不止跨界联名，最近这些品牌案例也让年轻人上头！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

近半年时间，在很多年轻人的朋友圈里，他们用均价不到 20 元的产品，拥有了人生 " 第一件奢侈品 FENDI"、" 第一杯 LV 咖啡 "、" 第一口飞天茅台 "以及 " 第一杯周杰伦 IP 奶茶 "。这分别是由喜茶、Manner、瑞幸咖啡和奈雪的茶打造的产品，均堪称今年营销圈刷屏级的 " 顶流 "。

随着这些案例的不断出圈，跨界联名似乎成了今年营销圈最受追捧的香饽饽，但品牌要想出圈或创造亮眼表现，并非只有找一个具有稀缺性和话题度的品牌联名这一条路可以走。这段时间，也有一些品牌以独特的视角和光亮吸引着我们，它们或跳出常规的视角，或找到了专属于品牌的方式和切入点，都给消费者留下了深刻的印象。我们不妨一起看看，这些优秀案例能带给我们哪些思路上的启示。

01.康师傅：自我跨界，上新冰红茶味红烧牛肉面

人家的联名都是找结合起来能制造话题性的品牌搭伙，而前几天，成熟的康师傅已经学会了怎么省钱省心——推出了冰红茶味红烧牛肉面新品。这波主打的就是一个我自己联名我自己，在品牌内部不同品类之间进行创新。

康师傅冰红茶味的红烧牛肉面，由康师傅红烧牛肉面、冰红茶合体而成。这一脉同胞的两大单品是无可替代的百亿销量担当。其中，红烧牛肉面不用多说，是陪伴了无数80后、90后的经典产品。30多年的人气和口碑积累，让卖得早、卖得好的它拥有无法替代的国民性。而冰红茶江湖地位同样是一等一的，其从1997年上市以来，就一直稳坐中国瓶装茶饮料市场第一单品的宝座。

于是，此消息一出，不用想肯定引发了网友的热议。有人觉得康师傅这是脑子抽风了，整出了一个黑暗料理，但跃跃欲试的人并不在少数，小红书上就不乏有大量的网友表示自己已经拿下。天猫数据也显示，这款新品在天猫上架即售罄，康师傅店铺连续霸榜TOP1，GMV同比增长1158%，品牌新客占比84%，效果可谓相当炸裂。

总的来看，康师傅冰红茶味红烧牛肉面的自我跨界，一是立足用户对经典产品的认知度，二则是大胆突破不设限。从好吃到好玩，从满足常规场景需求到提供新玩法，康师傅在延续陪伴的同时提升了年轻人的消费体验感，以此持续为品牌增加话题性，增加品牌记忆点，促动品牌完成年轻化革新。

02.芬必得：寓教于乐，专业品类教育也能很活泼

最近，赫力昂旗下的OTC品牌芬必得进行了全新升级计划，秉承着「以人为本，提升每日健康」的公司使命，以更细分化的产品布局，为疼痛人群提供更为科学和全面的疼痛管理方案。

芬必得洞察到以往不少疼痛人群在用药选择的过程中，都会存在许多疑问。比如，想要长效止痛该选谁？希望快速止痛该吃什么？发热头疼降温又该怎么选？

那么如何将芬必得家族产品“专业对症”的概念让消费者更简单直观地了解，帮助他们“芬”清楚？芬必得采用视觉辨识度最高的“姿势”，教大家一一辨别。在内容层面，品牌与KOL达人共创，生动化演绎“选对姿势找对药”的信息，寓教于乐，配合媒体传播组合拳，联动渠道客户，实现资源整合，一起将“专业对症”的概念铺开推广出去。品牌洞察到消费者对于布洛芬小人的喜爱，打造#布洛芬又双叒叕出新姿势了#话题引发广泛互动，形成热点效应，最终在微博获得超过3亿曝光，抖音曝光近2000万，博主@国际宫and乡土莉话题创作登上抖音热榜；也引来了众多消费者参与互动、晒单，更直观认识了在不同场景如何选择产品。

作为口服止痛品类市场的领导者，芬必得一直致力于满足消费者不断升级的差异化止痛需求，不断创新和升级，提供高效、安全的止痛产品的同时，以更专业的品类知识教育，为中国消费者的疼痛管理保驾护航，真正做到让大家“有得选，选的对”。

品牌将互动性、娱乐性融入到营销中，在展现产品特质之余，帮品牌与用户之间建立起了新的沟通触点，更容易被消费者理解与认可。

03.乌江榨菜：融入年轻语境，携手B站让「电子榨菜」成真

当代年轻人用餐大致分三步：

5分钟点外卖，30分钟选视频，20分钟边看视频边下饭。如今，「电子榨菜」下饭，已成为年轻人日常生活中不可或缺的一个环节。而年轻人流行的生活方式里，怎么能少得了品牌参与？

最近，洞见了这一点的「真·榨菜」厂商乌江，找到了互联网最大的「电子榨菜」制造网站bilibili合作，推出了2233款定制粉色榨菜并配套「电子榨菜」视频集，为每一个干饭人提供双重爽口的下饭菜。

同时，乌江榨菜还洞察到年轻人在B站的内容喜好，与B站合作推出了一支定制广告视频《夏犯与施萍》，将男女主角的名字命名为“下饭”和“视频”的谐音，并复刻年轻人在校园、职场、露营各个场景下“下饭配视频”的现实情节，处处戳中年轻人的共鸣。

随着社交语境变迁，相较于洗脑、说教、煽情的内容，年轻人们更偏爱玩梗、搞笑的趣味风格和更加生活化的表达。乌江榨菜这支符合年轻人口味与语境视频，也助力品牌在年轻化的道路上向前跨进了一大步。