何杨:21个顶尖文案高手写作锦囊
1年前
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【摘要】:问你个问题: 这些年你学了那么多的课程,也花了不少钱,有几个在你实战的时候,用得上的?
问你个问题:
这些年你学了那么多的课程,也花了不少钱,有几个在你实战的时候,用得上的?
不是故意要戳你,但是仔细想想,问题到底出在哪里呢?
不要自责了,其实这不是你的原因,我说的是真话!
今天我必须站出来说句话,可能会得罪人,但是我还是要说。
就是我发现大把文案课里,都把很简单的事情,弄得非常复杂,一大堆的概念,或者一大堆的专业术语
可能这么做,会让你有一种:
哇,我花的钱太值了的错觉!
但是你没想想,你报课的根本目的是什么?
记住,你报课不是为了学干货,自我陶醉的,而是要····
解决问题!
就像前两天竟然还有人问我:
“何老师,你的课程内容好少,外面老师都几十节课,上百节,一节课都30,40分钟”
哎,这就是典型的忘记报课目的了。
只要能解决你的问题,1招和100招,你选哪一个?不需要我说了吧
所以,我们一定要学那种,超级简单,看完马上能用,立刻帮我们解决问题的,否则你学再多,到头来瞎扯淡。
今天我不讲大道理,直接给你21个文案高手写作锦囊!你可以边看边实战,最重要的是,你不需要花一分钱。
锦囊1:文案如何说人话?
不夸张说,90%的人都犯过一个错误···
文案不说人话!
你可能正在犯,不信的话,考你一下:
面膜补水文案,你会怎么写?
如果是这么写的:
水嫩呵护,肌肤净透光亮
密集深补水,补充水活力
清透水活,净润保湿
不好意思,这都是典型的文案不说人话!
文案不说人话,别人就听不懂,听不懂他会买吗?不可能!!!
所以,销售文案第一重要的是···让用户听懂!
那么如何才能让你文案开口讲人话呢,给你3个方法
1,讲大白话
比如面膜补水,我们可以这样写
晚上用,早上醒来,皮肤不紧绷,不起皮,摸着还水嫩水嫩的
你看,虽然是大白话,但用户一听就懂,好处更明显,这就够了!
2,要有情绪
文案没情绪,就像是一潭死水,读起来很枯燥
相反,一旦有了情绪,用户读的时候,就会有情绪波动,这样他才会更容易被感染!
比如,愤怒的情绪:
让那些不赚钱的文案去死吧~
或者恐惧的情绪:
吓死我了,一个痘痘差点让我破了相!
3,要1V1聊天
只有一对一聊天,用户才会觉得你在和他对话,他才会重视!
(回忆一下过年满天飞的群发消息,你为啥不回,原因就在于此)
如何才能1V1聊天呢?
教你一个小技巧:多用“你”,对,就这么简单!比如下面2句文案
1)孩子不爱学习怎么办?
2)你孩子不爱学习怎么办呀?
很明显,第二句用户一听就会觉得,此时此刻你在一对一跟他讲话,所以你讲话的内容,他会认真听,因为他觉得与他有关!
锦囊2:利用人性“懒”写文案!
懒是人的天性,也是一种原始需求!
你仔细想想,人类很多科技的进步,都是因为懒人需求,比如“洗衣机,网购,外卖,手机支付,扫地机器人···”
但是话又说话来,到底怎么才能在文案中,利用人性中的“懒”呢?
下面给你几个写作公式,记好!
公式1:更短时间+惊人效果
比如减肥产品,你可以这样写:
每天1小袋,10天瘦3斤
或者你是卖文案课的,你可以这样写:
40分钟,教你学写写文案并收到钱!
公式2:1个产品效果=多个其他产品效果
比如维生素片,你可以这样写:
每天1粒,相当于3大碗蔬菜和5个苹果!
或者你是卖防臭袜的,可以这样写文案:
1双xx防臭袜,出差7天不臭脚!
公式3:更加轻松+惊人效果
比如素颜霜,你可以这样写文案:
出门随手涂一涂,伪素颜美炸天!
再比如智能手机,可以这样写:
无需修图,随手拍一张都是明信片!
锦囊3:利用人性“爱占便宜”写文案!
人都有爱占便宜的心理!
直播带货为什么这么火?
扯其他的没用,什么风口,什么平台流量倾斜····
本质上不还是便宜吗?
所以,如果你的文案能激发用户爱占便宜的心理,他就会产生购买欲望,教你4个方法:
方法1:告诉用户,用低价能购买高价值产品
举例:榨汁机
花298元,享受和市面上598元同等品质的榨汁机
举例:火锅
80元可以干什么?
吃一顿价值300元的正宗火锅
方法2:告诉用户,相同价值我们价格更低
举例:纸巾
同款纸巾超市99元1包,今天直播间49元!
方法3:告诉用户,每一天的成本很低
举例:付费社群
每天不到2元,一瓶水都买不到,就能100+位文案大牛交流一整年!
举例:洗碗机
每天仅需1.5元,找一个“阿姨”帮你洗碗5年!
方法4:让用户有即时获得感
比如下面几组文案,表达的都是一个意思,但是两种说法,给用户的获得感是完全不同的,不信的话,你品味一下
第1组:
× 今日下单,5折优惠
√ 今日下单,买一赠一
第2组:
× 今日下单,8折优惠
√ 今日下单,立刻返你20%
第3组:
× 满500元,免费赠送200元厨具一套
√ 满500元,+1元换购200元厨具一套
第4组:
× 7天无理由退换货
√ 7天免费试用
锦囊4:文案同质化,怎么破?
我曾经说过,产品同质化不是你的错,但是···
文案同质化,是!
但是,现在相似产品太多了,如何才能避免文案同质化呢?
核心秘诀就是···
挖掘用户的3种需求!
有哪3种呢?分别有:
需求1:功能层面
这个层面的需求最容易想到,比如面膜补水,零食好吃,衣服好看···一般是产品最直观的功能!
文案之所以同质化,就是因为很多人写文案只写这一层!
需求2:心理层面
什么是心理层呢,你可以理解成精神文明和物质文明的区别,功能层对应物质需求,心理层就对应精神层面,比如
女孩子爱美心理,父母希望孩子聪明,自己希望获得身边人的认同····
这些都是心理层需求!
需求3:价值观层面
这个需求有拔高了一个维度,通过价值观去影响目标用户,一般大品牌都喜欢用这一招,比如
比如安踏的“永不止步”, 东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”,Keep的“自律给我自由”····
但是,光知道这3种需求还不够,具体要怎么写呢,为了让你理解的更直观,我举例子给你看
例1:恋爱课程
1)挖功能层需求
100种恋爱话术直接套
2)挖心理层需求
彻底告别和心动女孩尬聊
3)挖价值观层需求
嘴笨的男人更值得被爱!
例2:剃须刀
1)功能层需求
双环贴面,体感舒服
2)心理层需求
从不发圈的男友竟主动晒圈
3)价值观层需求
礼物不求最贵,但求入心
看见了吗?我们写文案,不要只盯着功能层,要多去发现心理层,还有价值观层的需求,多角度才能避免同质化!
锦囊5:利用人性“趋利避害”写文案!
人性都是趋利避害的!
这直接决定了人只关心对自己有好处的,或着帮自己避免痛苦的事情!
所以要想写出勾人的产品文案,首先第一步就是忘记产品本身,多去思考:
1. 我的产品能给用户带来什么利益?
2. 我的产品能帮用户避免什么痛苦?
这是你文案学习路上最重要的一个思维转变,没有之一!
下面我来举例子
例1:文案课程
1)自嗨型文案
× 文案课程很实战
2)利益型文案
√ 0基础学员中,最快60分钟赚回学费
3)痛苦型文案
√ 告别写文案跟“难产”一样,一听就会,一写就废!
例2:油烟机
1)自嗨型文案
× 5倍强劲吸力
2)利益型文案
√ 炒辣椒也不呛鼻!
3)痛苦型文案
√ 数据显示:不吸烟的女性肺癌患者中,有超过60%长期接触厨房油烟!
例03:面膜
1)自嗨型文案
× 强劲保湿锁水
2)利益型文案
√ 一整天脸都嫩噗噗的,感觉能掐出水
3)痛苦型文案
√ 是不是每天早上脸干紧绷,还起死皮?
例4:减肥茶
自嗨型文案
× 每天一杯,轻松减肥
利益型文案
√ 每天一杯,你睡觉都在“掉肉”
痛苦型文案
√ 你穿了一件漂亮衣服,兴致勃勃问老公怎么样,他冷冷一句:你穿啥都差不多!
锦囊6:写出“场景感”!
有场景的文案,用户读的时候,马上脑海就会出现画面,就跟“放电影”一样!
这样你产品的好处,才能更具体,用户更易感知到,才会觉得他需要你的产品。
相反,如果你只是简单的陈述产品优势,对用户来说,就是冰冷的文字,没啥感觉。
所以产品你觉得好,没用,要让用户觉得你产品好,而写出场景感就一个杀手锏武器!
例1:水果
无场景文案
× 我们家的水果香甜可口
有场景文案
√ 一嘴咬下去,满嘴炸甜汁!再吡溜一下滑进你喉咙,流进胃里。
例2:面膜
无场景文案风
× 精华液很足
有场景文案
√ 用完还能攥出精华液,都能滴出来的那种!
例3:牙膏
无场景文案
× 刷完让你口气清新
有场景文案
√ 刷完哈口气,满嘴薄荷香,凉凉的,一整天!
锦囊7:多用动词!
用动词写文案,自带画面感,用户读起来更生动!
文案高手都是善用动词的高手,甚至····他们都有自己的动词库!
所以,从今天开始,你也要收集自己的动词库,慢慢你会发现,你写的文案像是活了一样
例1:形容伤心
不用动词
× Ta很伤心
使用动词
√ 她捂着嘴巴,嘴里发出呜呜的哭声,肩膀一颤一颤的!
例2:洁面仪
不用动词
× 1分钟,清理毛孔深层垃圾!
使用动词
√ 1分钟,把毛孔里的脏东西震出来!
例3:护颈仪
不用动词
× 长时间对着电脑,你是不是经常脖子难受,动弹不得?
使用动词
√ 长时间对着电脑,你的脖子是不是经常被“锁”住,动弹不得?
例4:演讲培训
不用动词
× 3个方法应对你上台演讲忘词!
使用动词
√ 3个方法拯救你上台演讲忘词!
锦囊8:促销文案如何写?
写促销文案,不要只是简单的告诉用户:
今天打几折,原价多少,现价多少,能享受啥优惠的!
这样长期做,一来会让别人觉得产品廉价,二来会让用户觉得你再故意玩套路!
怎么做呢?
你应该在促销文案前面加上一个“理由”,解释一下为什么会有这样的优惠出现,这很重要!
这里给你举几个例子,你就明白了!
例1:衣服促销
不加理由
× 所有衣服今天地板价6折优惠
加完理由
√ 今天我们6周年,一年就一次,所有衣服地板价6折优惠!
例2:零食促销
不加理由
× 零食10元10袋,随便挑!
加完理由
√ 超市临期零食,半卖半送,10元10袋,随便挑!
例3:书本促销
不加理由
× 10元3本随便挑!
加完理由
√ 书店不干了,扔了可惜,10元3本随便挑!
锦囊9:文案如何写才抓人?
有没有这样一个感觉,就是看高手文案,你会不自然的情绪被调动起来,然后越看越想看?
其实,他们用的其中一个核心的秘诀就是:
眼球词!
什么是眼球词呢?
就是那些···用户看了会条件反射式的···瞳孔放大,然后大脑兴奋的词语!高手们都有一份眼球词库,如果你想要,返回公众号回复“眼球词”即可
想象一下,你的文案只要有了这些词语,就会瞬间抓住人的眼球!是不是超级爽?
其实用好眼球词,一点也不难,为了帮助你理解,下面我来举几个例子,认真看!
例1
不加眼球词
× 文案高手们3个写作技巧
加完眼球词(只做不说,绝招)
√ 文案高手们3个只做不说的绝招
例2
不加眼球词
× 一套文案写作框架免费分享给你
加完眼球词(闪赚)
√ 一套闪赚文案写作框架免费分享给你
例3
不加眼球词
× 一份私聊成交话术
加完眼球词(爆单)
√ 一份私聊爆单话术
例4
不加眼球词
× Mac电脑6个必备软件
加完眼球词(宝藏)
√ Mac电脑6个必备宝藏软件
例5
不加眼球词
× 3个明星都用的瘦脸技巧
加完眼球词(偏方)
√ 3个明星都用的瘦脸“偏方”
锦囊10:把形容词改成数字
形容词概念很模糊,用它来传递产品的好处,用户不容易感知到
但是数字不一样,数字很明确,而且人天生对数字更加敏感
所以,当你想用形容词来描述产品好处的时候,不妨问一下自己,能不能改成数字的表达方式
为了帮助你理解,这里给你看几个例子
例1:围巾
用形容词
× 围巾绒毛量足
把形容词改成数字
√ 5头小牦牛的绒毛,刚够织1条围巾
例2:包子
用形容词
× 包子馅儿足
把形容词改成数字
√ 100g包子,90g馅儿
例3:外卖
用形容词
× 送餐快
把形容词改成数字
√ 30分钟内送到
例4:课程
用形容词
× 课程反馈好
把形容词改成数字
√ 7成学员重复学习3遍以上
锦囊11:文案如何写出真诚感?
废话不多说,直接给你一个写作公式,你只要按照这个公式来写的文案,会天生自带真诚感,这个公式就是···
“不确定+肯定”
这个写作公式核心就是···
不要话说的太满,这样用户听起来就会觉得更加真诚!
吹得越厉害,用户往往会有顾虑,到底是不是像你说的那么好呀!
这个时候我们话不说满,反而用户会觉得你说的是实话,更可信,更靠谱!
不信的话,我给你举几个例子
例1:充电宝
说到充电,能不能用到6个月,我还不知道,反正我现在用了快2个月了,还是满电的!
例2:眼膜
它不能让你马上返老还童,但却能···让你眼角纹每天都在变淡!
例3:脸部按摩仪
让你直接变白,我们做不到。但是···让你有一个吸收美白因子的脸,我们可以!
例4:美白精华
我承认,它可能不是···最厉害的美白精华!但它会是···你用过的性价比最高的!
锦囊12:产品偏贵,文案怎么写?
核心秘诀:算账!
产品偏贵时,写文案一定要学会给用户算账,让用户注意不要老是盯着价格本身,甚至他会觉得超值!
我买衣服就喜欢自己催眠自己,在心里算账,哈哈哈,心想不就是一件衣服嘛,不值。
但是后面仔细想想,牌子衣服价格贵点,可质量好,能穿很多年,并且不走样,这样想就值了,这就是算账!
具体到文案中怎么写呢,到底可以从哪些方面来算账呢,我来给你举例子
方法1:告诉用户一个均摊成本
均摊成本=产品价格÷使用周期;
这个前面例子中已经提到了,这里再说一下
直接说价格,用户可能觉得贵,但是一个较低的均摊成本,相对就更容易接受
举例:某文案社群,1000元/年
每天3块钱不到,一杯奶茶都不要,就能和100+位文案大牛,足足交流一整年!
方法2:告诉用户之前冤枉钱省了
告诉用户,用了我们的产品,你就可以省去之前的其他不必要的成本了,这样用户一算,购买你的产品,还是相当划算的;
举例:某穿搭课程,699元
衣柜那么多衣服,没一件显气质?花699元,学会穿搭,每年省下几干块冤枉钱,还能穿出明星范!
方法3:告诉用户用得久更划算
告诉用户,我们的产品质量好,相比较其他家的产品,使用周期更长,很长时间都不需要更换,这样用户会觉得自己赚了
举例:某沙发,3999元
沙发最重要的是里面的弹簧五金件,其他沙发用一年,凹下去一大坑,隔2年可能要换,难看不说,还浪费钱!我们沙发虽然贵点,但里面核心部件用料都更扎实,你坐4-5年都不会有坑,不变形,以后每天都很舒心!
方法4:告诉用户能帮他节省时间
告诉用户,使用我们的产品以后,可以省下很多的时间,然后去做更有意义的事情,毕竟时间才是最贵的
举例:某洗碗机
一天帮你节省30分钟,一年就是10950分钟,为什么不用来陪陪孩子?
锦囊13:如何写勾人卖点?
核心秘诀:FAB法则!
做过销售的,对FAB法则一定不陌生!
F代表:产品本身有啥特性?
A代表:特性有啥作用或着优势?
B代表:意味着用户有啥好处和利益?
所以,我们在描述产品卖点的时候,除了介绍前面的F和A,一定要重点描述B,即利益层,这才是用户真正关心的
因为人不关心你产品,只关心自己利益!
接下来我就来教你···如何使用FAB法则写勾人卖点!
例01:时间管理课程
F层
× 产品优势321高效工作法
A层
× 让你提高3倍工作效率
B层
√ 你工作1小时,相当于别人工作了3小时
例02:手机处理器
F层
× 高通骁龙801处理器
A层
× 让你手机运行速度更流畅
B层
√ 玩王者荣耀丝滑不卡顿
例03:衬衫
F层
× 100%新疆长绒棉
A层
× 让你衣服抗皱性更好
B层
√ 洗完拿起来,就跟刚熨完一样
例04:脸部按摩仪
F层
× 高频震动按摩
A层
× 将面膜营养渗透皮肤深层
B层
√ 用完后,面膜保湿锁水效果提升3倍
锦囊14:文案如何写才生动?
核心秘诀:打比方
很多时候,你文案之所以别人听了没感觉,就是因为你的文字,用户听不懂
当年乔布斯在介绍ipod时,很形象的做了比喻:
把1000首歌装进口袋!
这就很好懂了!好处很明显。
那么你可能会说,我写的文案,我觉得很好懂呀,No,文案世界里,禁止出现“我觉得”,要“用户觉得”
那么如何写文案才生动,然后用户一听就懂,并且脑海中出现画面呢?
最好的方式就是打比方,比如下面这些例子···
例1:描述口臭
不使用比喻
× 嘴巴有口气超难闻?
使用比喻
√ 嘴巴有口气超难闻,感觉喉咙卡了一个下水道一样?
例2:描述洗面奶
不使用比喻
× 泡沫超细腻
使用比喻
√ 泡沫超细腻,就像奶昔一样!
例3:描述痛经
不使用比喻
× 那几天是不是小腹疼痛?
使用比喻
√ 那几天是不是小腹疼痛,一整天都像被针扎一样?
例4:描述床垫
不使用比喻
× 躺上去很柔软
使用比喻
√ 躺上去很柔软,就像睡在棉花上一样!
例5:描述肥胖
不使用比喻
× 腰上长满了赘肉
使用比喻
√ 腰上长满了赘肉,像套着2个游泳圈
例6:描述面膜
不使用比喻
× 用完摸脸滑嫩嫩的
使用比喻
√ 用完摸脸滑嫩嫩的,就像婴儿肌肤一样!
发现了没有?
不管你是在描述用户痛点,还是产品的卖点,你都可以使用比喻
并且用完比喻后,痛点会更扎心,卖点会更诱人,更重要的是···
文案就跟活了一样,既生动,又容易懂!
再重复一遍,好文案标准第一条,就是用户能听懂,没有这一条,其他都是扯淡!
锦囊15:如何写抓人的开头文案?
文案开头不抓人,基本上就废了!
后面内容再好,用户也看不见,因为人家已经把你的文案关掉了!
你可以回忆一下,你刷抖音,开头不吸引你的话,你觉得你会停下来吗?
所以,销售文案,一定要做到3秒抓人!
具体怎么写呢?给你3个方法:
秘诀1:制造“为什么呀”感觉
短视频培训
为什么你拍了那么多条视频,播放量始终卡在个位数?罪魁祸首是它··
文案课程
真是气死我了,真想给我的学员两个耳光···
秘诀2:制造“是什么呀”感觉
减肥产品
如何10天之内轻松瘦掉3斤?我来告诉你她是怎么做的···
包包
买包包怕假货怎么办?不用花钱做鉴定,只要看一个参数就可以了
秘诀3:制造“不可能吧”感觉
茶叶
他微信只有200人,去年卖茶赚了500万!
减肥产品
30天她瘦了5斤,但她说后悔死了· · ·
锦囊16:用“数字+可视化”写卖点!
10个老师,有9个可能告诉你···
文案中多用数字!可以让产品卖点的好处更加具体
但是我要告诉你,仅仅用数字还不够,不对,是远远不够!
你还要让数字变得可视化,这样产品的好处才会在用户脑海中放电影,更加的有画面
那么如何使用“数字+可视化”的技巧呢,下面我来举例子,认真看
例1:汽车真皮坐垫
只用数字
× 由8头英国牛皮所制
使用“数字+可视化”
√ 由8头英国牛皮所制,足够制作1280双软皮鞋
例2:种植牙手术
只用数字
× 前后只有8分钟
使用“数字+可视化”
√ 前后只有8分钟,听2首歌就结束了
例3:装修公司
只用数字
× 好评率98%
使用“数字+可视化”
√ 好评率98%,超出行业平均水平30%
例4:某软件
只用数字
× 市场占有率75%
使用“数字+可视化”
√ 市场占有率75%,相当于4个人,有3个人都在用
发现了没?
当我们用数字去描述产品卖点时,不要忘了,在后面解释说明一下数字,比如:
“相当于···”
“超过··· ”
“和···差不多”
这样用户就能更加具象的理解数字,也更能感知产品带来的好处。
锦囊17:不要恶意贬低对手!
文案中恶意贬低对手,只会让用户觉得你的格局小!
那么问题来了,我们如果想写文案突出我们产品优势,同时揭露对手产品缺点,该怎么写文案呢?
很简单,你只客观的陈述感受即可!
具体怎么写呢?
分享一个句式给你:
“它不是/不像···,而是···,就像··· ”
具体我来举例子给你看
例1:某姜茶
最让我开心的是它不像其他的姜茶喝起来
有一股冲鼻的中药味根本咽不下去
而是带有一点香甜味
就像是喝一款口感超好的饮料一样
例2:某香氛
它不像有的香水那么浓郁
而是淡淡的,优雅绵长靠近一点点才有
每一寸肌肤都能散发出自然的香味
就像本就属于你的体香一样
自然纯粹又撩人
例3:无钢圈内衣
它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感
又“柔弱”,容易变形稍微动几下就开始往上爬
而是你完全感觉不到束缚
就像被一团舒适的棉花包裹着身体感觉很温柔
更神奇的是抬手不会往上爬,完全不走胸
例4:某牛肉干
它不像我们买的普通牛肉干又干又硬,添加剂还多
吃完几根不仅牙酪的疼还口渴得不行
而是有一点湿湿的口感慢慢咀嚼
牛肉的鲜香就像泉水一样涌出唾液都被刺激出来
伴着牛肉纯粹的鲜味根本停不下来
锦囊18:文案真诚的核心秘诀!
核心秘诀:真诚给购买建议
虽然文案最终目的是成交!但是你不能让用户感觉···
你一心只想赚他钱!
相反,你要在文案中,要多站在朋友的角度,给出真诚的购买建议,让用户觉得你在为他好,比如····
1)产品是否适合用户?
2)选择哪一款是最好的?
3)一次性购买多少最好?
4)·····
例1:面膜
一开始不建议你买那么多
可以先少买一点
或者收到货以后
先使用我们赠送的小样
如果觉得好用
下次多囤点,一样也不迟
例2:文案课
如果你过去写文案没头绪很乱,
没有系统思维!
这个课程建议你学!
但是···如果你抱着今天学,
明天就成为文案高手的心态,
说实话,
这个课不适合你不要浪费钱!
锦囊19:如何写引流文案?
核心秘诀:留一个好奇钩子
就是在你的引流文案的结尾,释放一个好奇钩子
记住,这个钩子一定是用户渴望想要得到的,这样勾起用户的好奇心
只有好奇心,才会驱使他忍不住的加你
下面举个例子给你看
比如看下面2段文案
第一段
要想把产品卖爆,你必须做到下面3点:
1、价值包装,让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任,因为无信任,不成交
3、刺激用户紧迫感,让他立即行动起来
想学习更多文案技巧,可以加何杨(heyang679)
第二段
要想把产品卖爆,你必须做到下面3点:
1、价值包装,让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任,因为无信任,不成交
3、这点最重要,威力巨大,超过前面2点加起来
想知道,可以加何杨(heyang679),仅限前10人
发现2段文案的区别了吗?
第一段引流文案,我是不是把产品卖爆的3个步骤,全部公开了?
这样做用户全部知道了,就没有好奇心了,就没有加你的欲望了!
但是,第二段引流文案中,我是不是只告诉用户把产品卖爆的前2个步骤?第3个最重要的步骤,我没说,隐藏掉了!
这样用户好奇心一下就被点燃了,就会非常想要知道,到底最重要的第3个步骤是什么呢,我一定要知道,最后就会忍不住加你!
明白了吗?
锦囊20:如何制造文案阅读钩子?
问你个问题···
现在看一下你写的文案,你能从头到尾很顺滑的读完吗?
或着说,看完上句,迫不及待,马上就有想看下句的冲动吗?
没有对吧,为什么呢?
不是你的文采不好,而是···
你的文案中没有阅读钩子!
什么意思呢,下面我来举例子给你看
第一段文案(没有钩子)
你要是用过这个手机拍照,你就知道它威力!
随手一拍,都可以媲美单反大师的杰作!
并且它自带AI芯片,会根据环境自动识别模式调节参数,还不需要像单反一样,设置很多的参数。
关于AI芯片自动调节的功能,就是假如拍人,它会自动切换美颜模式,拍花草,它会切换绿植模式,拍夜景,它会自动切换超级夜景模式!
读这段文案,你是不是有种想睡觉的冲动?越读越枯燥?
不瞒你说,我也是!哈哈哈,那么怎么办呢?
我只要简单修改一下,你保证就能很顺畅的读完了,并且不犯困,来看下面修改完的
第二段文案(设置钩子)
你要是用过这个手机拍照,你就知道它威力!
它有什么威力呢?
随手一拍,都可以媲美单反大师的杰作!
你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗?
完全不需要!因为它里面自带AI芯片,它会根据环境自动识别模式调节参数!
那么,什么又是AI芯片自动调节呢?
直白点就是假如拍人,它会自动切换美颜模式,拍花草,它会切换绿植模式,拍夜景,它会自动切换超级夜景模式!
怎么样?是不是感觉不经意间读完了?
你发现了没?
上面例子中的文案钩子就是···
自问自答!
通过一问一答的方式,你的大脑始终处在思考当中,这样他就会一直保持着思考,看完上句,马上就想要看下句,你就不可能犯困!
所以,从今天开始,这个技巧不妨在你的文案中用起来!
锦囊21:不要吹优势,写结果!
什么意思呢?
就是每次当你描述好产品优势以后,都要本能的去思考一下:
如果我的这个产品优势成立,会带来什么结果呢?
再通过这个结果,去组织文案,就会变得更加的勾人,玩转这个思维,你就是文案高手!
下面我来举例,帮助你理解,认真看···
例1:文案课程
吹优势
× 让你轻松收钱
写结果
√ 一篇文案赚你过去1个月工资
例2:保健品
吹优势
× 让你身体更健康
写结果
√ 一年少去几次医院
例3:护肤品
吹优势
× 皮肤更年轻
写结果
√ 年纪30岁,皮肤20岁
例4:保温杯
吹优势
× 内置360°硅胶保温圈
写结果
√ 早上装的水,晚上喝烫嘴
结语
现在轮到你了,马上去用起来吧,不用,再好的方法对你毫无价值!真心希望真的能帮到你,我也期待着你的好消息!
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