2023年11月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，2023年继续分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

广告语一般是每个企业在玩传播策略时必备的，我个人特别不喜欢一些小企业或者没什么预算的企业，在广告语上大谈情怀大谈文化，搞得高深莫测。看似逼格很高，实际上连公司大门都传播不出去。

叶茂中老师的观点就很实用：够简单、够冲突、直击心智。金枪大叔写广告语的方法也很落地：封杀品类；熟悉又陌生。

封杀品类，就是找到你这个品类的潜规则，在你说出这句话的时候，你的竞争对手没有办法再说；而熟悉又陌生就跟写爆款标题一个道理，你的广告语必须是基于一个常识，在用户的心智之内。陌生，就是这句广告语是被第一次拿到台面上来讲的。比如“找工作，我要跟老板谈”。

02

越来越多的文案人处在两个极端，甚至是对立面。 专注做创意广告、品牌的文案人认为那些一切围绕营销转化的人很LOW，做的广告写的文案没什么档次； 而专注搞营销销售的文案人又看不上做品牌文案的人，觉得他们整天没事找事，玩形式不务实。

这两者冲突吗？完全不啊！品牌在不同发展阶段，或不同策略下，或不同活动下，或不同目标下的两种文案形式而已，哪来的鬼优越感！

别把自己反锁在门内假装出不去，到最后连钥匙在哪都忘了，那就真出不去了。

03

进入一个新行业，别着急到处问这个行业是什么样的，有什么捷径可走，应该用什么底层逻辑去做等等......这是完全不负责任，甚至我觉得这就是原罪。

我们干一个行业，首先就要先自己对这个行业有所了解，这是基本盘。该省的时间得省，该花的时间一定要花，在你完全不了解这个行业之前，所有的问题都是想象的问题，别问，先了解先调研。

特别那些进入一个行业5  6年的，在天天抱怨各种问题时，一定要反思：这么久了，你了解这个行业吗？你真的有去了解过这个行业吗？或者，你还是在新手村的老人吗？

04

当今这个快营销的时代趋势下，很少听到 “品牌知名度” 这个词了，我做咨询时别人问得最多的都是诸如GMV、全年投放成本、净利润率之类的词。 前不久问一个朋友他们公司品牌端现在是怎么做的，他回答我们品牌就是投抖音做小红书啊，就连品牌负责人都是做抖音投放的。

没想到啊，现在中小公司的品牌端已经弱化成这样了，太可怕。 我了解的现在的情况是中小公司老板大多都知道品牌的重要性，但无力经营，要活下来就只能全力去做短期就有回报的事，比如抖音投流、比如小红书KOL种草，现在是无奈之举。

但是我想，长此以往下去，这种思维会固化，会成为理所当然，它不再是无奈之举，而是就该如此。 这就很可怕了，所有的公司变得跟白牌没什么区别，投一天活一天。

05

接上一条，很多人现在看不上品牌知名度这个概念，总觉得效果类投放才是天下无敌。但你想想为什么像可口可乐、麦当劳这么知名的品牌，还在每年斥巨资打品牌广告？ 

首先，市场竞争这么激烈，消费者极度容易被拐跑。如果别人提升知名度，你原地踏步，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你。

其次，消费者的购物行为是很随机的，你不去强化你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你。

另外，消费市场在不断扩大，也在不断变化。如果你不做知名度，那么新增的消费者就被对手拉走了。

不是品牌越大，才需要重视这些。而是品牌越小，就越要积累知名度。要不然，淘汰你的不是市场，而是越来越高的投放成本、越来越低的转化率、越来越薄的利润。

06

做私域的总是说私域好啊，觉得降本增效的核心就是做私域，觉得老板眼光不够长远，总是盯着眼前的流量增长。 做私域的经常也说，你是想让一个客户买1000次，还是再找1000个新客户呢？

当然是让一个客户买1000次对吧。

道理是这个道理，别说老板，从来没做过生意的人都知道让一个客户买1000次肯定最好。可理想很美好，现实很骨感，私域倒头来只是个概念。

老板拿不到结果，他当然只能盯着流量的增长，要不然他守着“十几个微信群” 等死吗？

07

不管是工作，还是在生活上，我最怕的可能就是高努力低成效，也就是低水平勤奋。

明明很努力很勤奋，可就是总原地踏步，没什么大的回报，这就要命了，不仅花费大量的时间和精力，最重要的是这种状态会不断消磨自己，甚至让人自我怀疑。

所以咱一定要尽可能减少低水平勤奋，一个人的上限，并非由努力程度决定的，而是取决于目标规划和学习方法。

多去做长期主义的正确努力，去做目标规划，去优化学习方法，去优化低水平勤奋的时间占比，去有意识地改变。身体上的勤奋，永远拯救不了思想上的懒惰。

08

大家对销售是有偏见的，基本上我身边大多数职场人是反感销售的，特别是反感那种天天喊口号喊目标的销售，明明平时一个月只能做100万业绩，然后当着所有人的面却捏紧拳头激情澎拜的喊，“下个月我要完成300万”。我们第一反应这不神经病嘛，明显不可能啊。

当然不可能，不止你知道你不可能，他也知道不可能，老板也知道不可能。但他为什么喊？疯了吗？不是疯了也不是讨好老板，而是一种蓄力，他是完成不了500万的，但最终可能完成150万，180万，而不是80万，这就是结果！

销售是我见过最能创造奇迹的职业之一，而奇迹的创造可能就源于那些我们的看不上。

咱们天天坐办公室的职场人往往就是缺了点这些东西，我们写目标是科学理论计算出来的，执行也是专业的SOP流程，咱们是理智的专业的稳重的，绝不会大喊老子就要干到第一，也不会去规划一个绝不可能完成的目标。当然，这不是对错的问题，我想说的是融合一点销售精神大概会更好。

09

人啊，挺有意思。年少时很无知，却意气风发、信心百倍。

慢慢地成长了，有了丰富经历，积累了大量的认知后，却慢慢没了当年的傲世天下、舍我其谁的精神。

承认自己的无知，需要有相当程度的认知。

而当有了相当程度的认知，却又没了无知者无畏，没了狂和傲。

以上，就是2023年11月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！