什么是有效种草！900万播放成B站“网红品牌”

- 导语 

众所周知，B站早期是二次元小众社区，所以ACG（动画、漫画、游戏三者的合称）内容一直是B站的核心品类，B站经过多品类内容的摸索和发展，一直到现在成为年轻一代聚集的多元化社区，但ACG内容仍然是B站发展最为强势的一项。

在ACG内容中，“游戏”已经是Z世代最受欢迎的消遣方式之一，游戏内容自然成为B站社区内受众较为广泛的存在。这一点让众多游戏品牌把B站当做游戏营销的必选阵营。

1.测试造浪为正式上线流量加码

《元梦之星》是一款全新的超开星乐园派对手游。自有消息透露以来就受到不少年轻人的关注，派对手游社交属性强，对于现在的年轻人而言，又多了一个可以线上开黑、社交的手游选择。

《元梦之星》采用了可爱软萌的Q版卡通风格，角色形态趋近于人形，游戏内还搭配了各式各样的角色皮肤。9月28号，《元梦之星》游戏官方宣布开启测试，飞瓜数据（B站版）显示，宣布开启测试当日《元梦之星》在B站的投放量就急剧上升，关联视频趋势出现峰值。

来源-飞瓜数据（B站版）

查看《元梦之星》【关联作品】数据中可以看到，在近30天内《元梦之星》关联视频数27支，播放数高达2253万，【视频列表】中显示《元梦之星》在开启测试当日接连投放6位UP主，并且都是B站知名头部UP主：某幻君、老番茄、小潮院长、中国BOY超级大猩猩、力元君、花少北丶。

头部UP主优势在于创作模式成熟、私域流量基数大、受众较广、平台影响力大，尤其是这些粉丝量处在头部的UP主们，粉丝属性丰富，作品能够快速被多领域的用户看到，打开曝光面。

《元梦之星》投放的这些UP主均拿下超过百万的超高播放量，尤其是UP主@小潮院长发布的合作视频《打！》截至目前累积下946.4万播放、7.49%互动率，其中点赞数高达42.1万。

该作品还是集结了其他4位头部UP主共同创作，为游戏推广曝光加码。视频中，UP主记录了好朋友坐在一起玩《元梦之星》的游戏实况，视频的首要关键点就是在于传导给用户该游戏的社交氛围。

来源-B站UP主小潮院长

除此之外，以上还提到游戏内有丰富的角色皮肤可供选择，这也是《元梦之星》的又一大卖点。UP主@老番茄发布的作品《黄 家 骑 士》同样是游戏实况视频，但是和小潮院长聚会开黑不同，老番茄更聚焦于游戏内画面的完全展现，更重要的是，UP主在视频中使用的是《元梦之星》和美团联名的合作皮肤。

视频发布后，用户评论、弹幕数高达4500条，除了游戏内的玩梗词以外，讨论最多的就是“美团”、“送外卖”、“美团外卖”等皮肤相关词，可见用户通过该合作视频对游戏内的皮肤产生不小的兴趣。

来源-飞瓜数据（B站版）

目前，游戏已经在B站开放预约活动，结合多位知名UP主的推广宣传，游戏在B站内的预约人数已经达到11.6万人次，位居B站游戏预约榜第5位。

来源-B站

2.结合现实场景强印象、深影响

游戏推广如何深入其他圈层吸引用户的关注？如果只是用游戏实况画面作为主要推广方式，那么很容易损失掉一部分对于游戏敏感度低的用户，因为光看作品封标，对该游戏不了解的情况下并不会直接产生兴趣想要观看作品。

所以结合现实场景进行推广，能够增加作品吸睛点，通过现实与游戏之间的关联强化用户对游戏印象。

比如UP主@Meetfood觅食和《QQ飞车》合作的商单作品《因为拍了江西辣，竟然被政府请去喝茶？》中，UP主从开篇就介绍自己被江西政府邀请到江西品味当地美食，为赣菜正名，随即引出本次邀请是由《QQ飞车》和江西省委宣传部联合发起，一方面UP主为江西美食助力，另一方面推广《QQ飞车》上线江西文创版本。

来源-B站UP主Meetfood觅食

该作品聚集了703.3万对江西美食感兴趣的用户前来观看，并收获了7.55%的视频互动率，其中点赞数高达26.8万次，从美食圈层出发为游戏推广不断加码。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频结尾，UP主展示了一段《QQ飞车》江西文创版本的游戏画面，有江西版赛道地图和多个江西版赛车皮肤，在观看视频的过程中UP主带领观众领略了江西的美食、美景，在结尾对应上游戏中江西特色的赛道皮肤，把现实场景和游戏画面关联在一起，把对作品内容的好感辐射到游戏本身，加强用户对游戏的兴趣度。

还有UP主@脱缰凯Kk发布的作品《看题！打错的收拾书包！》，该作品是和游戏《逆水寒》合作共创，在视频中UP主一个人分饰多个角色，内容以校园小剧场为主，本期场景发生在教室。

从作品的【观众画像】上看，作品的观众以0-17、18-24岁的年轻一代男粉居多，分类偏好不管是UP主还是作品均以“游戏”为主。

来源-飞瓜数据（B站版）

所以视频中UP主所展示的学生在教室中谈论游戏的画面，能够引起用户强烈的共鸣，并且UP主利用剧情抛梗，把“奶”、“啾咪”等剧情关键词和游戏角色相关联，用户在评论和弹幕区频频玩梗，自发性地强化游戏印象。

游戏推广不仅仅只有用游戏本身吸引用户的手段，想要持续深入其他圈层内影响更多用户，就需要用游戏结合更多场景，为游戏打造新的标签，激发更多用户兴趣。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。