读懂并利用好小红书2个重点流量池的分发机制：发现页VS搜索页

 

小红书流量分发底层逻辑

当品牌在小红书上进行推广时，首先我们需要了解平台流量分发底层逻辑，以此布局营销策略。在这个背后，我们还需要明确知道2个小红书重点的流量池分别是什么，以及我们的产品的特征（决策成本的高低；搜索心智的强弱）都会影响到我们在不同流量池拿流量的效率。

1.发现页流量分发逻辑

一般小红书笔记发布通过审核后，系统会将笔记的标题、图片、内容等信息，解析成相关的笔记标签，并且系统会根据这些标签相对精准的分发给有相似标签的用户流量池，而第一波流量池的大小是根据历史相似笔记来评估决定。

如果笔记在初始流量池获得较好点击率、互动率后，那么这篇笔记会被推荐给更大的流量池，在更大的流量池中依旧能获得好的点击率和互动率，则会继续被推荐给更大的流量池。

在这个一层一层推荐的环节里，影响的关键因素是自然推流下的“点击率、互动率”。（人为的转发刷互动，点赞基本不能产生影响）

但无论数据指标怎么变化，内容算法的核心还是考察笔记带来的粉丝交互行为，粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推见给更多粉丝，形成“阶梯式"算法推荐。

综上，如果我们想在发现页拿到更多的流量：

重点在于我们的内容能力：

1、比如结合推广产品洞察用户痛点，以及是否具备制作高点击率素材，引发用户足够的互动；

2、比如在找到能够快速大曝光的内容后，是否能将之模版化，快速进行复制，在爆文模版有限的生命周期内获得更大的流量；

3、比如当原先的爆文模版衰退后，能否继续寻找到新的内容模版，持续带量！

2.搜索页流量分发逻辑

用户在小红书搜索完某个关键词后，页面自然呈现的笔记的排序逻辑。

小红书笔记的排序会遵循以下4个要点：

• 遵循关键词匹配：搜索会优先呈现关键词匹配度高的笔记内容，特别是标题里有提到的对应关键词；

• 追新：发布时间越近，且互动率越高，越容易展现；

• 权重逻辑：优质用户账号互动过的内容，更容易被推荐；

• 追爆款：互动量越高，越容易出现在搜索页面。

综上，如果我们想在搜索页拿到更多流量：

1、重点在于挖掘用户针对产品背后会搜索哪些关键词，围绕这些关键词制作出足够精准的，引发用户在众多推荐的产品里选择我们的理由；

2、在内容出来后，迎合搜索页流量分发的逻辑，让自己的内容能够卡在搜索词比较靠前的位置，得到更多的精准曝光。

如何根据营销目的匹配投放策略

品牌在小红书刚开始投放的时候很可能不清楚自己的方向，导致不知道怎么有节奏有目的的去落地。

所以品牌在决定开始投放时，需要先明确自己的营销目的，再围绕营销目的进行投放策略的确定。

1.目的1：活下来，获得足够的流量进行卖货！

如果你的品牌所处阶段是在品牌力和品牌盈利能力都不足的初创阶段，即0-1刚上线。在这个时候，你所需要的就是让品牌能够存活下来，尽可能快速从小红书获得足够多的流量并进行转化。

在小红书上，通过发布与品牌相关内容的笔记，找到获取精准流量的投放策略，吸引顾客的目光，拉动顾客去淘宝搜索自己的品牌，或者直接在小红书搜索并产生购买的行为。

#做的不错的典型案例#

1、（雾屿森林）常霸小红书护肤互动榜，全年销售额3000w左右，雾屿森林是如何做的？

2、（kos矩阵卖货必备的3大要点）Kos种草崛起！3个最新品牌案例教大家打造小红书kos矩阵卖货

2.目的2：圈层人群的沟通与转化，破圈获得更多精准用户！

当你的品牌经过了一段时间的运营，具有了一定的品牌力，被一小部分人群所熟知，在这个小众人群圈子里，闭环的效果还可以的话，就表明你的品牌开始步入品牌运营的第二或者第三阶段了。

该时期，品牌的需求不仅仅是获得顾客，同时需要关注品牌与用户之间的沟通。在小红书上，可以通过企业帐号或品牌搜索页去引流销售，保持笔记内容的输出，让粉丝可以观看到，产生互动，这样可以增加品牌的曝光量。同时和小红书用户沟通，也能解决品牌舆情的问题。

#借助平台活动/内容进行精准用户群转化及破圈#

1、（小团队卖货账号运营）盘点小红书最容易赚钱的几个领域，背后值得抄作业的玩法～

2、（企业号运营）8个品牌案例聊聊小红书企业号常见的3大问题！

3.目的3：加强用户对品牌的认知，注重舆情提高口碑！

如果你的品牌经历了初创、运营第二/第三阶段，此时你的品牌应该在全网已经比较有热度了，而且品牌销售能力也都在线，最重要的是初步形成了品牌力，量级处于中等。

品牌的需求就要从3个方面去分析：

首先是背书能力，让用户对品牌产生信任能力，提升品牌的形象；

其次是获客，每月保持一定量的内容更新，能持续吸引顾客；

最后是舆情，固定更新维护舆情，使品牌的搜索呈现正向，解除用户的质疑。

#不能单靠爆文，注重投放策略#

1、（投放策略对投放结果的影响）同一品类产品在小红书上不同投放策略，带来投产效率相差近10倍？

2、（有爆文没搜索的原因）小红书频繁投出爆文，淘内搜索却没有变化？4个典型案例聊聊常见问题！

4.目的4：占据品牌在平台上的品类生态位！

经历完前面3个阶段，此时品牌的量级已经比较大了。我们所需要做的就是让品牌成为各个平台的头部品牌，就是想到这类产品，用户大脑中出现的就是我们的品牌。

在小红书上，品牌就需要从投放量、品牌搜索卡位、关键词覆盖率等等方面付出行动，所有维度都尽可能做到头部。