今年双11淘宝价格力流量满格，电商老炮应薅尽薅

上周刚下飞机就直接组了 3 个电商人深度访谈，针对今年的双十一， 以及各个平台 都打出的「全网最低价」策略，讨论一波。

现在平台竞争加剧，但是商家们还是需要看到确定性，看到稳定。

我们采访的这三位商家，都有多平台运营的经验，但兜兜转转，他们的经营主场，还是放在了淘宝。

为什么放在淘宝？三位用户比较统一的回答是，用户心智，以及淘宝进化的方向，对路。

他们今年的打法显示了淘宝今年的各种变化。

我做了一份详细记录，这是电商人在2023年的奋斗档案，也有他们对即将到来的双11的期待。

【昔日印象】，全渠道大干特干的健康轻食品牌，年销售额数亿

【MichuGo饰品】，低客单、极致性价比饰品品牌，年销售额数千万

【铁娃公社】，高客单手工锻造的铁锅品牌，年销售额数千万

一、

【昔日印象】是一个在全平台做全域运营的商家，合伙人众多， 每一个合伙人都是一个渠道的负责人。

我们访谈的是主要负责供应链的彭发祥。

他们的策略简单极致，就是「一个爆品全渠道，一个渠道全品类」，感觉很既要又要，而且很跑路利润驱动。

简单来说就是：当有一个爆品的时候，我所有的渠道都要铺满，把所有流量红利变成确定销售额；

当有一个渠道占住了的时候，我要用尽可能多的品，把所有这个品类的人群流量全部吃完。

十分强硬的流量派选手，问他们到现在怎么看双十一。

拼多多无所谓双十一，京东本身客单价问题接触不多，抖音直播也无所谓双十一，真正目前在做的还是淘宝天猫系。

淘系和猫系有几个趋势：

第一，内容化营销加大。

逛逛变成第二个 tab，每一个 SKU 几乎都要短视频化。

短视频内容力度加大几乎是必选项，因为种草购物转化率和转化效率都提高。

今年和去年重点都在 SKU 的短视频化和种草内容的铺满。

在淘宝也是如此了。

第二，平台在疯狂对外采购流量，可以蹭。

淘宝打通了微信广点通、B 站、微博、抖音等等流量端的流量采购通道，以一种「不能输」的姿态在做双十一。

能蹭就蹭，有流量不要白不要。

全网最低价作为北极星指标。

全网最低价变成了今年双十一最重要的策略和战略，这促使全域运营的商家调整自己的价格策略和产品策略。

我认为淘宝这么做也是有底气的，一个是淘宝的综合流量成本是最具性价比的，

另外一个淘宝用户规模，这肯定是最多的，还有一个就是淘宝的营商环境让商家信赖。

淘宝为什么这么强调价格，也就可以理解了。

同一个产品，平台价格必须要是一致的，但是由于平台的流量逻辑不同，其实这是不太可能的。

这倒逼两个极致，一个极致是：更性价比，竞争烈度更强。一个极致是：一定要做品牌。否则会被这个平台政策卷死。

虽然外界都在说淘宝在卷低价，但彭发祥认为，这和做品牌不矛盾。

他说，买新品上天猫，还是很稳固的消费者心智。天猫给了丰富的品牌上行的赛道。

“大家别被淘宝的低价迷惑。”彭发祥说，品牌商家在淘宝上依然空间很大，赛道很多。

二、

【MichuGo饰品】创始人余波，是一个专注做淘宝的义乌小商家，90 后，5000 万 GMV，

草根运营出身，自己做电商运营 5 年后做老板，在义乌做饰品运营。

饰品运营的本质，是义乌小商家替代了原先的路边摊，低客单价满足了城市上班女孩儿和在校大学生的尝新需求。

核心运营策略：以品打流量，加大品的上新速度，提高品的容量，低价做大爆品，稍微存利润空间做小爆品。

保证利润空间做合单，赚快递费 and 供应链利润。

余波对阿里提出的「全网最低价」策略有非常激进的响应，

直接把原先的大爆款，再进一步全网比价，弄到最低，大爆款不赚钱。

提报通过审核之后，有大量的推荐流量，比原先的常规开车和投放加热还要有效果，那就继续跟进。

一旦有五星级产品，整个店铺的流量就会越来越多。

此时可以通过合单（单个订单的产品数量）+极致的快递费，来锁定利润。

这样自己的操盘手也比较简单，锚定价格就好，其他不用管。

在这个品类上，客单价再低都挡不住利润率哈哈，因为义乌供应链和物流链成本都低到极致。

余波也试过其他平台，发现综合下来成本不比淘宝低，所以干脆咬定淘宝天猫。

因为锁定了自己的时间和精力，其他的业务模型很难再跑出 5000 万的 GMV。

对一个低客单价的品类，能在一个平台上挖出5000万的GMV，也是了不起的。

「全网最低价」对这个品类是利好。

三、

【铁娃公社】是一个主打高客单价、人工锻造的铁制品品牌。

我是真的很难想到居然这个时代有人不做投放， 能把一个 999 元的铁锅，在淘宝干 2000 万一年。

15% 的净利率，很香，因为本身没有什么流量成本，当然因为产品驱动，所以利润率本身没有高到很夸张。

创始人田欢来自湖北恩施，在恩施自己组织了一堆铁匠人工流水线，

打铁，不断打铁锅，铁锅有锅气，直接帮你开锅了，不粘锅，有工艺价值。

一开始只做线下，2019年开始做淘宝 C 店。第一个月 7 万，第二个月 15 万， 去年直接卖到了 1000 万，今年 2000 万，创始人是一个操着川普的恩施人，不懂电商。

他今年之前没做其他渠道，就是把淘宝当作一个基本盘，展示用，也吃到了淘宝官方提出的「万能的淘宝」的红利。

让这个高客单价的品类，可以自动因为产品力导致的高转化率，转动了自己在淘 宝的私域体系   + 流量增量推荐体系。

对于双十一，他核心的态度就是：准备蹭一蹭淘宝的双十一增量流量。要做的就是备货。

老田——看上去有些老，但实际上是个90后——自认为不懂私域，但是他的顾客里，复购率高达50%左右。

怎么做到的？老田说，老老实实做产品、做服务，把淘宝店当成个人形象打造，消费者记忆点深刻，这就够了。

所以，他只在淘宝做成交，销售量、淘宝店、淘宝粉丝，是他这个品牌的基本盘——一个淘宝店，囊括了他对产品的全部思考。

有意思。

这三个商家，有的做品牌，有的做低价流量，他们都能在淘宝这个生态里活下来，还获得了成长。

这说明，淘宝的低价和品牌，两个飞轮都在良性运转。因为淘宝这一年的变化，是真的让新用户来了，老用户也留住了。

我这里说个数据，618期间，淘宝活跃用户总数是9.15亿。大家想想，中国具备网上消费能力的总人数有多少？

但是，这届天猫双11，我看到一个数字预计：淘宝活跃用户数将达到10个亿。这什么概念？能来的都来了吧？

这样的用户规模，支撑着不同赛道的玩家找到各自的生意路径。

我会详细发布他们仨的访谈框架，都贼有意思，天猫双十一近十年了啊，大家各自走出了各自的路径。

这可能也是为什么平台很多，他们仨都围着淘宝转的原因。

平台再多，也有主流支流，把握住了主流方向，就把握住了基本盘。

有几点可以提前总结：

1，性价比玩家重视「全网最低价拥有最高流量」这个规则，参与进去抢钱；

2，全域运营玩家重视品牌力建设，通过自己的品牌赚取最大的利润；

3，内容化，逛逛，淘宝私域力，平台给你的各种工具和红利，应薅尽薅。

今年双十一，看看大家怎么弄。以上。