看懂驱动，再做事

上半年，我国占全球出口份额比重保持基本稳定。但大局之下，正在悄然的发生变化。接下来的进出口状况怎么样？我能不能从中找到属于我的机会？

观点 / 刘润    主笔 / 尤安   责编 / 黄静

前言

做企业的人，有一个问题，每天都要问自己，甚至只能问自己：

怎么办？

我当然理解，很多问题都重要。每个部门都找我要资源，一堆问题都等我拿主意。 但是 什么才是我现阶段应该主抓的重点？怎么分轻重缓急？ 很纠结。

我当然知道，外面的世界天天在变，比如大环境、竞争对手、客户需求...... 一直用从前的做法做事，肯定不行。但是变哪里？怎么变？ 不知道。

前段时间，我去顺丰参访时，聊到一个词，突然很受启发：驱动。

很多公司，都会经历三个阶段：市场驱动，领导力驱动，创新驱动。

所处的阶段不同，驱动你增长的东西不同，适合你的做法，自然也不同。

我们一个一个说。

1.什么是驱动？

首先， 什么叫驱动？

啊？这还不简单。这个词，我在书里，在公众号里，在商学院里...都听麻了。不就是指，能带着我往前走，不断发展，持续增长吗？

还不够。要真正理解驱动，还得先说回这个词的来源。

市场驱动，叫market driven 。

领导力驱动，叫leadership driven。

创新驱动，叫innovation driven。

驱动这个词，就是来自于 drive， 驾驶。

xx驱动，就是被xx驾驶着往前。

你开一家公司，就好比你开一辆车。

你的车，到底是被什么驱动往前的？

A 方向盘 B 轮子 C 连杆 D 发动机

你选哪个？

选A，方向盘？当然不是。它只在车子动起来之后，负责调整方向。

那，选B，轮子？当然也不是。你安几个轮子，它也不会自己转。

那再往前一步，选C，连杆？确实，轮子是靠连杆带动的，但连杆也只属于传动系统。

真正能决定这些东西能不能动起来的，是D，发动机。

发动机不点着，其它三个怎么折腾，也没办法让你的车前进一步。

这，才是真正的驱动。

它先动，其他后动。它不动，其他也不动。

在思考你的企业怎么办，怎么做，聚焦什么才能往前一步，继续增长时，建议你，一定要真正理解“驱动”这个概念，从你繁杂的业务中，找出那个真正的驱动。

可是，我怎么觉得，每个部门，每个问题，都很重要？到底哪个才是真正驱动我的企业的那个要素？

不同阶段，不同答案。

先说很多企业都经历过的那个阶段，开始说。

2.市场驱动

第一个很常见的阶段，叫市场驱动。

什么是市场驱动？

市场先动，我后动。市场不动，我不动。

很多创业者，之所以会走上创业这条路，都是因为：

突然间发现市场的一个变化，一个需求，一个机会。

比如小红书。

创始人去国外留学，突然发现很多人在买海外化妆品时要不语言不通、要不价格踩坑。

于是成立了海外购物分享社区，进而又转型社交电商。

这，就是市场驱动。

处于这个阶段的团队，最重要的是做什么？

去盯着市场。

去观察消费者的需求和偏好，去研判甚至预判所谓的红利、风口、趋势。

消费是在升级还是降级？偏好是重健康还是口感？什么概念现在最火？什么玩法已经过时？......

一旦发生变化，立刻传导到企业。出概念，出方案，出新品，测试，复盘，迭代......

眼睛永远盯着市场，脚步永远跟着市场。

你的资源，你的战略，永远都以市场为导向。

作为回报，你可能是挖到一桶又一桶的金，飞上更高再更高的天。

直到，越来越多人都看见了你，希望成为你，进入你的市场，抢占你的份额。

然后呢？然后，蛋糕不被切走都不错了，还要怎么做，才能增长？

很多企业在这时，让自己进入了第二个阶段：领导力驱动。

3.领导力驱动

每次说到这个阶段，很多企业主朋友都非常有感触。

“刚开始创业那会儿，真的有点飘。站在风口上，随便做点什么都能成，都能赚到钱，还以为是自己很厉害。”

“后来，就像网上说的，浪退了才知道，原来自己在裸泳。团队问题一大堆，很低效，做什么都推进得很累，还拿不到结果。”

“之前的市场机会，别人也都看到了。竞争对手越来越多，玩法越来越卷，要让客户和投资人满意，也越来越难。”

怎么办？

显然，靠之前的做法，肯定不行了。得变。

你的重点，要从盯市场，变成抓领导力 。

一旦领导力上去了，团队效率就能高一点，你的竞争优势就大一些，业绩自然也有机会跟着增长。

曾被评为“20世纪最伟大的CEO”的美国通用电气公司（GE）前CEO，杰克•韦尔奇（Jack Welch），就曾在他的自传里专门谈到：

领导梯队建设，是美国通用电气公司之所以能基业长青的全部秘密。

在一百多年里，这家公司的9位CEO都是自己内部培养出来的。

华为，也在它那本《华为基本法》里明确提出：

坚持把各级干部队伍建设，放在优先的战略地位。

发现了吗？领导力，也是一项重要的驱动。

当红利减退，风口消失时，你还可以靠你的领导力，带着自己继续前行。

了解了。可领导力，具体怎么提升？

真要花心思，你可以做的有很多，比如：

你有没有更新自己的人才观念，为自己梳理出一个系统的、明确的人才能力模型？

你有没有加大对员工，尤其是对你的各级管理人才的培训力度，提高他们识人用人、激励赋能、带团队打胜仗的意识和能力？

你有没有优化自己的组织架构，避免人才错配？

......

抓团队，抓管理，本质上其实都是在给自己提效，做强自己的基本功。

让自己哪怕卷到下半场，遇到冷空气，都能成为活下来的那一个。

真好。我这就回去建一支自己的铁军，让自己打更多胜仗。

祝你成功。但是，人的能力是有极限的，领导力驱动当然也是有极限的。

当你的领导力优化到极限，增长再次碰到天花板时，怎么办？

还有办法。

还有一种驱动能帮你继续前进，并且甚至没有天花板。

4.创新驱动

什么是创新驱动？

这个阶段，比很多人想象的坑，也比很多人想象的赚。

什么意思？

我说两个故事，你就知道了。

第一个故事，发生在1888年。

一个叫赫兹（Heinrich）的小伙子，在他柏林的实验室里，首次证实出了电磁波的存在。

有记者问他，这个电磁波有什么用？

他回答：“没用。”

“充其量能用来在公众面前做做演示，好逗在场的妇女儿童开心。”

他在开玩笑吗？不。他是真的不知道，这个电磁波能有什么用。

他花几年时间做研究、做实验，只是因为好奇麦克斯韦之前对电和磁的描述是不是正确的。

那么，他的研究成果，真的“没用”吗？

谁能想到，后来的科学家们，正是在电磁波的基础上，研究出了无线电通讯。

然后，这个世界才有了: 手机。

第二个故事，时间来到2008年。

一个叫阿勒坎（Arikan）的土耳其教授，写了一篇数学论文。

这篇论文，总共就23页。

有什么用呢？不过就是一堆，全世界加起来也没几个人看得懂的公式。

但是，偏偏就有几个看得懂的人，刚好看到了，看懂了，还看出了这篇论文的应用前景：可以用于5G编码。

又偏偏，这几个人，刚好在华为工作。

于是，以这篇论文为起点，在此后的十余年间，华为先后投入了数千人，一步一步研究。

然后，华 为才有了：全 世界领先的5G技术。

这，就是创新驱动。

关键就是两个词：“没用”，“有用”。

首先，创新驱动，一定要“没用”。

不知道研究出来有什么用，但就是为了好奇，为了兴趣，甚至为了价值观去研究。

不断地去探索很多新的可能性，不断地去研究一些“没用”的猜想和理论。

那，如果觉得某个课题“有用”，可以解决市场需求，再进行研究呢？

那就不是创新驱动，而是市场驱动了。

因为，这就变成了“市场先动，再带动其他”，而不是”创新先动，再带动其他”了。

所以，注意，只有当“没用”的创新，排在“有用”的需求前面时，才叫创新驱动。

听起来，有点坑啊。我都不知道有没有用，为什么还要先投入人力物力，时间精力，去大费周章搞创新呢？

万一失败了，我不就亏了吗？

确实，创新驱动有失败的风险。但是，他也带来了成功的可能。

这，就是创新驱动的第二个关键：“有用”。

创新，研究出10个成果，可能会一口气失败9个，成功1个。

但如果不创新，你连那1个成功的希望都不会有。

发现了吗？创新驱动的逻辑，本质上其实就是进化的逻辑：物竞天择。

先生成大量各不相同的结果，再去和市场上的机会去碰撞。

没撞上的，默默被淘汰。撞上了的，就能得以生存和发展，甚至开辟出一个新的物种，一条新的增长曲线。

创新，就是“物竞”。用市场去选择，就是“天择”。

当你的市场驱动，和领导力驱动，都已经优化到极限，撞到天花板时，你还能向哪里要增长？

至少，你还可以靠创新，驱动你的公司，再往前一步，再增长一轮。

这，就是为什么，那么多巨头企业，都愿意斥巨资，做研发，建实验室，甚至投资基础科学。

有人说，这叫格局。有人说，这叫长期主义。还有人说，这叫竞争战略。

本质，其实都是同一个词：进化。

物竞天择，适者生存。

10月28日，也就是这周六，我们的“进化的力量·2023刘润年度演讲”，即将开始。

我会用一场聚餐的时间，和你一起聊聊过去一年，商业世界都发生了什么样的变化，进行过怎样的一场“物竞”，也和你一起看看未来一年里，都有哪些值得关注的线索，能怎样帮助你把握“天择”。

如果你也对“进化”有所敬畏，对“驱动”有所期待，不妨点击下方预约按钮，提前预约观看这场年度演讲。

最后的话

现在，回到最开始的问题：

怎么办？

不变，等死。变错，找死。我该怎么办，才能在这个充满不确定性的商业世界活下去？

资源有限，问题无限。我又该怎么办，才能抓到重点，做对决策？

首先，看懂驱动。

市场，领导力，创新，你的公司正处在哪个阶段？哪个要素，才是你真正的驱动？

然后，再根据不同的驱动阶段，采取不同的进化策略。

如果你在市场驱动的阶段，盯紧市场，野蛮生长。

如果你在领导力驱动的阶段，抓好团队，苦练基本功。

如果你在创新驱动的阶段，相信进化的力量，敬畏和投资“没用”的探索和研究。

祝你，有策略地行动，无止境地进化。