好文案，懂本地化！

大家好，我是马可婷。

近几年，我们讲文案，都是在讲共情、聊痛点；但是，在共情、痛点的大方向下，一类更具体的文案，最近时常有冒头——

本地化文案

这类本土化文案，大概可分为三种：

01 当地小灵通

 杭州 

先去法喜寺

再去灵隐寺

大部分是下坡路，更省力

看西湖落日

去“涌金公园”

金光会穿桥把眼睛点亮

 武汉 

步行长江大桥约1小时，

中间没法打车，

建议量力而行，及时折返。

武汉小龙虾吃法有十几种

第一次建议选油焖、清蒸、蒜蓉和卤味

各个都是招牌！

夜间的黄鹤楼更惊艳！

19:30-22:00有多场灯光秀！

这是小红书最近在杭州和武汉上线的户外广告，文案选取了小红书用户对本地旅游的经验分享。

这是很好地对本地旅游路线观察后做出的创意，以当地经验人士的人设融入本地旅游文化中。

在面对现实中旅游问题上，文案一边给于温馨提示，一边也间接发挥了自己的产品功能，摆脱了生硬的功能点输出，博得用户好感。

02 方言能手

 陕西宜家 

不打洞，嘹咋咧！

河南宜家 

"着(zhuo) 撑子晒不坏，

挂衣服不枯楚，用着可待 (dai) !”

没有河南话十级根本看不懂！

甭说恁多，干！

 山东宜家 

嫚儿，

嫩想不想知道一个大衣橱

最多能盛多少衣裳?

 广东宜家

唔使打窿，零舍轻松！

 武汉宜家 

今天您喝"么斯”撒?

有一段时间，宜家特别喜欢玩方言文案，除了以上几个以外，宜家还出了上海、北京、天津等地的方言版本文案。

科颜氏X王老吉方言罐

王老吉和科颜氏围绕11座火炉城市，在王老吉瓶身上印了当地的方言俚语，例如北京的“倍儿爽”，上海的“佬来塞”，成都的“巴适得板”等。

通过城市方言的舒适词，带去夏日的清凉舒爽。

大润发X乡村爱情

没有豆浆的油条，

就像离了炕头的瓜子，

能嗑，但不得劲儿

再狠的角也禁不起敲，

再刺的头也禁不起削

唠进人心的才是嗑，

甜进人心的才叫哥

不样摸

带着东北味的文案，读起来，格外让人觉得很鲜活。

诗词中有“乡音无改鬓毛衰”。

乡音是一个地方最典型的特色，也是本地人独有的语言烙印。家乡话总是格外的亲切，把它融入文案里，增添了文字趣味的同时，也能体现品牌对本地文化的理解与尊重。

03 生活共情

栀子花上了街，

武汉入了夏。

在武汉，

你可以不服周，

你不能不服热。

绿豆汤，

绿豆汤，

你要绿豆还是汤？

糖拌西红柿，

是那个事～

竹席草席麻将席

都卷起来了

这是小红书找武汉城市文化的创意机构——HANS汉声，做的一组海报，可以看到对武汉夏天风土人情的最浪漫诠释。

小红书借着这组海报，邀请大众前去武汉旅游，分享武汉旅游笔记。用武汉的日常琐事做本地化沟通，引发共鸣，唤起人们的美好联想。

本土化文案的优势

看了上述的文案，我们能发现，本土化文案的优势在于——

-亲切感

以融合当地城市特色、文化的创新内容，来笼络消费者，顺势将品牌和产品与本地社会、文化、环境相结合，以此建立拥有社会责任感的品牌形象、获取更多消费者的认同，培养他们的品牌忠诚度。

-趣味性

类似本土化的方言文案，就将方言融入文案，让文案多了很多文字游戏，形成一种与当地人沟通的独有语言密码，在传播上增添了不少趣味性。

-品牌立体化/生活化

本土化文案因为融入有当地的人文特色，因此增加了人文气息，减少了文字沟通的距离感。鲜活的方言和实用的当地提示性文案，更是能帮助打造立体的品牌形象。

为什么追求本土化文案？

一方面是，在疫情压抑三年之后，旅游热、露营热成为当下潮流文化，在不少人崇尚走出门的流行趋势下，品牌也做起了户外、街头的Campaign。

另一方面，英敏特在《2023全球消费者趋势》中，将“全球本土化”列为其中一个重要趋势。如今大众消费者的本土文化意识越来越强，品牌也开始加重本土化意识，品牌本土化首先就是营销也得本土化。

不过，当下本土化营销相比之过去，更为的具体化、实用化，从激发的民族自豪感进入了消费者生活。