品牌如何实现关键环节提效？送你三个“锦囊”

“当下的流量，永远是最便宜的流量。”

在这个流量内卷的时代，流量越来越贵，获取优质流量的成本越来越高，已经成为众多品牌和企业挥之不去的心病。

如何更为高效地拿到流量并快速转化？

这里有三个“锦囊”，敬请收下。

01

第一个锦囊，叫“星推搜直”。

什么是星推搜直？

废话不多说，直接上图。

 

不难看出，这一套策略链路，是从星图达人种草开始，到爆款内容加热助推，再到小蓝词必现，直至搜索品专等精准流量直达直播间，实现高效的收草转化。

流量不是越来越贵，而是被你浪费了。

“星推搜直”这一套打法，解决的就是品牌在“种草”到“收草”这个链路上存在的各种浪费流量的问题。

在这个链路中，很多品牌是“只种不收”或是“只收不种”，要么在种草环节没有做到位，无法高效获取A3人群；要么是在拔草环节拉胯，白白浪费了辛苦种草的成果。

所以这第一个锦囊，也可以称为“链路提效”。

从“种草”到“收草”，利用星推搜直的组合玩法，以A3人群为轴心打通前后链路，实现种收的正循环。

 

例如学而思的这个案例，用星图达人内容种草打造优质内容，再通过优质内容的热推激发搜索流量，最后通过搜索品专精准承接流量，导入到转化效率最高的直播间中，进行最终的转化。

通过这套打法，学而思取得了新增A3人群提升5倍，官方直播间大场当日流量上涨85%，当日GMV提升20%的效果，可谓立竿见影。

同样的，海蓝之谜运用“星推搜直”的打法，助攻直播间爆发，达成了45%的增量。

类似的案例和品牌不胜枚举，“星推搜直”的链路提效经过多行业多品牌的营销实践验证，切实带来了A3人群种草效率的提升，同时也提升了全链路的ROI。

链路不对，流量白费。

“星推搜直”链路为品牌种收提供了清晰的链路解决方案，高效流转人群，助力品牌ROI和GMV的比翼齐飞。

02

看完上述的案例之后，我想大家对于运用“星推搜直”进行营销链路的提效，应该有了一个基本的认识。

俗话说“手握流量，兴风作浪”。除了营销链路的提效之外，我们当然还要回到流量的角度，进行提效。

如何进行流量提效，更高效地获取更多优质的平台流量？

首先，我们必须要具备系统化的数据分析闭环思维。

说到数据分析，我们经常会听到一个词：“数据复盘”。

很多人都在说数据复盘，很多人都在做数据复盘，但数据复盘到底在复盘什么？怎样才能构成闭环的数据分析模型？

这是我们在进行品牌营销时，一定要搞清楚的。

我们说数据复盘，一定要形成系统化的数据分析闭环思维，而不是东一榔头、西一棒槌，迷失在各种五花八门的数据海洋中。

具体来说，有如下三点：

1.过多关注数据，就是无数据，切勿在数据分析里自淫，在不知所从中游荡；

2.关注核心数据，做到结构化、周期化和渠道化的数据分析。

（1）结构化：提炼数据的重要指标构成闭环；

（2）周期化：按照时间维度进行评判；

（3）渠道化：分渠道数据进行结构化整理。

3.形成一套专业级的数据分析流程，这流程应该囊括：

（1）数据现象：报表中呈现什么数据异常，提炼异常指标；

（2）原因推导：什么因素影响了指标，指标的优先级排列；

（3）解决方案：从原因推导解决方案；

（4）周期优化：付诸解决方案，记录复盘，周期迭代。

具体到直播间的数据复盘，我们可以从营销漏斗着手，从直播间的曝光进入率开始，直到最终的订单转化率，定点突破营销漏斗的各个环节。

上图就是本人常用的转化漏斗复盘表。其中：

1.漏斗数据为横轴，展示不同层级的效率及数量，一目了然； 

2.时间周期为纵轴，按照7天统计营销漏斗数据，形成对比； 

3.可取上周各项数据中间值为基础线，上周最高值为本周目标,以此作为数据优劣的标准，进行针对性优化。

从直播交易流程的角度，营销漏斗的五层对应了用户从展现、探寻、点击、订单，支付的过程。

从最大的展现量到最小的订单量，一层层缩小的过程，表示不断有用户跳失、脱离兴趣或放弃购买。

营销漏斗第一层，是直播间点击进入率的数值分析。

曝光点击率从用户看到内容形式的角度，分为短视频内容、直播内容。上图已经分别列出主要影响因素，不再赘述。

如果你的直播间点击进入率有问题，可对照上图，看看问题到底出在哪里。

营销漏斗第二层，是商品率的分析，主要影响因素如下图所示。

随后我们便来到了营销漏斗第的三层： 商品点击率的分析。

这个部分的主要影响因素，在于商品、主播和直播界面三个方面。

到了营销漏斗的第四层： 订单创建率。

来到了这个阶段，意味着直播间对用户完成了种草阶段，真正进入收草阶段，主要影响因素如下：

营销漏斗的最后一层，就是订单转化率。

这一步需要我们思考的是，既然用户都已经创建了订单，但是为什么没有按下支付按钮，痛快地付款？

同样的，我们要从主播、商品和客服三个方面，进行针对性地排查和优化，做好这关键的“临门一脚”。

以上就是营销漏斗的五大环节和核心影响要素。所有的直播间都逃不掉这些环节和要素的影响，一定要针对性排查，周期性迭代。

03

值得一提的是，说到数据复盘与分析，对于在做星图达人营销的品牌来说，有个非常方便易用的工具，那就是“星推复盘”。

在巨量云图-营销概览-星推复盘中，我们就可以非常方便地查看到星图推广的整体效果，例如预算分配情况、流量表现情况等等。

在星推复盘-人群破圈中，可快速查看品牌人群覆盖情况。

在星推复盘-单条星图数据中，可查看星推内容的A3新增率，看后搜次数等指标，定位星推搜的整体效果。

这些数据不需要我们人工去收集整理，后台已经做得非常完善，推荐大家都用起来。

04

最后一个锦囊：投放提效。

我们知道，付费投放是对抗流量不稳定性的最佳手段。

只有做好付费投放，才能对抗自然流量的波动，确保我们生意的稳定性和确定性。

提到投放，很多人面临的第一个难题就是：为什么拿不到量？

解决计划长期不起量的问题，你可以试试下面这6招。

第一招：用强主播破冷启动。

投放账户初始转化数据很重要，通过初始数据可拉动千川进一步消耗，所以要让优秀的主播先拿到量再说，过了冷启动再让其他主播接替。

新户最难的不是ROI，而是不跑量。一开始就要让优质主播上场提升转化力。内部有多主播资源的，可以内部调动；如果内部解决不了，就外招优质主播，哪怕是后面账户起量后再解除合作关系都行。

第二招：更换内容型直播场景。

计划初始的数据反馈中，停留、评论等浅层数据很重要。

能获取浅层数据的场景，更容易加大计划跑量。相反初始数据反馈不佳，计划直接就死了。

这就是为什么很多计划一跑几十块就死掉的核心原因，因为系统拿不到优质反馈数据。

如果你的直播场景原来是偏卖场型的，可以试试将场景内容化，用内容拉动直播间停留、评论等热度。

第三招：货品端溢价成交。

在不损害后期转化基础上，先拿到转化再说。价格不敏感产品，先破价，起量后涨价。价格敏感类产品可搭配赠品，提升转化率。

第四招：采用主页短视频流量加热。

前端有基础播放数据的作品，加载到千川投放，整体比后台上传更好。

这样做的是前提是视频有基础热度，不然两者没区别。因此我们可以多创作原生类视频，再用爆量作品投放千川。

第五招：给千川素材做热度封装。

我们去吃饭时，总是喜欢去队伍排得最长的那家。同样的道理，我们可利用这样的“羊群效应”，采用豆荚或者人工封装的方式，提升短视频的点赞、评论数据。

第六招：用辅助计划拉动消耗。

先尽快跑消耗，让系统尽快探索人群，例如搭配放量计划冲量、直投冲量、极速冲量。

等这样的辅助计划起量后，再去根据ROI目标做调整。

有人也许会问，如果上述6招都不管用，应该怎么办？

答案很简单，要么是投放素材有问题，要么产品本身就有问题。

自查下这两点，一定能找到问题的根源。

除了拿不到量的问题，很多人还会遭遇只要投放就有流量，没有投放就没自然流量的难题。

这里给大家介绍一种付费流量协同自然流量的玩法，我称之为“三架马车”玩法。

三架马车，指的是短视频流量、直播推荐流量和千川投放流量的三者融合与协同。

这个玩法的底层逻辑和配套条件如下：

例如下方的直播间，长期未开播后，第一场直播总场观平均不到1000，直播推荐整体占比不到25%

采用三架马车的模式，半个多月后，总场观3万的情况下，直播推荐占比可达到37%，且在后续的直播过程中，直播推荐占比不低于30%。

完整的操盘方式和核心要点，已经总结在下方的图中。

除了上述措施，我们同样可以用“星推搜直”的功能来进行助力。

例如，通过【星】+【推】的组合，加速人群破圈，规模化获取A3人群。

1.优质星图达人做内容加热，带来显著人群破圈效应；

2.选择“质爆文”进行加热，高效获取A3人群，实现规模化种草。

所谓“质爆文”，是指发布后3天，A3新增率处于分行业前50%，具有极强种草效率的达人内容。

此外，我们也可以用【星】+【推】+小蓝词→【搜索品专】的链路，加速种草流转，实现流量协同。

1.以品专承接种草流量导入，种草人群进入直播间的意愿/购买意愿更高；

2.前序种草积累的A3人群，通过电商品或推荐流模型定向召回，提升A3-A4的转化效率。

最后，在进行千川投放时，也可以采用全域推广的模式，拓展直播推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，优化直播整体ROI。

综上就是品牌全面提效的三个锦囊。