或许是抖音内容的终极解决方案

不想说那么多废话了，听懂的就听懂了，听不懂的拉倒。

接下来，绝大多数品牌在抖音的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁。

什么是分布式？

“分布式计算是计算机科学中一个研究方向，它研究如何把一个需要非常巨大的计算能力才能解决的问题分成许多小的部分，然后把这些部分分配给多个计算机进行处理，最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果。”

什么是KOC？

甭管粉丝量多少，没有坑位费，没有服务费，纯佣金模式的都算KOC。

第一阶段KOC的用法：把KOC当作“渠道”，薅KOC的部分自然流量，约等于夫妻老婆店铺货。

第二阶段KOC的用法：把KOC当作“素材团队”，给他们提供“内容策略”，让KOC落地做内容方向测试，做内容形式测试，目的是为了测出爆款模板，约等于低成本多样性的素材外包团队。

大前提是“优质的KOC”，亦或是低成本的小KOL，给到适当的素材采买费用。

这一系列操作的本质都是：抖音自播的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁。

这一系列操作的成功率保障：内容策略+信息位梳理超级转化率。

这就是未来，而且是绝大多数品牌的未来，尤其是快消品。别再傻乎乎的浪费预算了，先去解决“内容能力的分布式”外迁问题，这才是解题的根本。

你可能有疑问？哪些阶段的品牌适合？

我们暂且先把抖音自播的品牌分为三大类：

第一类：超头部品牌，要么是决策成本高，要么是硬通货产品。

这类品牌老老实实做“促销类素材”就够了，目的是“品牌人群的触达和唤醒”。

集中所有精力去搞“营销”，老老实实去提高品牌在抖音的渗透率，持续曝光，持续种草，持续利用好内容新形式撬动新流量，持续寻找新达人流量洼地做品牌人群渗透。

集中子弹做脉冲式销售，而不是把预算平摊。

当流量红利，投放红利消失后，营销驱动增长才是接下来的主流玩法。

第二类：大快消产品，中等毛利率，决策成本低，相对低客单。

老老实实做“分布式”内容能力外迁，in-house团队的内容能力高低不重要，重要的是有90分内容人才，搞定内容策略，搞定信息位，搞定超级转化率。

爆款模版找到后，剩下的是复刻，也是用到分布式复刻，把爆款榨干榨透。

也就是黑牛线下课一直讲的：“所有的内容型组织在新媒介稳定获取流量的方式，一定是找了可批量复制的模版或方法。”

知易行难，不理解的可以再回溯这篇文章：《一句话一个亿，抖音电商成就了谁？》

第三类：超高毛利率，相对高客单价，或非刚需型产品。

比如：白牌护肤、高客单价3C数码、高决策成本非刚需。

第三类才需要自建庞大体系内容团队，前期比拼的是技巧，中期比拼的是组织效率，后期比拼的是开品能力；产品经理内容思维前置化，产品即内容，名称即需求。

这类内容的解决方式靠的不是分布式，而是内部的阿米巴。

综上所述：接下来，绝大多数品牌在抖音的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁。

获取流量的根本原则：在已知的“确定性”上做重复动作。比如我们口中的“爆款模板”就是所谓的“确定性”，同时还有多种已知的确定性。

而“分布式”和“借鉴”，前者是低成本高效率地找到属于自己产品的已知确定性，后者是把别人的已知确定性做改良和嫁接。

“分布式”内容能力外迁，或许是抖音自播内容的终极解决方案，共勉！