何杨：21个顶尖文案高手写作锦囊

何杨说文案

11月前

【摘要】：问你个问题：这些年你学了那么多的课程，也花了不少钱，有几个在你实战的时候，用得上的？

问你个问题：

这些年你学了那么多的课程，也花了不少钱，有几个在你实战的时候，用得上的？

不是故意要戳你，但是仔细想想，问题到底出在哪里呢？

不要自责了，其实这不是你的原因，我说的是真话！

今天我必须站出来说句话，可能会得罪人，但是我还是要说。

就是我发现大把文案课里，都把很简单的事情，弄得非常复杂，一大堆的概念，或者一大堆的专业术语

可能这么做，会让你有一种：

哇，我花的钱太值了的错觉！

但是你没想想，你报课的根本目的是什么？

记住，你报课不是为了学干货，自我陶醉的，而是要····

解决问题！

就像前两天竟然还有人问我：

“何老师，你的课程内容好少，外面老师都几十节课，上百节，一节课都30，40分钟”

哎，这就是典型的忘记报课目的了。

只要能解决你的问题，1招和100招，你选哪一个？不需要我说了吧

所以，我们一定要学那种，超级简单，看完马上能用，立刻帮我们解决问题的，否则你学再多，到头来瞎扯淡。

今天我不讲大道理，直接给你21个文案高手写作锦囊！你可以边看边实战，最重要的是，你不需要花一分钱。

锦囊1：文案如何说人话？

不夸张说，90%的人都犯过一个错误···

文案不说人话！

你可能正在犯，不信的话，考你一下：

面膜补水文案，你会怎么写？

如果是这么写的：

水嫩呵护，肌肤净透光亮
密集深补水，补充水活力
清透水活，净润保湿

不好意思，这都是典型的文案不说人话！

文案不说人话，别人就听不懂，听不懂他会买吗？不可能！！！

所以，销售文案第一重要的是···让用户听懂！

那么如何才能让你文案开口讲人话呢，给你3个方法

1，讲大白话

比如面膜补水，我们可以这样写

晚上用，早上醒来，皮肤不紧绷，不起皮，摸着还水嫩水嫩的

你看，虽然是大白话，但用户一听就懂，好处更明显，这就够了！

2，要有情绪

文案没情绪，就像是一潭死水，读起来很枯燥

相反，一旦有了情绪，用户读的时候，就会有情绪波动，这样他才会更容易被感染！

比如，愤怒的情绪：

让那些不赚钱的文案去死吧～

或者恐惧的情绪：

吓死我了，一个痘痘差点让我破了相！

3，要1V1聊天

只有一对一聊天，用户才会觉得你在和他对话，他才会重视！

（回忆一下过年满天飞的群发消息，你为啥不回，原因就在于此）

如何才能1V1聊天呢？

教你一个小技巧：多用“你”，对，就这么简单！比如下面2句文案

1）孩子不爱学习怎么办？
2）你孩子不爱学习怎么办呀？

很明显，第二句用户一听就会觉得，此时此刻你在一对一跟他讲话，所以你讲话的内容，他会认真听，因为他觉得与他有关！

锦囊2：利用人性“懒”写文案！

懒是人的天性，也是一种原始需求！

你仔细想想，人类很多科技的进步，都是因为懒人需求，比如“洗衣机，网购，外卖，手机支付，扫地机器人···”

但是话又说话来，到底怎么才能在文案中，利用人性中的“懒”呢？

下面给你几个写作公式，记好！

公式1：更短时间+惊人效果

比如减肥产品，你可以这样写：

每天1小袋，10天瘦3斤

或者你是卖文案课的，你可以这样写：

40分钟，教你学写写文案并收到钱！

公式2：1个产品效果=多个其他产品效果

比如维生素片，你可以这样写：

每天1粒，相当于3大碗蔬菜和5个苹果！

或者你是卖防臭袜的，可以这样写文案：

1双xx防臭袜，出差7天不臭脚！

公式3：更加轻松+惊人效果

比如素颜霜，你可以这样写文案：

出门随手涂一涂，伪素颜美炸天！

再比如智能手机，可以这样写：

无需修图，随手拍一张都是明信片！

锦囊3：利用人性“爱占便宜”写文案！

人都有爱占便宜的心理！

直播带货为什么这么火？

扯其他的没用，什么风口，什么平台流量倾斜····

本质上不还是便宜吗？

所以，如果你的文案能激发用户爱占便宜的心理，他就会产生购买欲望，教你4个方法：

方法1：告诉用户，用低价能购买高价值产品

举例：榨汁机

花298元，享受和市面上598元同等品质的榨汁机

举例：火锅

80元可以干什么?
吃一顿价值300元的正宗火锅

方法2：告诉用户，相同价值我们价格更低

举例：纸巾

同款纸巾超市99元1包，今天直播间49元!

方法3：告诉用户，每一天的成本很低

举例：付费社群

每天不到2元，一瓶水都买不到，就能100+位文案大牛交流一整年!

举例：洗碗机

每天仅需1.5元，找一个“阿姨”帮你洗碗5年!

方法4：让用户有即时获得感

比如下面几组文案，表达的都是一个意思，但是两种说法，给用户的获得感是完全不同的，不信的话，你品味一下

第1组：

× 今日下单，5折优惠
√ 今日下单，买一赠一

第2组：

× 今日下单，8折优惠
√ 今日下单，立刻返你20%

第3组：

× 满500元，免费赠送200元厨具一套
√ 满500元，+1元换购200元厨具一套

第4组：

× 7天无理由退换货
√ 7天免费试用

锦囊4：文案同质化，怎么破？

我曾经说过，产品同质化不是你的错，但是···

文案同质化，是！

但是，现在相似产品太多了，如何才能避免文案同质化呢？

核心秘诀就是···

挖掘用户的3种需求！

有哪3种呢？分别有：

需求1：功能层面

这个层面的需求最容易想到，比如面膜补水，零食好吃，衣服好看···一般是产品最直观的功能！

文案之所以同质化，就是因为很多人写文案只写这一层！

需求2：心理层面

什么是心理层呢，你可以理解成精神文明和物质文明的区别，功能层对应物质需求，心理层就对应精神层面，比如

女孩子爱美心理，父母希望孩子聪明，自己希望获得身边人的认同····

这些都是心理层需求！

需求3：价值观层面

这个需求有拔高了一个维度，通过价值观去影响目标用户，一般大品牌都喜欢用这一招，比如

比如安踏的“永不止步”，东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”，Keep的“自律给我自由”····

但是，光知道这3种需求还不够，具体要怎么写呢，为了让你理解的更直观，我举例子给你看

例1：恋爱课程

1）挖功能层需求

100种恋爱话术直接套

2）挖心理层需求

彻底告别和心动女孩尬聊

3）挖价值观层需求

嘴笨的男人更值得被爱！

例2：剃须刀

1）功能层需求

双环贴面，体感舒服

2）心理层需求

从不发圈的男友竟主动晒圈

3）价值观层需求

礼物不求最贵，但求入心

看见了吗？我们写文案，不要只盯着功能层，要多去发现心理层，还有价值观层的需求，多角度才能避免同质化！

锦囊5：利用人性“趋利避害”写文案！

人性都是趋利避害的!

这直接决定了人只关心对自己有好处的，或着帮自己避免痛苦的事情！

所以要想写出勾人的产品文案，首先第一步就是忘记产品本身，多去思考：

1. 我的产品能给用户带来什么利益？

2. 我的产品能帮用户避免什么痛苦？

这是你文案学习路上最重要的一个思维转变，没有之一！

下面我来举例子

例1：文案课程

1）自嗨型文案

× 文案课程很实战

2）利益型文案

√ 0基础学员中，最快60分钟赚回学费

3）痛苦型文案

√ 告别写文案跟“难产”一样，一听就会，一写就废！

例2：油烟机

1）自嗨型文案

× 5倍强劲吸力

2）利益型文案

√ 炒辣椒也不呛鼻！

3）痛苦型文案

√ 数据显示：不吸烟的女性肺癌患者中，有超过60%长期接触厨房油烟！

例03：面膜

1）自嗨型文案

× 强劲保湿锁水

2）利益型文案

√ 一整天脸都嫩噗噗的，感觉能掐出水

3）痛苦型文案

√ 是不是每天早上脸干紧绷，还起死皮？

例4：减肥茶

自嗨型文案

× 每天一杯，轻松减肥

利益型文案

√ 每天一杯，你睡觉都在“掉肉”

痛苦型文案

√ 你穿了一件漂亮衣服，兴致勃勃问老公怎么样，他冷冷一句：你穿啥都差不多！

锦囊6：写出“场景感”！

有场景的文案，用户读的时候，马上脑海就会出现画面，就跟“放电影”一样！

这样你产品的好处，才能更具体，用户更易感知到，才会觉得他需要你的产品。

相反，如果你只是简单的陈述产品优势，对用户来说，就是冰冷的文字，没啥感觉。

所以产品你觉得好，没用，要让用户觉得你产品好，而写出场景感就一个杀手锏武器！

例1：水果

无场景文案

× 我们家的水果香甜可口

有场景文案

√ 一嘴咬下去，满嘴炸甜汁!再吡溜一下滑进你喉咙，流进胃里。

例2：面膜

无场景文案风

× 精华液很足

有场景文案

√ 用完还能攥出精华液，都能滴出来的那种！

例3：牙膏

无场景文案

× 刷完让你口气清新

有场景文案

√ 刷完哈口气，满嘴薄荷香，凉凉的，一整天！

锦囊7：多用动词！

用动词写文案，自带画面感，用户读起来更生动！

文案高手都是善用动词的高手，甚至····他们都有自己的动词库！

所以，从今天开始，你也要收集自己的动词库，慢慢你会发现，你写的文案像是活了一样

例1：形容伤心

不用动词

× Ta很伤心

使用动词

√ 她捂着嘴巴，嘴里发出呜呜的哭声，肩膀一颤一颤的！

例2：洁面仪

不用动词

× 1分钟，清理毛孔深层垃圾！

使用动词

√ 1分钟，把毛孔里的脏东西震出来！

例3：护颈仪

不用动词

× 长时间对着电脑，你是不是经常脖子难受，动弹不得？

使用动词

√ 长时间对着电脑，你的脖子是不是经常被“锁”住，动弹不得？

例4：演讲培训

不用动词

× 3个方法应对你上台演讲忘词！

使用动词

√ 3个方法拯救你上台演讲忘词！

锦囊8：促销文案如何写？

写促销文案，不要只是简单的告诉用户：

今天打几折，原价多少，现价多少，能享受啥优惠的！

这样长期做，一来会让别人觉得产品廉价，二来会让用户觉得你再故意玩套路！

怎么做呢？

你应该在促销文案前面加上一个“理由”，解释一下为什么会有这样的优惠出现，这很重要！

这里给你举几个例子，你就明白了！

例1：衣服促销

不加理由

× 所有衣服今天地板价6折优惠

加完理由

√ 今天我们6周年，一年就一次，所有衣服地板价6折优惠！

例2：零食促销

不加理由

× 零食10元10袋，随便挑！

加完理由

√ 超市临期零食，半卖半送，10元10袋，随便挑！

例3：书本促销

不加理由

× 10元3本随便挑！

加完理由

√ 书店不干了，扔了可惜，10元3本随便挑！

锦囊9：文案如何写才抓人？

有没有这样一个感觉，就是看高手文案，你会不自然的情绪被调动起来，然后越看越想看？

其实，他们用的其中一个核心的秘诀就是：

眼球词！

什么是眼球词呢？

就是那些···用户看了会条件反射式的···瞳孔放大，然后大脑兴奋的词语！高手们都有一份眼球词库，如果你想要，返回公众号回复“眼球词”即可

想象一下，你的文案只要有了这些词语，就会瞬间抓住人的眼球！是不是超级爽？

其实用好眼球词，一点也不难，为了帮助你理解，下面我来举几个例子，认真看！

例1

不加眼球词

× 文案高手们3个写作技巧

加完眼球词（只做不说，绝招)

√ 文案高手们3个只做不说的绝招

例2

不加眼球词

× 一套文案写作框架免费分享给你

加完眼球词（闪赚)

√ 一套闪赚文案写作框架免费分享给你

例3

不加眼球词

× 一份私聊成交话术

加完眼球词（爆单)

√ 一份私聊爆单话术

例4

不加眼球词

× Mac电脑6个必备软件

加完眼球词（宝藏）

√ Mac电脑6个必备宝藏软件

例5

不加眼球词

× 3个明星都用的瘦脸技巧

加完眼球词（偏方)

√ 3个明星都用的瘦脸“偏方”

锦囊10：把形容词改成数字

形容词概念很模糊，用它来传递产品的好处，用户不容易感知到

但是数字不一样，数字很明确，而且人天生对数字更加敏感

所以，当你想用形容词来描述产品好处的时候，不妨问一下自己，能不能改成数字的表达方式

为了帮助你理解，这里给你看几个例子

例1：围巾

用形容词

× 围巾绒毛量足

把形容词改成数字

√ 5头小牦牛的绒毛，刚够织1条围巾

例2：包子

用形容词

× 包子馅儿足

把形容词改成数字

√ 100g包子，90g馅儿

例3：外卖

用形容词

× 送餐快

把形容词改成数字

√ 30分钟内送到

例4：课程

用形容词

× 课程反馈好

把形容词改成数字

√ 7成学员重复学习3遍以上

锦囊11：文案如何写出真诚感？

废话不多说，直接给你一个写作公式，你只要按照这个公式来写的文案，会天生自带真诚感，这个公式就是···

“不确定+肯定”

这个写作公式核心就是···

不要话说的太满，这样用户听起来就会觉得更加真诚！

吹得越厉害，用户往往会有顾虑，到底是不是像你说的那么好呀！

这个时候我们话不说满，反而用户会觉得你说的是实话，更可信，更靠谱！

不信的话，我给你举几个例子

例1：充电宝

说到充电，能不能用到6个月，我还不知道，反正我现在用了快2个月了，还是满电的！

例2：眼膜

它不能让你马上返老还童，但却能···让你眼角纹每天都在变淡！

例3：脸部按摩仪

让你直接变白，我们做不到。但是···让你有一个吸收美白因子的脸，我们可以！

例4：美白精华

我承认，它可能不是···最厉害的美白精华！但它会是···你用过的性价比最高的！

锦囊12：产品偏贵，文案怎么写？

核心秘诀：算账！

产品偏贵时，写文案一定要学会给用户算账，让用户注意不要老是盯着价格本身，甚至他会觉得超值！

我买衣服就喜欢自己催眠自己，在心里算账，哈哈哈，心想不就是一件衣服嘛，不值。

但是后面仔细想想，牌子衣服价格贵点，可质量好，能穿很多年，并且不走样，这样想就值了，这就是算账！

具体到文案中怎么写呢，到底可以从哪些方面来算账呢，我来给你举例子

方法1：告诉用户一个均摊成本

均摊成本=产品价格÷使用周期；

这个前面例子中已经提到了，这里再说一下

直接说价格，用户可能觉得贵，但是一个较低的均摊成本，相对就更容易接受

举例：某文案社群，1000元/年

每天3块钱不到，一杯奶茶都不要，就能和100+位文案大牛，足足交流一整年！

方法2：告诉用户之前冤枉钱省了

告诉用户，用了我们的产品，你就可以省去之前的其他不必要的成本了，这样用户一算，购买你的产品，还是相当划算的;

举例：某穿搭课程，699元

衣柜那么多衣服，没一件显气质？花699元，学会穿搭，每年省下几干块冤枉钱，还能穿出明星范！

方法3：告诉用户用得久更划算

告诉用户，我们的产品质量好，相比较其他家的产品，使用周期更长，很长时间都不需要更换，这样用户会觉得自己赚了

举例：某沙发，3999元

沙发最重要的是里面的弹簧五金件，其他沙发用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要换，难看不说，还浪费钱！我们沙发虽然贵点，但里面核心部件用料都更扎实，你坐4-5年都不会有坑，不变形，以后每天都很舒心！

方法4：告诉用户能帮他节省时间

告诉用户，使用我们的产品以后，可以省下很多的时间，然后去做更有意义的事情，毕竟时间才是最贵的

举例：某洗碗机

一天帮你节省30分钟，一年就是10950分钟，为什么不用来陪陪孩子？

锦囊13：如何写勾人卖点？

核心秘诀：FAB法则！

做过销售的，对FAB法则一定不陌生！

F代表：产品本身有啥特性？

A代表：特性有啥作用或着优势？

B代表：意味着用户有啥好处和利益？

所以，我们在描述产品卖点的时候，除了介绍前面的F和A，一定要重点描述B，即利益层，这才是用户真正关心的

因为人不关心你产品，只关心自己利益！

接下来我就来教你···如何使用FAB法则写勾人卖点！

例01：时间管理课程

F层

× 产品优势321高效工作法

A层

× 让你提高3倍工作效率

B层

√ 你工作1小时，相当于别人工作了3小时

例02：手机处理器

F层

× 高通骁龙801处理器

A层

× 让你手机运行速度更流畅

B层

√ 玩王者荣耀丝滑不卡顿

例03：衬衫

F层

× 100%新疆长绒棉

A层

× 让你衣服抗皱性更好

B层

√ 洗完拿起来，就跟刚熨完一样

例04：脸部按摩仪

F层

× 高频震动按摩

A层

× 将面膜营养渗透皮肤深层

B层

√ 用完后，面膜保湿锁水效果提升3倍

锦囊14：文案如何写才生动？

核心秘诀：打比方

很多时候，你文案之所以别人听了没感觉，就是因为你的文字，用户听不懂

当年乔布斯在介绍ipod时，很形象的做了比喻：

把1000首歌装进口袋！

这就很好懂了！好处很明显。

那么你可能会说，我写的文案，我觉得很好懂呀，No，文案世界里，禁止出现“我觉得”，要“用户觉得”

那么如何写文案才生动，然后用户一听就懂，并且脑海中出现画面呢？

最好的方式就是打比方，比如下面这些例子···

例1：描述口臭

不使用比喻

× 嘴巴有口气超难闻？

使用比喻

√ 嘴巴有口气超难闻，感觉喉咙卡了一个下水道一样？

例2：描述洗面奶

不使用比喻

× 泡沫超细腻

使用比喻

√ 泡沫超细腻，就像奶昔一样！

例3：描述痛经

不使用比喻

× 那几天是不是小腹疼痛？

使用比喻

√ 那几天是不是小腹疼痛，一整天都像被针扎一样？

例4：描述床垫

不使用比喻

× 躺上去很柔软

使用比喻

√ 躺上去很柔软，就像睡在棉花上一样！

例5：描述肥胖

不使用比喻

× 腰上长满了赘肉

使用比喻

√ 腰上长满了赘肉，像套着2个游泳圈

例6：描述面膜

不使用比喻

× 用完摸脸滑嫩嫩的

使用比喻

√ 用完摸脸滑嫩嫩的，就像婴儿肌肤一样！

发现了没有？

不管你是在描述用户痛点，还是产品的卖点，你都可以使用比喻

并且用完比喻后，痛点会更扎心，卖点会更诱人，更重要的是···

文案就跟活了一样，既生动，又容易懂！

再重复一遍，好文案标准第一条，就是用户能听懂，没有这一条，其他都是扯淡！

锦囊15：如何写抓人的开头文案？

文案开头不抓人，基本上就废了！

后面内容再好，用户也看不见，因为人家已经把你的文案关掉了！

你可以回忆一下，你刷抖音，开头不吸引你的话，你觉得你会停下来吗？

所以，销售文案，一定要做到3秒抓人！

具体怎么写呢？给你3个方法：

秘诀1：制造“为什么呀”感觉

短视频培训

为什么你拍了那么多条视频，播放量始终卡在个位数？罪魁祸首是它··

文案课程

真是气死我了，真想给我的学员两个耳光···

秘诀2：制造“是什么呀”感觉

减肥产品

如何10天之内轻松瘦掉3斤？我来告诉你她是怎么做的···

包包

买包包怕假货怎么办？不用花钱做鉴定，只要看一个参数就可以了

秘诀3：制造“不可能吧”感觉

茶叶

他微信只有200人，去年卖茶赚了500万！

减肥产品

30天她瘦了5斤，但她说后悔死了· · ·

锦囊16：用“数字+可视化”写卖点！

10个老师，有9个可能告诉你···

文案中多用数字！可以让产品卖点的好处更加具体

但是我要告诉你，仅仅用数字还不够，不对，是远远不够！

你还要让数字变得可视化，这样产品的好处才会在用户脑海中放电影，更加的有画面

那么如何使用“数字＋可视化”的技巧呢，下面我来举例子，认真看

例1：汽车真皮坐垫

只用数字

× 由8头英国牛皮所制

使用“数字+可视化”

√ 由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋

例2：种植牙手术

只用数字

× 前后只有8分钟

使用“数字+可视化”

√ 前后只有8分钟，听2首歌就结束了

例3：装修公司

只用数字

× 好评率98%

使用“数字+可视化”

√ 好评率98%，超出行业平均水平30%

例4：某软件

只用数字

× 市场占有率75%

使用“数字+可视化”

√ 市场占有率75%，相当于4个人，有3个人都在用

发现了没？

当我们用数字去描述产品卖点时，不要忘了，在后面解释说明一下数字，比如：

“相当于···”
“超过··· ”
“和···差不多”

这样用户就能更加具象的理解数字，也更能感知产品带来的好处。

锦囊17：不要恶意贬低对手！

文案中恶意贬低对手，只会让用户觉得你的格局小！

那么问题来了，我们如果想写文案突出我们产品优势，同时揭露对手产品缺点，该怎么写文案呢？

很简单，你只客观的陈述感受即可！

具体怎么写呢？

分享一个句式给你：

“它不是/不像···，而是···，就像··· ”

具体我来举例子给你看

例1：某姜茶

最让我开心的是它不像其他的姜茶喝起来
有一股冲鼻的中药味根本咽不下去
而是带有一点香甜味
就像是喝一款口感超好的饮料一样

例2：某香氛

它不像有的香水那么浓郁
而是淡淡的，优雅绵长靠近一点点才有
每一寸肌肤都能散发出自然的香味
就像本就属于你的体香一样
自然纯粹又撩人

例3：无钢圈内衣

它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感
又“柔弱”，容易变形稍微动几下就开始往上爬
而是你完全感觉不到束缚
就像被一团舒适的棉花包裹着身体感觉很温柔
更神奇的是抬手不会往上爬，完全不走胸

例4：某牛肉干

它不像我们买的普通牛肉干又干又硬，添加剂还多
吃完几根不仅牙酪的疼还口渴得不行
而是有一点湿湿的口感慢慢咀嚼
牛肉的鲜香就像泉水一样涌出唾液都被刺激出来
伴着牛肉纯粹的鲜味根本停不下来

锦囊18：文案真诚的核心秘诀！

核心秘诀：真诚给购买建议

虽然文案最终目的是成交！但是你不能让用户感觉···

你一心只想赚他钱！

相反，你要在文案中，要多站在朋友的角度，给出真诚的购买建议，让用户觉得你在为他好，比如····

1）产品是否适合用户？
2）选择哪一款是最好的？
3）一次性购买多少最好？
4)·····

例1：面膜

一开始不建议你买那么多
可以先少买一点
或者收到货以后
先使用我们赠送的小样
如果觉得好用
下次多囤点，一样也不迟

例2：文案课

如果你过去写文案没头绪很乱，
没有系统思维！
这个课程建议你学！
但是···如果你抱着今天学，
明天就成为文案高手的心态，
说实话，
这个课不适合你不要浪费钱！

锦囊19：如何写引流文案？

核心秘诀：留一个好奇钩子

就是在你的引流文案的结尾，释放一个好奇钩子

记住，这个钩子一定是用户渴望想要得到的，这样勾起用户的好奇心

只有好奇心，才会驱使他忍不住的加你

下面举个例子给你看

比如看下面2段文案

第一段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：
1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任，因为无信任，不成交
3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来
想学习更多文案技巧，可以加何杨（heyang679）

第二段

要想把产品卖爆，你必须做到下面3点：
1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任，因为无信任，不成交
3、这点最重要，威力巨大，超过前面2点加起来
想知道，可以加何杨（heyang679），仅限前10人

发现2段文案的区别了吗？

第一段引流文案，我是不是把产品卖爆的3个步骤，全部公开了？

这样做用户全部知道了，就没有好奇心了，就没有加你的欲望了！

但是，第二段引流文案中，我是不是只告诉用户把产品卖爆的前2个步骤？第3个最重要的步骤，我没说，隐藏掉了！

这样用户好奇心一下就被点燃了，就会非常想要知道，到底最重要的第3个步骤是什么呢，我一定要知道，最后就会忍不住加你！

明白了吗？

锦囊20：如何制造文案阅读钩子？

问你个问题···

现在看一下你写的文案，你能从头到尾很顺滑的读完吗？

或着说，看完上句，迫不及待，马上就有想看下句的冲动吗？

没有对吧，为什么呢？

不是你的文采不好，而是···

你的文案中没有阅读钩子！

什么意思呢，下面我来举例子给你看

第一段文案（没有钩子)

你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！
随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！
并且它自带AI芯片，会根据环境自动识别模式调节参数，还不需要像单反一样，设置很多的参数。
关于AI芯片自动调节的功能，就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

读这段文案，你是不是有种想睡觉的冲动？越读越枯燥？

不瞒你说，我也是！哈哈哈，那么怎么办呢？

我只要简单修改一下，你保证就能很顺畅的读完了，并且不犯困，来看下面修改完的

第二段文案（设置钩子)

你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！
它有什么威力呢？
随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！
你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗？
完全不需要！因为它里面自带AI芯片，它会根据环境自动识别模式调节参数！
那么，什么又是AI芯片自动调节呢？
直白点就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

怎么样？是不是感觉不经意间读完了？

你发现了没？

上面例子中的文案钩子就是···

自问自答！

通过一问一答的方式，你的大脑始终处在思考当中，这样他就会一直保持着思考，看完上句，马上就想要看下句，你就不可能犯困！

所以，从今天开始，这个技巧不妨在你的文案中用起来！

锦囊21：不要吹优势，写结果！