即将取代网红营销的创作者营销正在成为B2B公关的新宠

事实证明，当代受众比他们通常被公关人评估的要更清醒。他们可以感觉网红的推荐何时更多地关于他们的薪水，而不是产品。

真实性已成为消费者信任度的基石。随着受众越发渴望真实联系和透明推荐，网红营销的旧策略不再适用。

观众不再愿意成为与网红既定角色或利基相冲突的内容的被动消费者，当健康博主突然推广快餐、旅行博主转头推销保险，这种不协调不仅会引起群嘲，更会激起怀疑。

网红营销需要进化，下一个节点是创作者营销。这种范式转变不仅是改变标题或重塑品牌，是关于改变品牌与在线互动的方式。

创作力与内容的重要参数

“创意控制”不可取

随着越来越多公司投入网红营销，受众越来越感到被“伪装成自然推荐的恶意尝试”怠慢。这是因为受众可判断广告展示位置何时处于“不真实”，无论他们对网红及营销内容的熟悉程度如 何。付费广告是显而易见的，因为它们给受众带来一种笨拙的形容感，且明显按照脚本进行，同时也缺乏相关网红最初建立账号时的个人风格。

网红营销衰落的一个重要因素是，品牌对内容创意方面的过度控制。 由于品牌经理把控输出信息、语气甚至美学，帖子经常过度地突出，与网红发布的日常内容相悖，成为 伪装成真实代言的广告，观众越来越对这一营销策略感到厌烦，从字面和比喻上都不买账。

何为创作者营销？

创作者营销是关于开发一个协作环境，在这个环境中，有影响力者（现在更恰当称为“创作者”）积极为品牌信息的叙述和呈现做出贡献。

这种方法具有革新性， 它完全符合现代观众所渴望的“ 真实性”。 在创作者营销中，品牌信息不像是入侵，更感觉像是创作者自己内容的自然延伸。

以移动应用Cooking Fever广告系列为例，与YouTube创作者合作，成果是 惊人的，取得了2000万次观看次数，而客户成本花销不足几分钱。

在Zen Media主办的烹饪狂热数字活动中，与科勒·卡戴珊和蕾切尔·莱文等知名人士合作，以争取她们拥有的大量忠实追随者。 它不再只是另一款以餐厅为主题的手机游戏，而是以科勒·卡戴珊和蕾切尔·莱文为特色的游戏。

如何比较谁更重要

虽然有些人认为“创作者”是那些专门致力于创造内容的人，但实际上，这个名称形容的是更多关于品牌如何与个人互动，而不是一个专业名称。 创作者可以是厨师、时尚博主，甚至是物理学家——重要的是创作者的真实反应与品牌信息之间的协同作用。

过渡到创作者营销的实际步骤

将创作者营销加入品牌 策略，首先要了解创作者可以为品牌带来什么，利用彼此优势并在必要时填补任何传播上的空白。品牌 是否在尝试进入特定市场？ 单一病毒式点击比稳定内容分发节奏更重要？创作者 希望通过这种合作关系实现什么？

为实现B2B营销目标，品牌需要确定是什么让创作者与受众建立联系，并找到利用这些技能的方法，同时保持灵活性和对他们的想法持开放态度。

评估当前策略

如何有效地从网红营销 过渡到创作者营销？

第一步是反省。 审核品牌 现有的网红 关系和活动， 是否提供了 期望的投资回报率？ 受众是否以有意义的方式参与？ 如果答案倾向于“否”，那么 工作已经完成了。

不要大修

不要将这种转变视为彻底的改革，而是一种支点。 您已经与有影响力的人建立了关系;现在是时候通过赋予他们作为创作者的能力来加深这些关系了。 为他们提供创作自由，以受众感觉真实的方式整合品牌。 这并不意味着品牌要放弃完全控制权，品牌仍可以 确保品牌的信息和目标是广告系列的核心，因此在合作开始之前，需要制定一些基本规则。

让创作者知道品牌喜欢他们内容的哪些方面，并要求他们利用创作自由来突出这些元素， 在完成活动时，鼓励频繁沟通、建立指导方针、留出修改空间，共同努力实现品牌和创作者都乐于分享的最终产品。 最好的品牌故事是共同撰写的，而不是品牌单方面口述。

重要指标

转向以创作者为中心的模型并不意味着将品牌的KPI抛于一旁，这意味着要重新校准它，以更好地与新目标保持一致。

正在寻找受众参与度的话，那就关注分享、评论和定性受众反馈等指标。目标是降低客户获取成本的话，需要密切监控创作者合作在以较低价位吸引新消费者方面的效果。

与任何新兴趋势一样，创作者营销也有风险。 创作者自由度的增加会导致品牌信息错失目标。 但潜在回报——比如更高参与率、更低CAC，最重要的是，品牌和受众之间更大的信任——远超过风险。

无论是旨在引起轰动的初创公司，还是希望更新参与策略的成熟企业，这些原则都适用于所有方面。 欢迎创作者作为品牌团队的延伸，他们拥有自己独特的技能，而不是将他们视为第三方贡献者。 这将释放他们的全部潜力，并帮助品牌提供与复数受众产生共鸣的有机合作伙伴关系，以真实契合彼此内容，建立品牌信任和知名度，并增强品牌目标。