花19块9玩“躲猫猫”，揭秘网红游戏背后的生意经

 

他逃，他追，他插翅难飞。

最近一个月，各大城市的公园里经常涌现出一群玩躲猫猫的成年人，他们时而看着手机地图，时而东张西望，有人鬼鬼祟祟躲在角落里，也有人一路狂奔追赶“猎物”。

这个游戏规则和童年时期的躲猫猫相似，不同的是，加入了共享位置的“科技感”。

玩家需要进入高德地图的群聊，统一换上动画片里“Tom猫”和“Jerry老鼠”的头像，并开启共享位置，玩家们随即可以看到彼此的实时位置。5分钟躲藏时间后，“猫”即可出动开启“猎杀时刻”。

组织者会提前将头像发到微信群，

并提醒玩家换好头像

游戏规模集中在几十人左右，有熟人相约的免费局，也有陌生人组成的付费局。付费局价格往往在9.9元到29.9元左右，可以通过小红书、微信小程序和私域社群进行报名，渐渐地，躲猫猫俱乐部也应运而生。

截至发稿前，在小红书上有超过27万篇关于“躲猫猫”的笔记，“躲猫猫”话题全网浏览量超95亿。

为了探究躲猫猫的流量密码，我花了19块9报名参与了一场近百人规模的躲猫猫游戏。

 

实测游戏的同时，我和游戏玩家及四位躲猫猫组织者聊了聊，躲猫猫到底有什么魔力？背后的俱乐部如何盈利？它会成为像飞盘一样的“网红游戏”吗？

1.高科技版躲猫猫，玩的就是“心跳”

对于小孩子来说有些幼稚，对于成年人来说刚刚好。

11月初，一个周六晚上五点，上海中山公园的草坪上，已经有一群成年人开启了躲猫猫的游戏。

偌大的草坪上，有人在玩飞盘，也有人在露营，此时天色仍有亮光，距离我报名的躲猫猫场次集合时间还有一个多小时。

11月初，周末17点的上海中山公园草坪

凭借微信群里的集合地点，我顺利找到接头人Benny，他是当晚活动的四位组织者之一，他告诉我，当晚的躲猫猫有70人左右参与，是由四家俱乐部联合举办的，一来可以保证人数足够活动落地，二来也能满足老成员认识不同玩家的社交需求。

没过多久，另一位组织者Keke也来到现场，近一个月，她每周会组织3~5场躲猫猫活动，地点集中在中山公园、和平公园、大宁公园和世博文化公园等上海大型公园。

在微信群，主理人们经常会发“粗门”的链接邀请玩家报名，这是一款针对城市年轻人的户外运动平台，已经有了躲猫猫专题活动

目前，很多躲猫猫玩家都是通过飞盘俱乐部报名的，比如当晚活动的主持人卡卡，是一家飞盘俱乐部“KAKA Frisbee”的主理人，也是躲猫猫的组织者之一，他在完成一场飞盘活动后带着一群人来到躲猫猫的现场。

交谈过程中，几十位玩家陆陆续续来到了集合点，大多通过一句“是躲猫猫吗”来互相确认身份，他们有人在俱乐部的微信群报名，有人通过“粗门”买票，还有人从脱口秀社群的链接里报名。

确认好报名身份后，几位组织者一边发着荧光手环，一边介绍规则，手环是区别玩家身份的标识，戴一根的为“猫”，两根的为“老鼠”，游戏过程中不能摘下或隐藏。

游戏开始前，玩家们在微信群通过抢红包的方式选出了5只“原始猫”，“老鼠”如果被抓到需上缴一根手环，随即变成“新猫”，继续抓“老鼠”。游戏胜负根据是否有“老鼠”存活判定，最后一位被发现的老鼠即为“鼠王”，收获最多手环的即为“猫王”。

“5分钟倒计时！开始！”

随着俱乐部主理人Kaka一声令下，近70位玩家开始疾速向四面八方奔跑，地图上Jerry老鼠头像瞬间活跃了起来。

有人三五结伴，有人孤军奋战，有玩家一路“逃”到离出发点最远的位置，有人藏匿在其他游戏的人群中“混淆视听”，不到五分钟，浩浩荡荡的一群人便分散在公园的不同角落，隐藏在黑夜之中。

五分钟一到，地图上的Tom头像开始迅速移动，开启“猎杀时刻”。

作为“老鼠”，我独自藏在公园一处偏远凉亭背后，紧张地盯着屏幕，偶尔能听到远处的尖叫声，也能看到附近队友“逃窜”的身影。

实时共享地图带来的刺激感在于，玩家能清晰地看到“危险”逼近，由于暴露位置而不得不时刻保持警惕。

不到半个小时，“Tom”头像变得越来越多，这意味着多数猎物已经被同化为猎人。眼看着地图上有两只“猫”的头像越来越近，我选择离开藏匿点，向地图上“老鼠”多的位置跑去。

“要么跑得快可以甩开猫，要么藏的位置足够特殊，如果藏在草丛里，顺着地图很快就能被找到。”有玩家边跑边传授躲猫猫的战术。

随着“安全区”变得越来越小，我被Tom头像包围了，在草坪上没跑多久，便被抓到，一直悬着的心也终于落地，变成“猫”后开始大摇大摆地寻觅猎物。

2.花19块9“回到童年”，躲猫猫是如何翻红的？

“九十月份左右，线下躲猫猫被互联网带火了。”Keke说。

截至发稿前，“躲猫猫”在抖音和快手的话题播放量分别为58亿次和37亿次，虽然其中包含了电子游戏CSGO的躲猫猫内容，但在最新内容中，不少都是关于线下躲猫猫游戏的内容，其中，“线下躲猫猫”的抖音话题播放超过2.2亿次，其中包含活动招募信息，也有人记录游戏的过程和感受。

抖音和快手“线下躲猫猫”话题主页

比如，有大学生在校园内玩躲猫猫躲进井盖下方，一夜未归惊动全校师生寻找，登上社会新闻的版面。

新抖数据显示，关于线下躲猫猫的第一条获赞百万的视频出自“躲了个喵 （成都站）”。

9月25日，该账号发布了一条“第1集|成都线下躲猫猫，20只猫80只老鼠，猫抓到老鼠变成猫”的视频，记录了游戏现场有女生上树、有人把手机栓到狗的身上等让“猫”抓狂的瞬间，视频获赞超103万。

评论区中，来自北京、上海、深圳、杭州和西安等全国各地的网友纷纷喊话寻找“游戏搭子”，有的还表示自己愿意组局。

来自东北的00后田田便是其中的一员，在看到网上热火朝天的讨论后，她和几位朋友组建了微信群，各自在朋友圈发广告拉人，组织线下9块9块一场的躲猫猫游戏。

“第一场躲猫猫很容易就组织起了三四十人参加，因为小城市晚上的活动不多，大家下了班也没什么可玩的，所以愿意参加这样的游戏。”田田说。

比起临时组队的网友，户外俱乐部的主理人们有着天然的优势。

当晚的几位躲猫猫组织者，都兼职做着不同的俱乐部主理人，比如Keke的“KEKE Club”擅长组织徒步和CityWalk等户外活动，Benny的“多人有氧运动”俱乐部更爱组织密室逃脱和羽毛球等活动，他们发现社群里有用户在寻找躲猫猫的组织，便亲自下场组织游戏。

卡卡说，大多数人来玩躲猫猫是因为童年回忆，加上游戏的社交属性和运动属性很强，又和飞盘一样相对容易上手。

我随机问了几位玩家，他们大多是被网上“种草”后第一次玩：

“在小红书刷到的所以想试试。”

“找找童年的感觉，还能顺便运动一下。”

“之前玩飞盘，看到群里有躲猫猫就来了。”

在卡卡看来，玩家有比较高的付费意愿，因为付费活动往往组织得更好，能提高完整的服务。

据观察，躲猫猫活动的价格集中在9.9元到19.9元，组织者不仅要“摇人”，还会提供荧光手环、保险和赢家奖品等服务。

多位主理人透露，每场活动的利润往往不超过500元。以50人规模的活动为例，如果票价为19.9元，门票收入则为995元，如果是两家合办，则每家的收入不足500元。

新入局的田田说，由于刚入局还在获客阶段，经常给新用户提供优惠，一场活动下来仅仅能维持个成本。Keke透露，大部分躲猫猫组织者都有本职工作，不靠这项兼职赚钱，更多地是喜欢交朋友，享受大家一起玩游戏的乐趣。

3.躲猫猫会成为下一个飞盘吗？

安全，是躲猫猫游戏的首要规则。

即便主理人们在活动开始前反复强调不能上树、爬到危险的游乐设施上，但依旧有玩家打破规则。

在当晚游戏仅剩一名“老鼠”时，十余位玩家围着地图怎么也找不到他的藏匿点，直到一位眼尖的玩家发现了树上的亮光，一群人围到树下，发现了漏网之“鼠”。

僵持了十来分钟后，一位玩家自告奋勇要上树试试，在众人合力助他爬上树后，他成功地抓到了最后一只“老鼠”，游戏随即以“猫”阵营获胜宣告结束。

为了持续吸引用户参与游戏，组织者还需要在游戏本身下功夫。

Keke提到，有些场次的游戏会增加角色、任务和主题，丰富游戏的可玩性，比如在万圣节期间，有“百鬼夜行”大家一起Cosplay的躲猫猫；再比如，增加NPC随时出动，发起让猫表演才艺、让老鼠站定十秒等任务，亦或者增加“卧底猫鼠”等角色。

除了需要保证玩家们的安全和游戏的趣味性，组织躲猫猫的另一大难点便是拓展客群。

Benny提到，躲猫猫爱好者一个月一般也就玩三四次，玩多了发现都是同一波人，很多人出来玩是为了认识不同的人，因此各个俱乐部之间经常互相推荐活动，用合办的方式拓展彼此的客群。

几百人的私域社群之外，社交媒体是躲猫猫活动流量的主要来源。

在小红书等平台搜索“躲猫猫”，能看到各个城市的活动信息。Keke提到，她会不定期在自己的小红书上发布招募信息，几乎每天都有网友主动加她询问如何报名。

截至发稿前，小红书“躲猫猫”话题浏览量超过1.8亿次，达“飞盘”话题浏览量的一半，相关笔记数量也在向“飞盘”靠近。

不过，比起飞盘带火了场地租赁、周边装备、飞盘教练和摄影师等产业，躲猫猫还没有形成成熟的商业模式。

最近，随着天气渐凉，躲猫猫的热度也有所下降。多位户外俱乐部主理人认为，躲猫猫目前没有成为下一个“飞盘”的潜质。

一方面，躲猫猫的活动组织较为松散，只有在开始和结束时需要聚集在一起，因此玩家们的交流和互动性也较弱，很难形成像飞盘一样的固定队友或球队。

另一方面，躲猫猫涉及到的产品及服务较少，场地大多在免费的公园，也不需要额外的装备或教学，由于集中在夜晚躲藏更不需要摄影师的抓拍。

在卡卡看来，想要发展为飞盘这样的“网红运动”，需要满足好上手、男女老少皆宜、新老玩家可同场运动的条件，同时具有社交属性，最好是规则中没有身体接触，男女优劣势不明显。

虽然躲猫猫的爆红是一时的，但嗅觉敏锐的主理人们，已经通过躲猫猫触达了更多用户，将玩家们沉淀为自己的社群成员，为其他活动积累起流量基础。

当躲猫猫的热度下降时，下一个“网红游戏”已经在走红的路上了。

作者 | Bamboo

编辑  | 小 八