小红书为什么做了这个决定？

上个月，小红书刚过完十岁生日。十年时间，小红书从分享海外购物攻略起家，如今已经变成有上亿日活用户的内容社区。

现在用户提及小红书说的更多的是“有用”，甚至将小红书戏称为“搜索引擎”。对于小红书而言，这背后其实是用户对平台需求的转变——辅助完成消费决策。

在当下，年轻人想要购买一件海外商品已经不是难事。用户的需求不再是买到商品，而是如何在琳琅满目的商品中，找到符合自己审美和调性的商品。随着小红书电商融入社区，交易场景被打开，越来越多优质的商家和品牌出现在了小红书电商。

今年以来，小红书两度针对电商业务进行组织架构调整。根据《晚点LatePost》报道，今年3月，小红书将提升直播业务为独立部门。不久后，小红书整合了电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。此前，电商业务是归属于社区部之下的二级部门。

组织架构调整的背后，是小红书对于电商业务态度的变化，内部在电商上明确了方向。

过去几年，小红书一直在完善从种草到拔草的闭环。2022年初，小红书推出商品笔记——商家发布的可以附带商品链接的笔记形式，成为重要的交易场景。而在今年，小红书上线“笔记带货”功能，创作者的笔记可以附带商品的链接，用户可以在看笔记时直接完成购买。这些形式让更多用户完成在小红书的第一单。

从2019年开始，小红书一直试图找到一条符合小红书社区特色的直播道路。直到今年，董洁、章小蕙等直播间的出圈，让所有人的目光都转向了小红书。这似乎也宣告着，小红书探索出了属于自己的社区内容驱动交易的电商之路。

董洁、章小蕙等让外界看到小红书的直播。但实际上，在小红书平台上已经潜藏了上千万个“买手”。过去，他们承担的作用是，通过自己的经验、购买体验为其他人提供消费决策建议。

今年8月，小红书举办link电商伙伴周，这是小红书电商首次整体面向外界发声。

在大会上，小红书COO柯南的演讲中表示，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍。

小红书很明白，买手是小红书电商的差异所在，而社区里上千万的个体创作者都有可能成为买手。这些创作者生于小红书，更懂小红书用户，能够成为“辅助完成消费决策”的关键。通过这些买手带动更多商家、用户进入生态，将会形成小红书特色的电商闭环。

大会发布的数据显示，过去一年半时间，小红书电商动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。但对于每天有将近300万条“求链接、求购买”的相关内容在评论区发布的小红书来说，用户需求远未被满足。

柯南表示，“未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。” 

为此小红书在电商伙伴周，发布千亿流量扶持计划，其中500亿流量扶持买手，另外500亿流量帮助更多商家在小红书稳定经营。

对于小红书来说，现在需要做的就是集中资源，承接住快速进入的商家入驻、买手成长和用户购买的需求。

福利社的关闭，或许也是一种开始。这预示着，小红书正全力迎接“买手时代”的到来。