备战24年：23年十大低成本破圈案例

不用明星、IP，怎样用小成本引爆高热度？今年有哪些出圈的营销新玩法和新趋势？我们根据时趣洞察引擎100W+实时更新的战役大盘，综合战役效果和成本投入，为您推荐2023年美妆、个护、食品、饮料、服饰、汽车、营养保健、宠物等行业的低成本、高流量营销案例，为您备战2024年营销提供参考。

-1-东阿阿胶东阿阿胶奈雪联名奶茶

当保健品跟奶茶双向奔赴，年轻人轻轻松松实现了奶茶加养生的双重自由。今年2月开工季，东阿阿胶联名奈雪推出联名奶茶，并在微博、抖音和小红书发起#东阿阿胶奈雪联名奶茶#话题战役，总曝光量3.5亿，战役指数都高达900多，媒介效能指数也都超过行业均值。

除了奶茶，两个品牌还推出了东阿阿胶黑芝麻红枣糕等新品，把饮品和茶点完美结合，主打开工补一补，喝出好气色。同时，东阿阿胶还发布了一个打工场景的宣传片，古装装扮的女主搭配魔性的视听，推广这款“好喝到劈叉，快乐到旋转”的联名奶茶。

-2-韩束七夕我要种草浪漫

情人节抖音营销怎么玩？韩束承包了一整个网红团队，干脆把女主设置成了韩束集团的职员，拍了一堆爱情加职场的爽剧。

今年七夕，韩束专攻抖音平台，发起了#七夕我要种草浪漫#话题战役，KLA战役指数高达987.5，曝光量近60亿。韩束主要合作的这位网络红人名叫姜十七，闺蜜是隐藏的韩束总裁、偶然帮助韩束合作伙伴霸总爷爷等剧情，都获得了百万以上的点赞。此外，品牌还以韩束红蛮腰七夕限定礼盒为奖品，鼓励用户带话题发内容。

-3-觅橘氛围感防晒怎么穿

事实证明，这届年轻人是真的爱看甜妹跳舞。今年5月，国产新锐品牌觅橘在抖音发起#氛围感防晒怎么穿#话题战役，KLA战役指数达到969.4，曝光量超过3亿。

该话题KOL主要为腰部女大学生博主，以跳舞等形式展示防晒衣，她们的标签和风格大多为“乖巧甜妹”。相对应，话题互动人群也以00后为主，广州、杭州、深圳、上海等地互动最多。我们还看到觅橘的竞争对手茉寻做了#穿防晒衣的100个场景#话题战役，也获得了过亿的曝光量。 

-4-爱慕爱慕城市情诗

这是一种很新的爱。今年520，爱慕内衣邀请大家表白城市，在微博和小红书发起了#爱慕城市情诗#话题战役，曝光量超过5亿。

你爱慕自己城市的哪点？爱慕结合#有一种幸福叫活在西安#、#你最忘不了杭州的哪一点#、#为什么到了长沙就不想走#等城市热门话题战役，对西安、杭州、长沙、武汉等地做了城市介绍和街头采访。视频引发了众多网友留言互动，大家纷纷谈及自己学习、工作和生活过的城市。在小红书平台，品牌主要在北京和西安做了线下打卡拍照赠礼的活动。

-5-雪碧来瓶82年的雪碧不再是玩笑

这年头，不管i人还是e人，都离不开表情包。今年夏天，雪碧在世界表情包日推出了82年的雪碧，并在微博、抖音同步发起#来瓶82年的雪碧不再是玩笑#话题战役，总曝光量超过3亿。

雪碧的策略是，先用有质感的视频升华段子，再借表情包日热点用段子激发大众的传播喝互动。在致敬1982的大片中，主人公摇晃着红酒杯，用最优雅的姿势品鉴“82年的雪碧”。雪碧还在线上派发免费券，供大家在线下门店兑换这款雪碧。在互联网温润的“土壤”中，在大家热情传播的“发酵”下，82年雪碧表情包被网友用在被表白、下午茶、发工资等众多场景，该战役原生内容占比超过70%。

-6-巧乐兹快乐兹味笑容交换计划

现在的小孩，压力可能比大人还大。今年夏天，巧乐兹联合心理咨询品牌壹心理为青少年提供免费的心理健康咨询，发起#快乐兹味笑容交换计划#，曝光量超过6亿，媒介效能指数高达1.13。

品牌还邀请了刚刚走过青春期的几位年轻人及一位老师和母亲，围绕青春的苦恼做了视频对谈，科普了很多青少年健康成长的知识。在传播上，巧乐兹主要选择了头部和肩部的情感、美食、时尚等领域的KOL做视频分享。品牌还邀请大家带话题分享“快乐起来”的小妙招，送出巧乐兹新品套装。

-7-比亚迪河蚌青年

不得不说，比亚迪是懂起名的。今年毕业季，比亚迪汽车联合bilibili，以3.18万名入职比亚迪的2023届毕业生真实经历为原型，推出《河蚌青年历险记》系列。

片中将刚毕业的年轻人比喻为“河蚌青年”，贴切又新颖。他们在“自闭”与“想开”之间无缝切换，合则埋头蓄力，开就输出拉满，污泥满身也能华丽转身，每⼀颗珍珠都源自⼀粒沙的磨砺。比亚迪在微博和抖音都发起了#河蚌青年#话题战役，主要靠职场、旅行、时尚等腰部KOL传播。该话题曝光量超过5亿，原生内容占比达到96.4%。众多网友留言，说看着视频不自觉回想起刚毕业的自己，建议比亚迪一直把#河蚌青年# 这个系列做下去。

-8-寇斯汀寇斯汀祝你真的有钱花

当代年轻人，星座塔罗、周易算命、烧香盘串一个不落。如今，青铜品牌卖产品，白银品牌卖生活方式，黄金品牌已经开始卖“转运”。

寇斯汀为推广自家的多款蔻斯汀花瓣沐浴露，在微博、抖音和小红书同时发起#蔻斯汀祝你真的有钱花#战役，宣扬不同鲜花的香味可以改善不同的运势，洋甘菊帮你一把上岸，兰花代表日富一日，茉莉花代表开挂人生……该战役总曝光量近6亿。今年8月8日（真吉利），寇斯廷在微博平台找了香港易学大师麦玲玲做了不同鲜花的运势解析，星座KOL结合开运攻略植入鲜花沐浴露产品，小红书主要是大学生博主做生活化视频植入。品牌同期还发起了#24K真金币在等你#战役，送出真鲜花周边和好运金币。

-9-霸王茶姬霸王茶姬热量计算器

你敢信，如今奶茶已经卷到能减肥了。今年9月，霸王茶姬在小程序首页上线了热量计算器，并在微博、抖音、小红书同步发起了同名话题战役。

在这个小程序上，每杯饮品的热量清晰可见，切换不同选择，对应产品热量值将会自动计算。除了跟美食博主、搞笑博主合作推广外，霸王茶姬还在小红书跟健身博主搞起合作，亲身测试连续2天每顿饭后喝一杯霸王茶姬奶茶，竟然还瘦了。同时，品牌还跟Keep合作，消耗100大卡就能换一杯霸王茶姬。众多网友纷纷留言，这两个联名了，低热量加运动，谁还瘦不下来！

-10-高爷家万人共创为田园猫点亮一幢大楼

跟品种猫相比，田园猫经常被忽视。今年10月，以猫粮为主营产品的宠物品牌高爷家在微博、抖音、小红书同期发起#万人共创为田园猫点亮一幢大楼#战役，媒介效能指数均超过了行业均值。

此次高爷家活动的立意点是，田园猫平凡如你我，但即使站在台下，也能闪闪发光。 高爷家联合微博和它基金发起 #闪闪发光的田园猫#万人共创行动，网友 点击banner即可参与活动。满10000人参与，品牌将把田园猫画面铺满整杭州整栋大楼的外墙，满50000人参与，品牌将让田园猫走出国门，登上纽约时代广场大屏。网友的 作品和名字，将有机会和所有参与者一起出现在其中。高爷家还送出了 限定款田园猫主题周边、泡泡玛特盲盒、戴森吸尘器等礼品。