6条做小红书投放之前必须要了解的规则！

我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文

1）铺量已成过去式

别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果

如果是已经有一定用户群体的品牌，可以鼓励种子用户自发分享，种子用户写出来的笔记真实，更能打动人，目标客群一看就知道笔记非广，有一定的影响能力。种子用户对品牌有一定的忠诚度，可通过“产品体验官”此类活动，以产品礼形式鼓励他们分享笔记

如果是新品牌，有预算的可以直接聚光充值1w，找直客【好物体验站】开白，会有很多达人报名来参与产品体验，用产品置换一篇笔记，而且这种笔记发布出来无违规风险，不必担心被抓成软广笔记。如果1w预算都没有，可以通过一些第三方的通告小程序，发起产品置换，也可以换出一些笔记来

总之，无论是以上哪种形式的置换，都比花钱投水号强！

2）有时候SEM其实比CPC更有价值

SEM，核心词的心智占领很多品牌会问，如何才能在搜索自己的核心关键词时展示自己的笔记，也就是江湖流传的“收录”概念

殊不知，只要笔记不违规，都应该展现在相关搜索结果中，但由于“千人千面”的自然算法影响，通过努力制造爆文（刷是没用的）去卡搜索词是非常困难且不科学的

目前的流量成本下，与其盲目铺量拼运气造爆文，不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优

3）有效爆文对转化帮助大

小红书爆文对产品转化有比较大的帮助这点已经被官方验证了，这点应该是能跟大家达成一致共识

但是！爆文也是可以分为无效爆文和有效爆文的，无效爆文数据再好也给转化带不来帮助

那我们该怎么判断是否为有效爆文呢？这里不扯长篇大论，就拿最简单的办法来说，就是看评论区，爆文的评论条数一定是多的，但是大家在说什么很重要，如果评论区都是在说“姐妹好漂亮、这个地方真好看”，都是围绕拍摄场景和达人的评论，没有人在问产品相关问题，那大概率就是无效爆文

真正的有效爆文，最起码评论区每几条就有问产品的功效，或者产品在哪里买，有大量以产品为中心的评论，这种爆文才会对转化有帮助作用

附：不同量级达人产生爆文的比例：

100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+

4）投流是杠杆，但你先得有“支点”

很多商家对信息流的理解有误区，总是觉得，我投放的效果不好是不是因为没投流；我没爆文是不是因为没投流；笔记总被限流是不是因为没投流。少一点自作多情，多一点自我审视

内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云

只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！

越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。必须注意，不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参考恒定坐标系

投流确实可以在短时间增加大量的曝光，但是因为素材的不同，带来的点击效果也不同！本身自然流量就不好的笔记，拿来投流只能买到曝光，带不了点击和互动，没有点击和互动就对产品种草没有帮助，只有本身自然流量曝光表现很好的笔记，才值得用信息流去加热，同样的曝光量，可以拿到更多的点击和互动

判断一篇笔记值不值得投流，不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等还要看回搜率（看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索关键词的用户比率，说明用户阅读笔记之后又在小索红书平台进行品牌相关词的搜索，是笔记种草成功的一个过程指标），各项数据都很强的笔记才值得拿来投流

所以，本质上信息流是锦上添花的东西，做不到雪中送炭，不够优质的笔记点击成本会无限大，甚至可以高于自然流量的采买价，这种情况去投流，你图啥？？？？

5）要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期“工程”

随着入驻小红书的品牌越来越多，小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低，很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了

我们需要面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智

从前期的打造口碑、破圈传播再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在小红书投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一轮的投放，因为看不到短期效果停止了投放，所以，在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备

如果是急需转化的品牌，可以找我们这种机构来合作，用我们长期的经验，用你最少的预算打磨优质的笔记，然后以保ROI的形式去做商品卡的转化投流

6）小红书直播无脑入

先给结论，请无脑入局

所有的内容平台，在直播层面有两大机会。一个在视频号卖中年用户，另一个就在小红书卖新潮品

如果你是创作者，有想法做直播，那就尽快选品开播，现在的小红书直播板块狼肉肉少，官方分发的流量扶持根本用不完

如果你是商家，把你的SKU做成选品表，然后去BD达人。但是不要拿抖音那套来聊，什么破价机制，赠品机制在小红书玩不转，调性适合的达人人家卖多少，就给你人家投多少商流，把榜单占住，小红书商场更缺站内火起来的单品呢，你懂我意思吧？

以上