本不赚钱。

十二、有些品类初期会踩坑

还有一些品类，款式风格，面料，普通人没有经验，初次做，不知道里面的坑点

比如皮衣，一般来说，大部分消费者飒气值不足，无大女人气场的情况下，是很难驾驭皮衣这个品类的，这个品类就是一个小众品类，消费者非常难挖掘；

再比如皮草，冬季另一个重要品类，这个品类好是好，又保暖，又漂亮，就是储存不当，会长毛，会发霉；

再比如撞色款，黑白撞色，很漂亮，很亮眼，但是如果工艺面料不好的话，就会出现黑白互染，掉色，全是售后问题；

牛仔裤这个品类也蛮好，大众款了，就是做货至少100件起，很难做小单；

天丝棉面料，非常柔顺，穿着舒服，特别好，就是穿一次就会皱成地摊货；

部分西装款式，做工上乘，摸起来有质感，但是妹纸们会经常和包包摩擦，容易起球；

总之很多坑基本都是在售卖后才逐渐浮现，每遇到一个都会很头疼。

所以一般皮衣，皮草普通人基本可以告别，西装，牛仔裤等品类普通人初期慎做。

十三、裤子是个好品类

裤子是个好品类，休闲裤，加绒裤

上衣考验的是审美的话，那裤子对于审美的要求就大大减弱。

而且很多消费者都愿意会为一条好裤子买单。

好裤子带来的不仅是美观，而且是对身材的包容。

包容粗腿，短腿，宽胯，梨型身材，臀部大，

如果确实选不到好的上衣，裙子，重点做裤子也是可以的。

有很多小店铺都是以售卖裤子见长，而且很容易卖爆。

十四、普适性搭配饱和攻击

最开始的搭配其实重点围绕两个点，一个是普适性，一个是饱和性。

什么是普适性？春夏秋：一件上衣搭一件裤子，这就是最普适性穿搭。

可以是白衬衫+牛仔裤/休闲裤，针织衫+针织裤；

秋冬，外套+内搭+裤子；

顾客买一套，轻松穿，轻松出街，这就是普适性搭配。

饱和性是指什么？就是我针对这样的搭配组合，我出多套去冲，饱和性攻击。

只要大方向押的准，爆款的概率就会很大。

但最开始大多数人的选款恰恰违背这个原则，

那两套上衣+裤子，再去拿几条连衣裙，拿几条外套短裤，

这力量又被分散了

十五、不要迷恋叠穿

不要迷恋叠穿搭配，越复杂的叠穿搭配对于消费者的身材要求越高。

首先要瘦，其次要高，不然就会叠穿像个球。

大多数叠穿搭配消费者看到之后基本都是：

你穿的很好看，可是我不配，所以也不会买。

十六、选款的四个时间周期

大部分普通人最开始选款，是没有时间周期概念，

但这其实是选款过程中很重要的一个深度思考。

共有4个时间周期要同时思考。

培育时间周期，爆发时间周期，全销售生命周期，供应链生产生命周期。

培育时间周期就是我这个款选了之后，上架后，有没有充足的时间进行培育，做销量，买家秀，拉权重，放主播；

其次就是它的爆发时间点是什么时候，我培育一段时间后，是否能正好的踩住那个爆发时间点，在爆发时间点顺利爆发。

然后就是他爆发之后是否还有很长的销售周期，可以卖很长时间，让我持续不断地赚钱。

最后就是我的供应链是否能持续备货，持续快速生产，补货，保证继续供应这个款。

选款的时间对了，选的款对了，是可以同时满足4个生命周期。

比如一条加厚针织裤，10月份上，此时天气还没冷，所以可以用一个月的时间抓紧培育。

一个月培育后，他会有3个爆发周期，一个双11，一个双12，一个1月份年货节。

这款裤子培育的好，就会在这3个时间点连续爆发，卖爆。

3个爆发时间点完成后，这款裤子的生命周期也很长，卖到春季3月份，最长卖到4月份也可以。

而这款裤子在供应链也比较好生产，补货会很快，面料也比较容易。

如果这四个时间周期没有考虑到就会出各种问题。

没有培育时间周期，上的太晚了，爆发期上，没有培育，流量不会给到，生生浪费了爆发节点；

生命周期太短，刚卖爆，款式就迅速陨落，钱赚的太少了。

供应链生命周期短，这个款供应链不做了，产能不够了，换季了，补不上货了，没货卖了。

十七、不要过于强求质量

不是说选择的产品不注重质量，而是要在质量和价格间寻找到平衡。

消费者需要质量好的产品，更需要价格便宜有竞争力的产品。

好的质量必然要匹配好的生产工艺，好的工厂，好的面料，这些都会大大增加你的成本

而高成本又抬高了你的售价。

你的质量很好，但价格也很贵，那消费者必然也买不起。

如果高级大牌服装的质量是95分，优衣库质量是85分，拼多多产品质量是50分，

那你的产品质量控制在70分~75分就好。

消费者看到了基本上觉得还可以，同时价格又不贵，性价比很高，那同样也是满意的消费体验。

提升质量还在于产品的后期处理。比如对工厂来的产品进行更好的熨烫，线头的清理，平整，换上有质感的包装，都会大大增加产品的质量，

所以不要盲目的去追求高质量，

而是在消费者可以接受的价格范围内，尽可能提供质量较为不错，同时也要有利润空间的产品。

十八、搭配必选经典色

最开始选择永远选择经典色，绝对不会错，

日常黑白灰，蓝色，杏色，卡其，都是经典色。

初期避免小众色，即使再好看，消费者的接受度也不一定会高。

搭配也遵循经典配色搭配。

蓝白配，灰白配，黑白配，蓝灰配，

用户的认知是有一个固定壁垒，你不是时尚先锋，无法引领消费者的话，

那就在她们的固有认知内，去匹配他们的选择。

颜色的延展循序渐进。

很多妹纸最开始选款，被人老板一忽悠，拿了5个色，8个色，

拿那么多色，你能卖得掉么？

先从最开始的基本色去卖，量卖大了再逐渐加色。、