小红书12个精华问题解答

1）小红书现在有哪些主流赛道？

美妆赛道：化妆教程、彩妆推荐、仿妆系列等；

VLOG博主：宅家生活、工作记录、生活碎片等；

宠物博主：日常记录、宠物剧情、知识科普等；

减脂博主：减脂餐分享、健身好物、经验分享；

情感博主：情感语录、经验总结等

2）在小红书，品牌词搜索结果的良好特征是什么？

无负面、存在大量UGC、有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）、搜索结果有品牌价值传递效果最佳的内容

3）什么叫直客？有什么作用？

小红书的直客是指小红书平台效果团队的商务/销售，只要开了企业号，都会被分配直客建立联系，方式一般是电联，建联后开通聚光和充值即被直客绑定业绩，不可更换直客，除非直客离职，直客和代理商之间有利也有弊，直客可以帮你拉到更多的权限，但直客不能帮做信息流优化

4）小红星是什么？适合什么样的商家？

小红星是一种能够打通小红书和淘宝之间监测转化效果数据的合作形式，但只给50%的抽样效果指标

适合已经体系已经相对成熟，已经到“素材优化”阶段的商家，请注意，小红书也只是一种数据回传的链路，解决不了商家ROI的问题，小红星更多带给我们的是通过小红书阅读用户淘内综合数据，了解投放效率、辅助投放决策，为种草提效，本质作用是优化现有素材，提升种草效率

所以，其实不太适合0-1阶段的商家，尤其是站内关联笔记比较少，团队也还不是很成熟，未能建立起选题素材库的商家

但如果是体系成熟、团队成熟、站内素材量也够的商家，是非常适合小红星的

但目前，小红书处在停用状态，复用时间暂未公布

5）商家在小红书大致的投放流程是什么？

审、测、埋、触、爆、晒

审：看小红书是否存在自然声量，解决负面舆情，借鉴正面讨论点

测：不同沟通点和场景做不同内容去测试，然后择优、复制、修正、放大

埋：埋词，让目标用户有的搜且搜的到

触：用优质笔记反复触达核心人群，将核心人群打透

爆：增加各量级的发布，优质笔记商业流量加热，扩大曝光范围

晒：鼓励消费者“晒单”，引发“自来水”

6）一段时间内的笔记报备与非报备的比例大概是多少？

3（报备）:7（软广）打底，这个比例是相对安全的比例，报备比例肯定还是越高越好。注意好比例的同时要注意短时间内，软广笔记的数量不要激增，最好是能控制好节奏

7）小红书账号粉丝量怎么划分？

素人：粉丝量级在1-1000之间；

尾部达人：粉丝量级在1000-1万之间；

腰部达人：粉丝量级在1万至10万之间；

肩部达人：粉丝量级在10万至50万之间；

头部达人：粉丝量级在50万以上（注：非官方标准）

8）CPM、CPC、CPE分别指什么？

聚光CPC：按点击计费（平均点击价格）

自然CPC=笔记金额/笔记点击量

聚光CPM：按千次展现计费（千次展现价格）

自然CPM=【笔记金额/曝光量】*1000

CPE：单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量）

9）小红书笔记中图片的比例？

标准图片比例900×1200，这个尺寸是最标准的官方默认尺寸，也是小红书用户最习惯的尺寸

10）笔记未被收录应该怎么办？

把图文笔记中的产品特写图片去掉，以及笔记里的产品名字去掉，检查敏感信息，没问题再发布；把视频里面配音的产品名字去掉，看下视频里面有没有水印和违规内容，没什么问题了再发布。以上操作都还不能收录，只能碰运气，多发几篇提高收录篇数

11）如何判断账号是否被限流？

直接通过账号名称去搜，如果在综合页不出现账号笔记，那大概率就是被限流了；但如果出现笔记，但是笔记数量较少，说明流量分发是正常的，但是正好存在违规情况；如果可以出现多篇笔记或全部笔记，就证明账号状态和流量分发情况都是非常健康的

12）限流的原因有哪些？

有二维码或其他平台的引流信息；账号频繁删除和隐藏笔记；账号长时间断更(一周以上) ；私信引流(易被禁言) ；内容垂直度不够，不知道要做啥；单篇笔记被多次举报或多篇笔记被多人举报；频繁更改账号信息；发之前没有检测违规词和敏感词；搬运、抄袭内容(不要做) ；多次违规记录被限流

以上